Responsable Commercial Grands Comptes - F / H

Covage; Courbevoie; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de fibre optique recherche un(e) Responsable Commercial(e) Grands Comptes pour animer son réseau d'opérateurs et contribuer à la stratégie de croissance. Le candidat idéal possède une expérience de 7 ans dans le secteur, est excellemment capable de gérer des relations B2B, et fait preuve de compétences relationnelles et de négociation. Des opportunités de mobilité interne et un régime de télétravail flexible sont offerts.

Prestations

Politique de mobilité interne

Télétravail possible après 3 mois

Véhicule de fonction

Mutuelle d'entreprise prise en charge

Qualifications

• Minimum 7 ans d'expérience dans le secteur des télécommunications B2B.
• Capacité à gérer des relations commerciales complexes.
• Connaissance du cadre contractuel et juridique.

Responsabilités

• Animer un réseau d'opérateurs stratégiques.
• Définir des plans d’actions avec des opérateurs.
• Assurer un reporting rigoureux dans HubSpot.

Connaissances

Expérience en télécoms B2B

Compétences relationnelles

Esprit stratégique

Gestion de la pression

Négociation

Formation

Formation commerciale

Outils

HubSpot

Description du poste

Du Très Haut Débit pour toutes les entreprises, voilà notre mission !

Covage, qui compte près de 400 collaborateurs, est un opérateur d'infrastructure de gros, spécialiste sur le marché de la fibre optique pour les entreprises. Filiale B2B du Groupe Altitude, plus de 200 opérateurs s'appuient sur ses réseaux neutres et ouverts, pour fournir des services de connectivité très haut débit et à valeur ajoutée aux entreprises et sites publics.

Ce que nous pouvons accomplir ensemble :

Notre entreprise est en pleine transformation, c’est dans ce contexte que vous interviendrez. Nous sommes à la recherche de nouveaux talents qui partagent notre philosophie axée sur l’innovation, la conquête, la transparence, la proximité et le partage.

Covage, c’est bien plus qu’une simple entreprise. C’est la force d’un groupe alliée à l’esprit familial et à la proximité avec nos collaborateurs. Ensemble, nous construisons un environnement où chacun se sent impliqué, stimulé et fier de faire partie d’une véritable aventure collective. Dans ce contexte, nous grandissons ensemble.

Chaque expérience enrichit notre collectif, et nous apprenons les uns des autres. Nous recherchons des personnalités engagées, prêtes à relever de nouveaux défis et à faire preuve d’audace.

Lorsque vous rejoignez Covage, vous intégrez une équipe dont la culture reposera sur la performance, la quête d’excellence et de la rigueur.

Chez nous, tous les candidats ont leur chance. Votre enthousiasme et votre volonté d’apprendre sont des atouts précieux que nous valorisons.

Alors, envie d’apporter votre pierre à l’édifice ?

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, le / la Responsable Commercial(e) Grands Comptes contribue activement à la stratégie de croissance externe de l’entreprise en identifiant, structurant et pilotant des projets transverses à fort potentiel au sein d’un environnement en mutation, stimulant et exigeant. Le poste vise à créer des synergies entre les différentes directions, tout en explorant de nouveaux relais de croissance à travers des initiatives innovantes et structurantes pour l’organisation.

Pour se faire, vous serez garant(e) des activités ci-dessous exposées :

Animer un réseau d'opérateurs

Définir et suivre des plans d’actions avec les opérateurs du portefeuille (Business Review, suivi du portefeuille, Top affaires)

Contribuer à la réponse à des appels d’offres pour des clients finaux

Participer à des évènements clients

Piloter le réseau de distribution de nos clients opérateurs Ventes Indirectes

Répondre aux demandes de cotations et commandes des opérateurs dans le respect des règles de non-discrimination et via les outils COVAGE

Assurer le reporting des ventes et de son activité

Recruter des nouveaux opérateurs partenaires

Former aux offres les commerciaux de son réseau et accompagner les Opérateurs dans des RDV clients

Fidéliser les parcs clients pour éviter les résiliations

Assurer une relation commerciale de confiance avec les Opérateurs du marché

Accompagner les Opérateurs dans l’intégration des API

Gérer efficacement les relations transverses au sein de l’entreprise afin de faire avancer les enjeux de manière fluide et collaborative

Assurer un reporting rigoureux dans HubSpot (opportunités, stratégies commerciales, complétude des fiches contacts), ainsi que la gestion des tâches administratives associées

Mener des actions focus sur le pilotage de nouveaux projets, en particulier sur des verticales métiers émergentes et des marchés innovants

Promouvoir les services de COVAGE auprès des entreprises et des clients opérateurs

Supporter les opérations de promotion du territoire en partenariat avec le chef des ventes

Promouvoir la fibre optique et les services en relation avec la communication Covage

Gérer, accompagner et participer aux opérations évènementielles

Assurer le développement du marché adressable sur le périmètre existant de COVAGE

Participer à la conquête de nouvelles zones d’activité, de nouveaux secteurs géographiques

Remonter les projets de forfaitisation de zones d’activités sur devis

Assurer la veille du marché

Comprendre et anticiper les attentes du marché

Identifier l’évolution du cadre concurrentiel

Diffuser l’information au sein des équipes

Dans le cadre de vos missions, vous aurez la responsabilité d'animer un réseau d'opérateurs stratégiques national pour l'entreprise. Cette fonction impliquera des déplacements réguliers pour rencontrer et rester proche de vos interlocuteurs clés (1 / semaine minimum).

Les atouts pour réussir sur ce poste :

Issu(e) d'une formation commerciale vous justifiez idéalement d'une expérience réussie d'au moins 7 ans dans l'animation et la commercialisation de services télécoms B2B de très haut débit auprès de comptes stratégiques.

Vos qualités relationnelles, votre dynamisme, votre capacité à gérer la pression ainsi que votre esprit stratégique et vos talents de négociateur(trice) sont reconnus. Vous avez la capacité à évoluer dans un environnement complexe et concurrentiel, tout en gardant une posture proactive et orientée solutions.

Vous disposez également d’un vernis contractuel et juridique qui vous permet d’appréhender avec justesse les enjeux liés aux relations de travail. Vous avez l’envie de prendre les sujets à bras-le-corps, avec initiative et engagement.

Les + chez Covage :

Politique de mobilité interne favorisant l’évolution professionnelle avec des opportunités de mobilité en interne et / ou au sein du Groupe Altitude, accessible après deux ans d’expérience

Possibilité d’avoir recours à 1 journée de télétravail par semaine après 3 mois d’ancienneté dans son poste

Régime de travail au forfait de 215 jours de travail annuel octroyant 14 jours de RTT

Titres restaurants

Véhicule de fonction

Mutuelle d'entreprise obligatoire prise en charge par l'entreprise

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