Responsable commercial grands comptes (H / F) (CDI)

SELESCOPE; Grenoble; À distance; EUR 45 000 - 75 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique et innovante recherche un professionnel de la vente B2B pour gérer un portefeuille de grands comptes. Ce rôle clé implique de travailler en étroite collaboration avec des équipes commerciales et techniques pour offrir des solutions sur mesure. Vous serez responsable de la croissance et de la rentabilité de votre secteur, tout en développant de nouvelles affaires. Si vous êtes passionné par la technologie et avez un excellent relationnel, cette opportunité est faite pour vous. Rejoignez une société en pleine croissance et participez à des projets stimulants dans un environnement en constante évolution.

Prestations

Autonomie dans le travail

Déplacements professionnels

Environnement technologique fort

Projets d'entreprise ambitieux

Qualifications

• Expérience de 7 ans en vente B2B avec gestion de Grands Comptes.
• Connaissance de la sous-traitance électronique est un atout.

Responsabilités

• Gérer un portefeuille clients grands comptes et développer de nouvelles opportunités.
• Piloter les prestations en mode projet avec une forte autonomie.

Connaissances

Vente B2B

Gestion de Grands Comptes

Prospection

Analyse et Synthèse

Relationnel

Formation

Bac+5 (Ecole de Commerce, d'Ingénieur ou Université)

Description du poste

Poste : Rattaché au Directeur commercial groupe et intégré à une équipe d'une quinzaine de personnes, vous prenez en charge un portefeuille clients existant de grands comptes sur l'ensemble de nos offres.

Votre poste est clé pour pérenniser et faire foisonner l'activité sur nos comptes clients et pour accélérer notre développement en adressant de nouveaux prospects ciblés.

Très présent sur le terrain, vous qualifiez les opportunités, rencontrez les décideurs et les prescripteurs de haut niveau (Directeur R&D ou BE, Achats,...). Dans l'optique de fournir un service complet de sous-traitance sur nos métiers, vous vendez et pilotez nos prestations en mode projet. Vous menez tout le cycle de vente de manière très autonome en vous appuyant sur nos équipes, commerciales et techniques, pour construire des propositions gagnantes.

Garant de la croissance et de la rentabilité de votre portefeuille, vous vous assurez de la bonne gestion financière de votre périmètre.

En binôme avec les account managers, vous suivez les projets auprès de vos clients dans une logique de satisfaction et d'accompagnement.

Profil : De formation initiale Bac+5 (Ecole de Commerce, d'Ingénieur ou Université), vous avez une solide expérience (mini. 7 ans) en vente B2B où vous avez géré des Grands Comptes industriels à fortes contraintes. Vous êtes coutumiers de la vente de solutions / systèmes complexes sur des cycles plus ou moins longs.

Une connaissance de la sous-traitance électronique serait un véritable atout.

Par un excellent relationnel, vous aimez tisser des partenariats long terme. Prospecteur dans l'âme, vous mettez un point d'honneur à développer du nouveau business.

Au-delà de votre expérience, nous serons attentifs à votre personnalité et à votre potentiel : capacités d'analyse et de synthèse, proactivité, humilité, sens client, charisme et pédagogie, créativité, orientation résultats.

Dans le cadre de l'accompagnement de nos clients à l'export, vous serez amené à parler anglais.

Nous vous proposons :

• Un challenge commercial passionnant, dans un environnement technologique fort,
• Un projet d'entreprise ambitieux et très stimulant, dans un contexte porteur,
• Une large autonomie.

Poste en télétravail nécessitant de nombreux déplacements au niveau national

Localisation idéale Lyon - Grenoble - Valence

Siège en Nouvelle Aquitaine

Entreprise : Notre groupe, sous-traitant industriel, établi en France et à l'international (70mEUR CA, 500 collaborateurs) propose une gamme complète de solutions à ses clients. Couvrant tous les aspects des systèmes électroniques et électriques, nous accompagnons nos clients grands comptes de secteurs variés (industrie, transports, énergie, médical, défense...) de la conception jusqu'à fin de vie du produit.

Depuis près de 25 ans, nous connaissons une croissance continue opérée de manière organique (environ 12% par an) et par croissance externe. Tout cela est permis par l'agilité de nos process et par notre sens aiguisé du service client.

C'est dans ce contexte et pour prendre la suite de l'un de nos collaborateurs partant à la retraite, que nous recrutons un :

Sous-traitance électronique - Rhône Alpes / Sud Est

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