Responsable Commercial Grands Comptes H/F

La Maison Bleue; Boulogne-Billancourt; Hybrid; EUR 48,000 - 52,000; Full time

Benefits offered by this job

Tickets Restaurants

Télétravail 2 jours/semaine

Job summary

La Maison Bleue recrute un(e) chasseur-développeur confirmé(e) pour conduire la conquête et la croissance de comptes grands comptes BtoB. Vous travaillerez en autonomie sur un portefeuille stratégique, avec une forte dimension relationnelle et un pilotage précis du pipe commercial.

Rattaché(e) au Directeur Commercial Grands Comptes, vous serez basé à Boulogne-Billancourt avec une possibilité de télétravail partiel.

Qualifications

• Chasseur-développeur confirmé avec expérience en vente de solutions ou services à forte valeur ajoutée.
• Maîtrise des cycles de vente longs et multi-décideurs, notamment avec les directions achats.
• Expérience en ouverture de nouveaux comptes et gestion d’un portefeuille diversifié (privé/public).
• Excellente capacité de prospection téléphonique et prise de contact à froid.

Responsibilities

• Conquérir et développer les comptes stratégiques grands comptes BtoB.
• Piloter le cycle de vente jusqu’à la contractualisation et construire des propositions de valeur.
• Préparer et animer les bilans clients et soutenances commerciales, répondre aux appels d’offres.

Skills

Chasseur-développeur

Négociation

Prospection

Gestion grands comptes

Tools

CRM

Job description

Les missions du poste

La Maison Bleue est un acteur de référence de la Petite Enfance, depuis 2004. Nous concevons et gérons des crèches en France et en Europe, en offrant un accueil bienveillant et stimulant aux enfants et à leurs familles.
Chez nous, chaque collaborateur contribue à faire grandir les enfants et à soutenir les familles.
Nous rejoindre, c'est s'engager dans un métier utile, au sein d'équipes passionnées.
Ensemble, donnons aux tout-petits les clés pour s'épanouir aujourd'hui et dessiner demain.
Rattaché(e) au Directeur Commercial Grands Comptes, vous rejoignez une équipe de 5 collaborateurs. Vous intervenez auprès d'une clientèle de grandes entreprises, sur des cycles de vente complexes à forte valeur ajoutée, et êtes un relais d'expertise au sein de l'équipe.
Vos missions
Votre rôle s'articule autour de deux dimensions complémentaires.
Développement commercial et conquête de nouveaux clients
Vous prenez en charge une verticale sectorielle dédiée et êtes responsable du développement de nouveaux comptes stratégiques. À ce titre, vous :

• identifiez et prospectez de nouveaux clients grands comptes ;
• menez des actions de prospection directe et de développement commercial ;
• développez des relations avec des interlocuteurs de haut niveau : DRH, Directions QVT, Directions des Achats, DAF et Directions des Affaires Sociales ;
• répondez aux appels d'offres et aux consultations de gré à gré ;
• pilotez l'ensemble du cycle de vente jusqu'à la contractualisation ;
• construisez des propositions de valeur adaptées aux enjeux de chaque organisation.

Développement et sécurisation des comptes existants
En collaboration avec le Pôle Famille, vous participez au développement des comptes stratégiques existants et accompagnez les moments clés de la relation commerciale :

• préparation et animation des bilans clients ;
• soutenances commerciales ;
• réponses aux appels d'offres de renouvellement ;
• développement des contrats existants et identification d'opportunités d'upsell ;
• renforcement de la fidélisation et de la croissance des partenariats.

Le profil recherché

Votre profilVous êtes un(e) « chasseur-développeur » confirmé(e), capable de mener de front la conquête et la croissance de comptes stratégiques, avec un niveau d'autonomie et d'exigence qui fait référence.Vous justifiez d'au moins 8 ans d'expérience commerciale, dont une large part auprès d'une clientèle grands comptes BtoB. Vous avez notamment :

• un track record démontré de vente de solutions ou de services à forte valeur ajoutée, avec des signatures significatives à votre actif ;
• une solide maîtrise des cycles de vente longs, multi-décideurs, impliquant les Directions des Achats ;
• une expérience éprouvée de l'ouverture de nouveaux comptes et de la gestion d'un portefeuille de clients privés et/ou publics ;
• une expertise des appels d'offres : analyse des cahiers des charges, stratégie de réponse et de prix, soutenance orale et négociation finale ;
• une réelle aisance dans la prospection téléphonique et la prise de contact à froid ;
• une bonne connaissance des enjeux RH, QVT et marque employeur, ou plus largement du bien-être des collaborateurs ;
• une rigueur dans le pilotage de votre pipe et de votre prévisionnel (CRM).

Vous vous reconnaîtrez particulièrement si vous êtes

• résilient(e) et persévérant(e) dans des négociations complexes à fort enjeu ;
• à l'aise avec les enjeux politiques et les circuits de décision des grands comptes ;
• curieux(se), orienté(e) résultats et doté(e) d'un fort sens du service client ;
• reconnu(e) pour votre esprit d'équipe, votre capacité à travailler en transversalité et votre envie de partager vos bonnes pratiques ;
• autonome, structuré(e) et force de proposition.

Pourquoi rejoindre La Maison Bleue ?

• Un acteur de référence sur un marché à fort impact social.
• Un poste senior à forte visibilité, qui combine conquête et développement.
• Des interlocuteurs de haut niveau et des cycles de vente stratégiques.
• Une équipe experte et engagée, au sein de laquelle votre expérience comptera.
• L'opportunité de contribuer à des solutions concrètes en faveur des familles et de la qualité de vie au travail.

Poste ouvert en CDI, basé à Boulogne-Billancourt, avec une possibilité de télétravail de 2 jours par semaine.

Rémunération proposée : 48 à 52 K€ bruts annuels selon votre profil, ainsi qu'une part variable de 24 K€ bruts annuels (selon l'atteinte des objectifs).

Envie de relever un nouveau challenge commercial au sein d'un groupe leader et porteur de sens ? Rejoignez-nous !

Bienvenue chez La Maison Bleue

La Maison Bleue est un acteur de référence de la Petite Enfance, depuis 2004. Nous concevons et gérons des crèches en France et en Europe, en offrant un accueil bienveillant et stimulant aux enfants et à leurs familles.Chez nous, chaque collaborateur contribue à faire grandir les enfants et à soutenir les familles. Nous rejoindre, c'est s'engager dans un métier utile, au sein d'équipes passionnées.Ensemble, donnons aux tout-petits les clés pour s'épanouir aujourd'hui et dessiner demain.

Mais aussi...

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Votre profil

Vous êtes un(e) « chasseur-développeur » confirmé(e), capable de mener de front la conquête et la croissance de comptes stratégiques, avec un niveau d'autonomie et d'exigence qui fait référence.
Vous justifiez d'au moins 8 ans d'expérience commerciale, dont une large part auprès d'une clientèle grands comptes BtoB. Vous avez notamment :

• un track record démontré de vente de solutions ou de services à forte valeur ajoutée, avec des signatures significatives à votre actif ;
• une solid...`,