Responsable Commercial Grands Comptes H/F

Groupe OCEA; Vendeville; Sur place; EUR 35 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique et innovante recherche un commercial talentueux pour développer sa stratégie commerciale dans la région Nord. Vous serez responsable de la croissance des ventes, de la négociation d'offres et de la gestion des relations clients. Dans un environnement stimulant, vous aurez l'opportunité de travailler sur des projets innovants autour du bâtiment connecté. Si vous êtes passionné par la vente de services et que vous souhaitez évoluer dans une équipe conviviale, cette opportunité est faite pour vous. Rejoignez une entreprise qui valorise l'esprit d'équipe et l'innovation.

Prestations

Accord RSE

Accord Télétravail

Parcours d'intégration

Environnement de travail stimulant

Plan de développement individualisé

Comité Social et Économique

Tickets restaurant

Mutuelle familiale

Surcomplémentaire santé

Voiture de fonction

Qualifications

• 5 à 7 ans d'expérience en vente de services, idéalement avec gestionnaires immobiliers.
• Maîtrise des cycles de vente et des circuits décisionnels.

Responsabilités

• Développer le chiffre d'affaires et négocier les offres commerciales.
• Préparer les réponses aux appels d'offres et assurer le suivi commercial.

Connaissances

Vente de services

Négociation commerciale

Analyse des besoins

Gestion des cycles de vente

Relation client

Formation

Formation supérieure commerciale

Formation supérieure ingénieure

Outils

SalesForce

Description du poste

Missions

CE QU'ON ATTEND DE VOUS :

Rattaché(e) au Directeur Régional Nord, vous déployez et mettez en oeuvre la Stratégie Commerciale Grands Comptes de l'entreprise sur la Région Nord (13 départements). Vous aurez pour missions :

1. Assurer et développer le chiffre d'affaires avec un niveau de rentabilité adapté, négocier les offres commerciales en conquête et en renouvellement sur les régions Hauts de France, Normandie et une partie du Grand-est.
2. Développer les contacts chez nos clients et partenaires, analyser les besoins complexes, construire et argumenter des offres commerciales de valeurs.
3. Assurer le développement commercial de nos 3 activités (capteurs connectés, Comptage Multi-Fluides, et Conseil).
4. Préparer les réponses aux appels d'offres : rédaction des mémoires techniques, pilotage de la cotation de l'offre.
5. Participer à l'élaboration de la stratégie de développement commercial de la Région dans le cadre de la stratégie d'Entreprise.
6. Détecter des opportunités et développer le chiffre d'affaires chez nos clients et prospects à travers des projets innovants autour du bâtiment connecté.
7. Participer au lancement des projets, et assurer le suivi commercial en lien avec les Responsables d'Agence.
8. Assurer le reporting de votre activité dans l'outil CRM (SalesForce).

Profil

Et parce que vous êtes le candidat idéal, de formation supérieure (commerciale, ingénieure), vous justifiez d'une expérience réussie de 5 à 7 ans en vente de services. La connaissance des gestionnaires immobiliers (Bailleurs, Property Manager, etc) et des marchés publics serait un plus.

Expérimenté(e), vous maîtrisez les cycles de ventes ainsi que les circuits décisionnels dans les ventes de services.

Vous saurez faire preuve de rigueur et d'un excellent relationnel. Vous aimez relever des challenges sur un marché en pleine mutation technologique. Vos qualités relationnelles, votre capacité de conviction et votre culture du résultat vous permettront de négocier et de gagner des affaires importantes.

Infos complémentaires

ON N'A PAS FINI DE VOUS CONVAINCRE :

Groupe OCEA est une société dynamique, innovante, conviviale où la bonne humeur et l'esprit d'équipe sont présents au quotidien.

Elle vous propose :

1. Un Groupe, 3 expertises sur un marché porteur.
2. Un accord RSE et un Accord Télétravail.
3. Un parcours d'intégration.
4. Un environnement de travail passionnant et stimulant.
5. Un plan de développement individualisé avec la possibilité d'évoluer en interne.
6. Un Comité Social et Économique.
7. Une carte tickets restaurant.
8. Une mutuelle familiale et une surcomplémentaire santé.
9. Une voiture de fonction.

Alors séduit(e) ? N'attendez plus et faites-nous parvenir votre candidature en 1 click en envoyant votre CV et lettre de motivation en mentionnant la référence : COMGDSCOMPTES/2024/59.

Description Entreprise

Le groupe OCEA c'est avant tout une folle aventure depuis plus de 30 ans. Entreprise à taille humaine où règne bonne ambiance et efficacité, et des collaborateurs investis pour la protection de l'environnement. C'est beau !

NOTRE ACTIVITE

NOS CLIENTS

1. Entreprises,
2. Gestionnaires d'immeubles.
3. Collectivités.

NOTRE MISSION

1. Proposer des services clés en main à nos clients.
2. Conseil en amélioration en performance énergétique des bâtiments.
3. Gestion des consommations d'eau et d'énergie.
4. Solutions IOT et décarbonation du bâtiment.

NOTRE OBJECTIF

1. Permettre à nos clients d'améliorer la performance durable de leur patrimoine et d'y associer des services innovants.