Responsable commercial grands comptes (H / F)

Rattaché au Directeur commercial groupe et intégré à une équipe d’une quinzaine de personnes, vous prenez en charge un portefeuille clients existant de grands comptes sur l’ensemble de nos offres.

Votre poste est clé pour pérenniser et faire foisonner l’activité sur nos comptes clients et pour accélérer notre développement en adressant de nouveaux prospects ciblés.

Très présent sur le terrain, vous qualifiez les opportunités, rencontrez les décideurs et les prescripteurs de haut niveau (Directeur R&D ou BE, Achats,…). Dans l’optique de fournir un service complet de sous-traitance sur nos métiers, vous vendez et pilotez nos prestations en mode projet. Vous menez tout le cycle de vente de manière très autonome en vous appuyant sur nos équipes, commerciales et techniques, pour construire des propositions gagnantes.

Garant de la croissance et de la rentabilité de votre portefeuille, vous vous assurez de la bonne gestion financière de votre périmètre.

En binôme avec les account managers, vous suivez les projets auprès de vos clients dans une logique de satisfaction et d’accompagnement.

Profil recherché

De formation initiale Bac+5 (Ecole de Commerce, d’Ingénieur ou Université), vous avez une solide expérience (mini. 7 ans) en vente B2B où vous avez géré des Grands Comptes industriels à fortes contraintes. Vous êtes coutumier de la vente de solutions / systèmes complexes sur des cycles plus ou moins longs.

Une connaissance de la sous-traitance électronique serait un véritable atout.

Par un excellent relationnel, vous aimez tisser des partenariats long terme. Prospecteur dans l’âme, vous mettez un point d’honneur à développer du nouveau business.

Au-delà de votre expérience, nous serons attentifs à votre personnalité et à votre potentiel : capacités d’analyse et de synthèse, proactivité, humilité, sens client, charisme et pédagogie, créativité, orientation résultats.

Dans le cadre de l’accompagnement de nos clients à l’export, vous serez amené à parler anglais.

Nous vous proposons :

• Un challenge commercial passionnant, dans un environnement technologique fort,
• Un projet d’entreprise ambitieux et très stimulant, dans un contexte porteur,
• Une large autonomie.

Poste en télétravail nécessitant de nombreux déplacements au niveau national.

Localisation idéale : Lyon – Grenoble – Valence.