Responsable commercial Gaz H / F (CDI)

MC CONSEIL; Asnières-sur-Seine; Sur place; EUR 60 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise internationale de premier plan dans le domaine de l'énergie recherche un Responsable Commercial Gaz pour diriger sa stratégie commerciale. Ce poste clé vous permettra de piloter une équipe dynamique tout en développant des relations avec des clients stratégiques. Vous serez chargé d'élaborer des stratégies innovantes pour répondre aux défis du marché, tout en assurant une veille concurrentielle et en respectant les normes RSE. Si vous êtes un leader passionné par la transition énergétique et que vous souhaitez avoir un impact significatif, cette opportunité est faite pour vous.

Qualifications

• 10 ans d'expérience en tant qu'Ingénieur Commercial ou Responsable Commercial dans le secteur du gaz.
• Capacité à travailler sur des projets techniques et à gérer des cycles de vente longs.

Responsabilités

• Définir et piloter la stratégie commerciale pour le pôle Gaz.
• Manager une équipe de commerciaux et développer des relations avec des clients stratégiques.
• Mettre en place des outils de pilotage pour suivre la performance commerciale.

Connaissances

Leadership

Négociation

Gestion de projet

Analyse de marché

Relation client

Formation

Bac+2 / 3 à Bac+5 en commerce

Outils

Outils de pilotage commercial

Description du poste

Votre rôle : piloter, développer, convaincre

À la tête d'une activité représentant plus de 15 M¤ de chiffre d'affaires, vous êtes responsable de l'élaboration et du déploiement de la stratégie commerciale du pôle Gaz, sur l'ensemble du territoire national.

Vous intervenez à trois niveaux : stratégique, managérial et opérationnel.

1. Définir et piloter la stratégie commerciale Gaz

Élaborer une vision claire et ambitieuse du développement de l'activité.

Identifier les évolutions du marché, analyser les tendances (réglementation, transition énergétique, mobilité durable...).

Détecter de nouvelles opportunités de croissance (prospection, diversification, innovation).

Construire, suivre et ajuster le budget commercial, en lien avec la direction financière.

Définir les objectifs commerciaux à court, moyen et long terme, en lien avec la stratégie globale du groupe.

2. Manager et faire monter en puissance votre équipe

Encadrer, animer et motiver une équipe de 2 commerciaux / chargés d'affaires.

Organiser et coordonner les actions commerciales de l'équipe.

Accompagner vos collaborateurs en rendez-vous et dans leurs montées en compétences.

Créer une dynamique collective autour de la performance et de la satisfaction client.

3. Développer le business en direct auprès des clients stratégiques

Gérer vous-même certains grands comptes et projets complexes, depuis l'identification du besoin jusqu'à la négociation du contrat.

Participer à la rédaction et la présentation des offres commerciales (appels d'offres, gré à gré).

Défendre la valeur ajoutée de nos prestations et services dans des cycles de vente techniques et exigeants.

Maintenir des relations de haut niveau avec les décideurs et parties prenantes clés (donneurs d'ordre, partenaires stratégiques, exploitants...).

4. Structurer l'activité commerciale et suivre la performance

Mettre en place des outils de pilotage (reporting, KPIs, suivi des marges, outils d'aide à la vente...).

Animer la prospection et les réseaux commerciaux.

Assurer une veille concurrentielle régulière.

Promouvoir l'image et les expertises de l'entreprise sur le terrain et lors d'événements professionnels.

Être garant de l'application des politiques RSE et HSSE dans toutes les démarches commerciales.

Profil recherché

De formation supérieure (Bac+2 / 3 à Bac+5 avec une spécialisation commerciale et technique), vous justifiez de 10 ans d'expérience minimum en tant qu'Ingénieur Commercial, Responsable Grands Comptes ou Responsable Commercial dans le secteur du gaz ou d'activités connexes.

Vous avez un vrai sens du client, une capacité à convaincre, et l'habitude de travailler sur des projets structurants à forte valeur technique.

Maîtrise des cycles de vente longs et techniques.

Expérience des appels d'offres publics / privés et des marchés de gré à gré.

Leadership affirmé, goût pour le management de proximité.

Maîtrise des outils de pilotage commercial et de construction d'offres financières.

Capacité à travailler en mode projet, en transverse avec les équipes techniques.

Entreprise

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