Responsable Commercial GMS (H / F)

Rh2o; Brest; Sur place; EUR 50 000 - 75 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise agroalimentaire reconnue recherche un Responsable de Développement Commercial pour piloter la croissance des marques et des MDD. En collaboration avec le Directeur Commercial, vous négocierez des contrats avec des enseignes GMS et analyserez les performances pour atteindre les objectifs. Vous aurez un rôle essentiel dans le développement de stratégies d’expansion sur de nouveaux marchés.

Qualifications

• Plus de 6 ans d'expérience dans les produits de grande consommation (PGC).
• Expérience impérative en négociation GMS sur des produits agroalimentaires.

Responsabilités

• Développer le chiffre d’affaires et la rentabilité de la marque auprès des enseignes GMS.
• Élaborer un business plan annuel avec le Directeur Commercial.
• Gérer les négociations annuelles et le déploiement des accords.

Connaissances

Analyse

Négociation

Stratégie commerciale

Autonomie

Formation

Bac +5 en commerce

Description du poste

Rh2o recherche pour son client, groupe agroalimentaire reconnu, un.e

Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous serez responsable du développement du chiffre d’affaires et de la rentabilité de la marque ainsi que des MDD auprès des enseignes GMS qui vous seront confiées. Vous contribuerez également au développement stratégique des activités sur de nouveaux marchés à fort potentiel.

• Élaborer, en collaboration avec le Directeur Commercial, un business plan annuel aligné avec les orientations stratégiques de l’entreprise.
• Prendre en charge les négociations annuelles, la contractualisation et le déploiement des accords nationaux et régionaux.
• Garantir la bonne exécution des plans d’affaires négociés avec les enseignes.
• Analyser les performances des marques et recommander des actions correctrices pour atteindre les objectifs fixés.
• Piloter les plans promotionnels et gérer les investissements par client afin de maximiser la visibilité et les ventes.
• Entretenir une relation de confiance et de collaboration avec vos clients pour développer un partenariat gagnant-gagnant.
• Travailler en étroite synergie avec les services internes (Category Management, Marketing, Supply Chain, Finance, équipes terrain et usines) afin d’assurer un développement commercial cohérent et efficace.
• Suivre l’évolution du chiffre d’affaires et de la rentabilité des comptes clients dont vous avez la responsabilité.
• Identifier de nouvelles opportunités de croissance pour renforcer la part de marché et développer la présence de la marque et des MDD.

Vos compétences

Issu(e) d’une formation commerciale Bac +5, vous justifiez d’une expérience professionnelle d’au moins 6 ans dans l’univers des produits de grande consommation (PGC). Vous maîtrisez parfaitement les mécanismes de la grande distribution (GMS) et avez mené avec une EXPERIENCE IMPERATIVE EN NEGOCIATION GMS sur des produits agroalimentaires

Vous êtes reconnu(e) pour votre orientation résultats, votre sens de l’analyse et votre capacité à proposer des recommandations stratégiques pertinentes. Doté(e) d’un excellent esprit d’équipe, vous aimez collaborer avec des services transverses et contribuer à la dynamique collective. Autonomie, rigueur et sens de l’organisation sont vos atouts pour piloter efficacement vos dossiers et atteindre vos objectifs commerciaux. Votre esprit d’initiative et votre curiosité vous permettent d’identifier et de saisir les opportunités de croissance dans un marché concurrentiel.

Cabinet de conseil en ressources humaines et recrutement, nous accompagnons nos clients sur la durée afin de les conseiller au delà du recrutement dans l'onboarding, le suivi des périodes d'essai, et la fidélisation de leurs collaborateurs.

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