Responsable Commercial Grands Comptes Fabricant Leader Bâtiment - Électricité H / F

Orso & Paoli; Cergy; À distance; EUR 38 000 - 45 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise internationale recherche un commercial pour développer des grands comptes dans le secteur de l'électricité, avec un focus sur la vente et la fidélisation de clients stratégiques. Ce poste, basé en télétravail, demande une forte autonomie et un tempérament commercial dynamique. Des formations sont assurées pour intégrer le rôle, et des avantages attractifs sont proposés.

Prestations

Véhicule de fonction

Mutuelle familiale

RTT

Participation équivalente à 1,5 mois de salaire

Téléphone

Ordinateur

Carte bancaire utilisée pendant les vacances

Qualifications

• Formation technique ou commerciale exigée.
• Expérience dans la vente dans le secteur de l'électricité appréciée.

Responsabilités

• Développer le chiffre d'affaires et les marges.
• Fidéliser et gérer un portefeuille de clients.
• Réaliser des actions de veille concurrentielle et de reporting.

Connaissances

Aptitude commerciale

Adaptabilité

Persévérance

Esprit d'analyse

Dynamisme

Formation

Bac +2 à Bac +5

École d'ingénieur

Description du poste

Rattaché au Responsable de Région et fonctionnellement au Business unit électricité, vos missions s'orientent autour du développement des grandes entreprises du secteur de l'électricité (qui réalisent un CA de plus de 2M€). - Vous assurez une présence commerciale terrain importante, sur la Région Ile de France, auprès des utilisateurs finaux que sont les électriciens régionaux et les grands comptes nationaux. A ce titre, vous réalisez des actions auprès de prospects identifiés à fort potentiel mais également auprès d'un portefeuille de clients stratégiques existants. Vous êtes à l'aise avec les grands comptes et savez vous adapter à un haut niveau d'interlocuteurs, - Votre objectif est de développer le CA et vos marges, - Vous réalisez des actions de fidélisations, décrochez des rendez-vous et travaillez quotidiennement en binôme avec le responsable distribution dans le cadre de la présentation des opportunités de business, - Vous êtes en pleine capacité de réaliser des formations et / ou présentations et savez mettre en avant les bénéfices de chaque produit, - Votre approche commerciale se différencie en fonction de chaque interlocuteur et de leur potentiel (client ou prospect), tout en prenant en compte la stratégie de développement national, - Veille concurrentielle, - Reporting via la CRM. Poste basé en home office (100% télétravail) sur la Région Ile-De-France. Secteur à couvrir : 75, 92, 93,95. Formation assurée par la société et suivi d'intégration construit et personnalisé.

Issu d'une formation technique ou commerciale allant de Bac +2 minimum à Bac +5 et / ou école d'ingénieur, vous justifiez d'une appétence certaine et réelle pour le métier de la vente avec, si possible, une expérience dans les métiers du bâtiment / construction et plus particulièrement dans le secteur de l'électricité chez un fabricant ou un négoce. Charismatique et chasseur dans l'âme, vous disposez d'un fort tempérament commercial et avez la capacité de sortir de votre zone de confort sur un marché où la concurrence est importante. Vous êtes très à l'aise sur le terrain. Vous êtes dynamique et apporteur d'idées nouvelles : solaire, vous êtes une personne simple, adaptable et résiliente. Vous disposez d'une agilité d'esprit vous permettant d'être force de proposition et de rebondir avec intelligence face aux problématiques du terrain. Curieux et dynamique, vous avez une vision sur le long terme du business et savez travailler sur des cycles de vente longs. Exigeant, autonome et responsable, vous savez prendre les choses en main. Nous vous offrons la possibilité de rejoindre une entreprise à dimension internationale qui fabrique et propose à une clientèle toujours plus grande des équipements de hautes qualités et à forte valeur ajoutée sur un marché exigeant. Solide et saine cette société vous permettra de vous épanouir et de développer votre carrière. Le développement personnel de chaque salarié est au coeur de la stratégie de l'entreprise. CDI Rémunération au global brut annuel : 38 / 45K€ de fixe + variable (9K€) + participation équivalent à 1 mois et demi de salaire + téléphone + ordinateur + RTT Nombreux avantages : Véhicule de fonction (Type 2008, 3008, 308 SW hybride / électrique / thermique en boîte automatique), CB affaire, CB total utilisable pendant les vacances, mutuelle familiale, statut cadre, CSE, CET.

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