Responsable Commercial Grands Comptes H / F

Ocea Smart Building; Templemars; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Ocea Smart Building recherche un Commercial Compte pour déployer la Stratégie Commerciale dans la Région Nord. Le candidat idéal aura 5 à 7 ans d'expérience en vente de services, capable d'analyser des besoins complexes et de négocier des offres commerciales pour développer ses activités. C'est une opportunité de contribuer à un marché en plein essor technologique tout en ayant un impact sur le développement commercial dans le secteur des bâtiments connectés.

Qualifications

• Expérience de 5 à 7 ans en vente de services.
• Connaissance des gestionnaires immobiliers et marchés publics souhaitée.
• Capacité à négocier et à conclure des affaires complexes.

Responsabilités

• Développer le chiffre d'affaires sur la Région Nord.
• Négocier les offres commerciales et répondre aux appels d'offres.
• Assurer le suivi commercial et le reporting dans le CRM.

Connaissances

Négociation

Relation Client

Analyse des Besoins

Formation

Formation supérieure commerciale ou ingénieure

Outils

SalesForce

Description du poste

CE QU'ON ATTEND DE VOUS : Rattaché(e) au Directeur Régional Nord, vous déployez et mettez en oeuvre la Stratégie Commerciale Grands Comptes de l'entreprise sur la Région Nord (13 départements). Vous aurez pour missions : - Assurer et développer le chiffre d'affaires avec un niveau de rentabilité adapté, négocier les offres commerciales en conquête et en renouvellement sur les régions Hauts de France, Normandie et une partie du Grand-est, - Développer les contacts chez nos clients et partenaires, analyser les besoins complexes, construire et argumenter des offres commerciales de valeurs, - Assurer le développement commercial de nos 3 activités (capteurs connectés, Comptage Multi-Fluides, et Conseil), - Préparer les réponses aux appels d'offres : rédaction des mémoires techniques, pilotage de la cotation de l'offre, - Participer à l'élaboration de la stratégie de développement commercial de la Région dans le cadre de la stratégie d'Entreprise, - Détecter des opportunités et développer le chiffre d'affaires chez nos clients et prospects à travers des projets innovants autour du bâtiment connecté, - Participer au lancement des projets, et assurer le suivi commercial en lien avec les Responsables d'Agence - Assurer le reporting de votre activité dans l'outil CRM (SalesForce).

Et parce que vous êtes le candidat idéal, de formation supérieure (commerciale, ingénieure), vous justifiez d'une expérience réussie de 5 à 7 ans en vente de services. La connaissance des gestionnaires immobiliers (Bailleurs, Property Manager, etc) et des marchés publics serait un plus. Expérimenté(e), vous maîtrisez les cycles de ventes ainsi que les circuits décisionnels dans les ventes de services. Vous saurez faire preuve de rigueur et d'un excellent relationnel. Vous aimez relever des challenges sur un marché en pleine mutation technologique. Vos qualités relationnelles, votre capacité de conviction et votre culture du résultat vous permettront de négocier et de gagner des affaires importantes.

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Commercial Compte • Templemars, Hauts-de-France, France