Responsable Commercial Grands Comptes (H/F)

RECOLIA Recouvrement; Corbie; Hybride; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une société de recouvrement recherche un Responsable Commercial Grands Comptes pour développer et gérer des relations avec des clients clés. Vous serez responsable de la prospection active et de la négociation de contrats complexes. Ce poste exige 5 ans d'expérience, de solides compétences analytiques et stratégiques, et propose un CDI avec des commissions non plafonnées sur les résultats.

Prestations

Formation interne complète

Véhicule de service

Téléphone et ordinateur fournis

Rémunération fixe + commissions

Qualifications

• 5 ans d'expérience dans un rôle commercial.
• Capacité à analyser et structurer des données.
• Compétences en négociation et stratégie commerciale.

Responsabilités

• Développer commercialement les grands comptes.
• Prospecter et obtenir des rendez-vous.
• Mener des négociations complexes.

Connaissances

Analyser, exploiter, structurer des données

Données d'activité de la structure, du service

Déterminer le potentiel d'un client ou prospect

Elaborer une stratégie commerciale

Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise

Description du poste

Offre n° 197XGRG
Responsable Commercial Grands Comptes (H/F)

Responsabilités

• Devenez le pilier du développement commercial grands comptes au sein de Recolia.
• Prospecter activement les grands et moyens comptes (banques, assurances, groupes, bailleurs, PME…) partout en France.
• Obtenir des rendez-vous physiques grâce à une prospection téléphonique rigoureuse et via le réseau professionnel.
• Comprendre avec finesse les enjeux clients pour leur proposer des solutions personnalisées :
• Recouvrement de créances (amiable & judiciaire)
• WebInfo, Recouv\'Link, Coaching
• Prévention & Conciliation des impayés (nouveaux services à forte valeur ajoutée)
• Mener des négociations de haut niveau et conclure des contrats complexes.
• Travailler en collaboration avec l\'équipe marketing (CRM HubSpot, campagnes ciblées, supports personnalisés).
• Représenter les valeurs fortes de Recolia : transparence, respect du débiteur, engagement et excellence.

Ce que nous offrons

• Formation interne complète sur nos produits, outils et méthodes.
• Rémunération fixe + commissions non plafonnées selon vos résultats.
• Véhicule de service, téléphone, ordinateur / tablette fournis.
• Prévoyance & outils performants (HubSpot, WebInfo).
• Une culture d\'entreprise respectueuse, humaine et motivante.
• De réelles perspectives d\'évolution dans un groupe en forte croissance.

Conditions

• Type de contrat : CDI
• Durée du travail : 35H/semaine
• Travail en journée
• Possibilité de télétravail
• Déplacements : Ponctuels

Profil souhaité

Expérience

• 5 An(s) Cette expérience est indispensable

Compétences

• Analyser, exploiter, structurer des données Cette compétence est indispensable
• Données d\'activité de la structure, du service Cette compétence est indispensable
• Déterminer le potentiel d\'un client ou prospect Cette compétence est indispensable
• Elaborer une stratégie commerciale Cette compétence est indispensable
• Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l\'entreprise Cette compétence est indispensable

Savoir-être professionnels

• Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
• Faire preuve de rigueur et de précision
• Etre force de proposition

Informations complémentaires

• Qualification : Agent de maîtrise
• Secteur d\'activité : Activités juridiques

Employeur

RECOLIA Recouvrement

6 à 9 salariés

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