Responsable commercial Grands Comptes — Développement National

Equans France; Lyon; Hybrid; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

13e mois

Prime de congés payés

CSE

Tickets restaurant

PEE avec abondement

Participation et intéressement

RTT

Indemnité kilométrique vélo

Prise en charge transports 80%

Job summary

Equans Process Solutions recrute un Responsable commercial H/F, CDI, basé à Lyon, Paris, Lille ou Rouen. Vous pilotez le développement commercial sur l’ensemble du territoire national, en fidélisant les clients et en conquérant de nouveaux marchés.

Vous portez la stratégie commerciale, identifiez les opportunités et managez les réponses aux appels d’offres avec les équipes techniques. Déplacements fréquents et télétravail selon les fonctions font partie du poste.

Qualifications

• De formation technique supérieures Bac+3 à Bac+5, vous justifiez d’une expérience professionnelle réussie d’au moins 5 ans sur un poste similaire, sur des projets complexes dans l’industrie.
• Vous possédez une solide expérience commerciale et une aptitude au développement du relationnel client.
• Vous savez négocier des contrats à fort enjeu et orientés résultats.

Responsibilities

• Participer au développement de l’activité par la négociation de contrats majeurs (> 10 M€) générant de l’activité pour nos implantations locales.
• Contribuer à la définition et au déploiement de la stratégie commerciale nationale.
• Identifier les opportunités de marché à fort potentiel et élaborer les plans d’actions associés.
• Prospecter et développer la présence auprès des acteurs des secteurs Life Sciences, agroalimentaire, microélectronique, aéronautique, défense et énergies renouvelables.
• Représenter l’entreprise auprès des clients, partenaires et prospects et promouvoir une approche clé en main.
• Superviser les réponses aux appels d’offres en coordination avec les équipes d’études et de chiffrages.
• Conduire des négociations complexes afin d’établir des contrats bénéfiques et durables.
• Développer et consolider des partenariats stratégiques et assurer une présence terrain fréquente.

Skills

Négociation commerciale

Relation client

Stratégie commerciale

Prospection grands comptes

Education

Bac+3 à Bac+5 (formation technique ou commerciale)

Job description

Equans Process Solutions recrute un Responsable commercial H/F, CDI, basé à Lyon, Paris, Lille ou Rouen. Vous pilotez le développement commercial sur l’ensemble du territoire national, en fidélisant les clients et en conquérant de nouveaux marchés.

Vous portez la stratégie commerciale, identifiez les opportunités et managez les réponses aux appels d’offres avec les équipes techniques. Déplacements fréquents et télétravail selon les fonctions font partie du poste.