CDD - Responsable Commercial Grands Comptes H/F

Inmac WStore SAS; Roissy-en-France; On-site; EUR 45,000 - 65,000; Full time

Job summary

Inmac WStore SAS recherche un Responsable commercial grands comptes en CDD de 6 mois pour piloter la prospection et le développement du portefeuille clients dans l'environnement IT et distribution BtoB, au sein de la Direction commerciale.

Vous consoliderez les besoins clients, négocierez les conditions et travaillerez en étroite collaboration avec les ingénieurs commerciaux, avec un reporting fiable et une forte orientation résultats.

Qualifications

• Formation supérieure en commerce exigée.
• Première expérience réussie en Commercial B to B.
• Expérience en gestion de grands comptes est un plus.
• Rigueur et capacité à fournir un reporting fiable.

Responsibilities

• Prospection commerciale et suivi des prospects.
• Analyser les besoins des clients et adapter l'offre.
• Promouvoir les atouts de l'entreprise et de son offre IT.
• Identifier les circuits de décision et négocier les conditions.
• Développer et cartographier le portefeuille clients.
• Reporter l'activité et collaborer avec les ingénieurs commerciaux.

Skills

Commercial BtoB

Grands comptes

Prospection

Négociation

Reporting

Education

Formation en commerce

Job description

Fort de plus de 40 ans d'expérience, inmac wstore accompagne les entreprises dans leur transformation digitale, de la TPE aux grands groupes, en associant sa maîtrise du delivery client (proximité, réactivité, offre produit, logistique, atelier) à l'accompagnement technologique.Avec 510 collaborateurs, dont une force de vente de 220 commerciaux et 50 spécialistes IT, inmac wstore est tourné vers l'excellence.Notre point fort ? Nous nous appuyons sur des valeurs simples et essentielles : des valeurs humaines, un service irréprochable et un accompagnement par des spécialistes expérimentés.Depuis septembre 2018, inmac wstore fait partie du groupe Bechtle AG. Inmac wstore a réalisé un CA de 461 M€ en 2025.Envie de contribuer activement à transformer le numérique de demain ? Bienvenue chez inmac wstore.
Au sein de la Direction commerciale, nous recrutons un(e) Responsable commercial grands comptes dans le cadre d'un CDD de remplacement de 6 mois. Nous vous confions les missions suivantes :

• Mettre en oeuvre la prospection commerciale : prise de contact et suivi des prospects
• Savoir détecter et analyser les besoins des clients
• Promouvoir et valoriser les atouts et l'offre de l'entreprise
• Identifier les circuits de décision au sein des entreprises ciblées
• Convertir les prospects en clients réguliers
• Adapter l'offre commerciale aux besoins exprimés par les clients
• Négocier les conditions commerciales en adéquation avec la politique de l'entreprise
• Analyser et cartographier le périmètre client
• Travailler en collaboration avec les ingénieurs commerciaux
• Assurer un reporting d'activité
• Réaliser la prospection commerciale
• Développer son portefeuille de clients

Vous êtes...

De formation supérieure avec une spécialisation en commerce, vous justifiez d'une première expérience concluante en tant que Commercial B to B, idéalement en distribution IT. Une expérience dans la gestion commerciale de grands comptes est un réel plus. Au-delà de votre tempérament commercial, vous êtes rigoureux et capable de fournir un rapport d'activité fiable. Votre curiosité, votre capacité d'adaptation et d'écoute, vous permettront d'être rapidement intégré(e) et de mettre à profit les formations dispensées au sein de l'entreprise. Votre affinité des produits et services IT ainsi qu'une connaissance de l'environnement des Grands Comptes seraient un vrai plus.