Responsable Commercial Grands Comptes H/F

inmac wstore; Roissy-en-France; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

inmac wstore SAS recherche un Responsable commercial grands comptes en Île-de-France. Vous gèrerez un portefeuille de clients grands comptes, développerez le chiffre d'affaires et assurerez le suivi des affaires en adaptant l'offre et en valorisant les atouts de l'entreprise.

Profil: formation supérieure en commerce, expérience BtoB dans la distribution IT; gestion de grands comptes souhaitée. Vous serez rigoureux(se), adaptable et capable de négocier selon la politique de l'entreprise;

Qualifications

• De formation supérieure avec une spécialisation en commerce et une expérience solide en tant que Commercial B to B.
• La gestion de grands comptes en distribution IT serait un réel plus.

Responsabilités

• Mettre en œuvre la prospection commerciale et le suivi des prospects.
• Comprendre et analyser les besoins des clients pour adapter l'offre.
• Négocier les conditions commerciales en accord avec la politique de l'entreprise.
• Cartographier le périmètre client et développer le portefeuille.
• Travailler en collaboration avec les ingénieurs commerciaux et assurer le reporting d'activité.
• Développer son portefeuille de clients et convertir les prospects en clients réguliers.

Connaissances

Commercial BtoB

Distribution IT

Grands comptes

Formation

Formation supérieure, spécialisation commerce

Description du poste

Fort de plus de 40 ans d'expérience, inmac wstore accompagne les entreprises dans leur transformation digitale, de la TPE aux grands groupes, en associant sa maîtrise du delivery client (proximité, réactivité, offre produit, logistique, atelier) à l'accompagnement technologique.Avec 510 collaborateurs, dont une force de vente de 220 commerciaux et 50 spécialistes IT, inmac wstore est tourné vers l'excellence.Notre point fort ? Nous nous appuyons sur des valeurs simples et essentielles : des valeurs humaines, un service irréprochable et un accompagnement par des spécialistes expérimentés.Depuis septembre 2018, inmac wstore fait partie du groupe Bechtle AG. Inmac wstore a réalisé un CA de 461 M€ en 2025.Envie de contribuer activement à transformer le numérique de demain ? Bienvenue chez inmac wstore !
Au sein de la Direction commerciale, nous recherchons un(e) Responsable commercial grands comptes. Vous gérez un portefeuille de client grands comptes : vous le développez et assurez le suivi. Vous menez des actions concrètes visant à améliorer notre présence et augmenter le chiffres d'affaires.

Missions

• Mettre en oeuvre la prospection commerciale : prise de contact et suivi des prospects
• Savoir détecter et analyser les besoins des clients
• Promouvoir et valoriser les atouts et l'offre de l'entreprise
• Identifier les circuits de décision au sein des entreprises ciblées
• Convertir les prospects en clients réguliers
• Adapter l'offre commerciale aux besoins exprimés par les clients
• Négocier les conditions commerciales en adéquation avec la politique de l'entreprise
• Analyser et cartographier le périmètre client
• Travailler en collaboration avec les ingénieurs commerciaux
• Assurer un reporting d'activité
• Réaliser la prospection commerciale
• Développer son portefeuille de clients

Vous êtes...

De formation supérieure avec une spécialisation en commerce, vous justifiez d'une expérience solide en tant que Commercial B to B, idéalement en distribution IT (la gestion de grands comptes serait un réel plus).

• Au-delà de votre tempérament commercial, vous êtes rigoureux(se) et capable de fournir un rapport d'activité fiable. Votre curiosité, votre capacité d'adaptation et d'écoute, vous permettront d'être rapidement intégré(e) et de mettre à profit les formations dispensées au sein de l'entreprise.
• Votre affinité des produits et services IT ainsi qu'une connaissance de l'environnement des Grands Comptes seraient un vrai plus.