Responsable commercial Gaz H / F (CDI)

MC CONSEIL; Nanterre; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante recherche un Responsable Commercial Gaz pour diriger sa stratégie commerciale dans un secteur en pleine transition énergétique. Ce rôle clé implique la gestion d'une équipe dynamique, la définition des objectifs commerciaux et l'établissement de relations solides avec des clients stratégiques. Vous serez au cœur de la transformation du marché de l'énergie, en identifiant des opportunités de croissance et en pilotant des projets à forte valeur technique. Si vous êtes passionné par le secteur du gaz et prêt à relever des défis ambitieux, cette opportunité est faite pour vous.

Qualifications

• 10 ans d'expérience en tant qu'Ingénieur Commercial ou Responsable Commercial dans le secteur du gaz.
• Formation supérieure avec spécialisation commerciale et technique.

Responsabilités

• Définir et piloter la stratégie commerciale Gaz sur le territoire national.
• Manager une équipe de commerciaux et développer des relations avec des clients stratégiques.
• Mettre en place des outils de pilotage et assurer une veille concurrentielle.

Connaissances

Maîtrise des cycles de vente longs et techniques

Expérience des appels d'offres publics / privés

Leadership affirmé

Maîtrise des outils de pilotage commercial

Capacité à travailler en mode projet

Formation

Bac+2 / 3 à Bac+5 avec spécialisation commerciale et technique

Outils

Outils de pilotage commercial

Description du poste

Poste :

Votre rôle : piloter, développer, convaincre

À la tête d'une activité représentant plus de 15 M€ de chiffre d'affaires, vous êtes responsable de l'élaboration et du déploiement de la stratégie commerciale du pôle Gaz, sur l'ensemble du territoire national.

Vous intervenez à trois niveaux : stratégique, managérial et opérationnel.

Vos missions

1. Définir et piloter la stratégie commerciale Gaz
   Élaborer une vision claire et ambitieuse du développement de l'activité.
   Identifier les évolutions du marché, analyser les tendances (réglementation, transition énergétique, mobilité durable...).
   Détecter de nouvelles opportunités de croissance (prospection, diversification, innovation).
   Construire, suivre et ajuster le budget commercial, en lien avec la direction financière.
   Définir les objectifs commerciaux à court, moyen et long terme, en lien avec la stratégie globale du groupe.
2. Manager et faire monter en puissance votre équipe
   Encadrer, animer et motiver une équipe de 2 commerciaux / chargés d'affaires.
   Organiser et coordonner les actions commerciales de l'équipe.
   Accompagner vos collaborateurs en rendez-vous et dans leurs montées en compétences.
   Créer une dynamique collective autour de la performance et de la satisfaction client.
3. Développer le business en direct auprès des clients stratégiques
   Gérer vous-même certains grands comptes et projets complexes, depuis l'identification du besoin jusqu'à la négociation du contrat.
   Participer à la rédaction et la présentation des offres commerciales (appels d'offres, gré à gré).
   Défendre la valeur ajoutée de nos prestations et services dans des cycles de vente techniques et exigeants.
   Maintenir des relations de haut niveau avec les décideurs et parties prenantes clés (donneurs d'ordre, partenaires stratégiques, exploitants...).
4. Structurer l'activité commerciale et suivre la performance
   Mettre en place des outils de pilotage (reporting, KPIs, suivi des marges, outils d'aide à la vente...).
   Animer la prospection et les réseaux commerciaux.
   Assurer une veille concurrentielle régulière.
   Promouvoir l'image et les expertises de l'entreprise sur le terrain et lors d'événements professionnels.
   Être garant de l'application des politiques RSE et HSSE dans toutes les démarches commerciales.

Profil :

De formation supérieure (Bac+2 / 3 à Bac+5 avec une spécialisation commerciale et technique), vous justifiez de 10 ans d'expérience minimum en tant qu'Ingénieur Commercial, Responsable Grands Comptes ou Responsable Commercial dans le secteur du gaz ou d'activités connexes.

Vous avez un vrai sens du client, une capacité à convaincre, et l'habitude de travailler sur des projets structurants à forte valeur technique.

Vos compétences clés :

• Maîtrise des cycles de vente longs et techniques
• Expérience des appels d'offres publics / privés et des marchés de gré à gré
• Leadership affirmé, goût pour le management de proximité
• Maîtrise des outils de pilotage commercial et de construction d'offres financières
• Capacité à travailler en mode projet, en transverse avec les équipes techniques

Entreprise :

Rejoignez un groupe international de référence dans les solutions de distribution d'énergie pour véhicules, pour accélérer votre carrière commerciale au coeur de la transition énergétique.

Envie d'un rôle à impact, avec un vrai périmètre de responsabilités ?

Vous êtes un(e) professionnel(le) aguerri(e) du secteur du gaz, reconnu(e) pour votre performance commerciale et votre leadership ?

Vous cherchez aujourd'hui un poste qui allie stratégie, management, négociation et développement commercial, dans un environnement technique exigeant mais stimulant ?

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