Responsable Commercial Grands Comptes (h / f)

Percall; Vélizy-Villacoublay; Hybride; EUR 40 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Un groupe incontournable dans le monde du PLM et de l’IoT recherche un Responsable Commercial Grands Comptes passionné et autonome. Vous aurez l'opportunité de travailler sur des projets d'envergure pour des clients prestigieux dans divers secteurs tels que l'aéronautique et l'énergie. Dans un environnement agile et multiculturel, vous développerez des stratégies commerciales innovantes tout en collaborant étroitement avec des équipes techniques. Ce poste vous offre la flexibilité de travailler en télétravail et de contribuer à la croissance d'une entreprise à taille humaine, à la pointe de l'innovation.

Qualifications

• Expérience significative en tant que Responsable Commercial Grands Comptes.
• Connaissance du secteur industriel et des offres de transformation digitale.

Responsabilités

• Développer et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes.
• Collaborer avec les équipes techniques pour proposer des offres adaptées.
• Assurer un reporting régulier de l'activité et suivre les KPI commerciaux.

Connaissances

Développement commercial

Négociation

Communication

Analyse de marché

Transformation digitale

Anglais courant

Formation

Diplôme en commerce ou équivalent

Description du poste

• Vous participez à la croissance d’un groupe incontournable dans le monde du PLM et de l’IoT
• Vous vous impliquez dans des projets d’envergure variés et motivants pour des clients grands comptes issus de différents secteurs (aéronautique, spatial, énergie, défense)
• Vous avez la chance d’évoluer et de vous spécialiser avec des équipes d’experts à vos côtés
• Vous avez la possibilité de travailler en flexi télétravail
• Vous avez l’opportunité d’exprimer votre talent dans une entreprise à taille humaine et à la pointe de l’innovation, tout en évoluant dans un environnement agile et multiculturel

Ce poste est fait pour vous !

Rattaché(e) au Directeur Strategic Account et travaillant en étroite collaboration avec les équipes techniques, vous avez pour mission de développer et de pérenniser les relations commerciales avec nos comptes stratégiques en France autour des offres de transformation digitale (PLM, IOT, AR).

Commercial(e) confirmé(e), vos missions seront variées, valorisantes et menées de façon autonome.

VOTRE RÔLE

• Développer et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes dont vous avez la responsabilité
• Elaborer et mettre en œuvre des stratégies commerciales pour atteindre les objectifs de vente
• Collaborer avec les équipes techniques et avant-vente pour proposer des offres adaptées aux enjeux clients et garantir la faisabilité technique
• Assurer les visites, entretenir la relation clients, faire preuve d’écoute afin d’anticiper les évolutions et tendances
• Identifier et prospecter de nouvelles opportunités d’affaires
• Négocier et défendre en toute autonomie des offres complexes
• Elaborer, exécuter et suivre les contrats (durant la vente et pendant la phase projet)
• Entretenir la relation avec nos partenaires éditeurs
• Analyser le marché et assurer une veille stratégique et concurrentielle sur les marchés cibles
• Apporter son support à la stratégie de croissance de Percall définie par le Directeur Commercial Group
• Réaliser un reporting régulier de votre activité et suivre les KPI commerciaux
• Expérience significative en tant que Responsable Commercial Grands Comptes (vente de service et / ou licence)
• Transformation digitale idéalement dans le secteur PLM / manufacturing / informatique
• Connaissance du secteur industriel
• Anglais niveau courant
• Excellentes capacités en communication et en négociation
• Dynamique et autonome
• Travail player

Mobile, vous serez amené(e) à vous déplacer chez nos clients notamment en région Île-de-France.

Ce poste est à pourvoir en CDI immédiatement ou selon préavis.