Responsable Commercial Grands Comptes H / F (CDI)

TURNPOINT; Les Ulis; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une société de recrutement spécialisée recherche un responsable commercial pour développer des clients grands comptes dans le transport routier. Le candidat idéal aura une expérience significative, une formation supérieure en commerce ou logistique et la capacité de négocier efficacement. Ce poste est basé en Île-de-France, avec un accent sur des approches sur mesure pour des clients stratégiques.

Qualifications

• Expérience significative dans le développement commercial de type Grands Comptes.
• Forte culture du résultat et de la conquête commerciale.
• Capacité à travailler en équipe et adaptabilité.

Responsabilités

• Développer de nouveaux clients grands comptes via une stratégie de prospection active.
• Conduire les négociations commerciales et finaliser les contrats.
• Promouvoir les solutions de transport auprès des décideurs.
• Répondre aux appels d'offres en préparant les dossiers techniques.
• Assurer une coordination fluide avec les équipes internes.
• Suivre les indicateurs de performance pour atteindre les objectifs.

Connaissances

Développement commercial

Négociations commerciales

Gestion de projet

Compétences analytiques

Leadership

Anglais courant

Formation

Formation supérieure en commerce, transport / logistique ou équivalent

Description du poste

Turnpoint est un cabinet de Recrutement spécialisé dans les métiers et fonctions du Transport, Logistique et de la Supply Chain en France et en Europe. Dans le cadre de sa croissance, notre client, un acteur reconnu du transport routier et de l'affrètement en Europe, recherche un

Responsabilités

• Développer de nouveaux clients grands comptes : identifier les cibles prioritaires, mettre en place une stratégie de prospection active et assurer la conversion rapide de clients stratégiques (multisites, multipays).
• Conduire les négociations commerciales : construire une approche sur‑mesure, présenter les offres adaptées, ajuster les propositions en fonction des besoins exprimés et finaliser les accords jusqu'à la signature des contrats.
• Valoriser l'ensemble de l'offre transport : présenter et promouvoir les différentes solutions de transport routier, en France comme à l'international, auprès d'interlocuteurs variés (directions supply chain, achats, logistique).
• Répondre aux appels d'offres : travailler en collaboration étroite avec le bureau d'études afin de préparer les dossiers techniques et financiers.
• Collaborer avec les équipes internes : assurer une coordination fluide avec les services opérationnels et supports, garantissant la satisfaction client et la bonne mise en œuvre des solutions vendues.
• Suivre et piloter l'activité : assurer un reporting régulier, établir des prévisions fiables et suivre les indicateurs de performance afin de contribuer activement à l'atteinte des objectifs globaux.

Qualifications

• Formation supérieure (commerce, transport / logistique ou équivalent).
• Expérience significative dans le développement commercial de type Grands Comptes, idéalement au sein d'un acteur du transport routier ou de l'affrètement.
• Forte culture du résultat et de la conquête commerciale.
• Leadership, adaptabilité, sens du collectif et goût pour le challenge.
• Maîtrise des chiffres, capacité d'analyse et esprit de synthèse.
• Anglais courant.

Localisation

Poste basé en Régions IDF, Nord ou Grand Est