Responsable Commercial Froid Industriel H/F

JR France; Hauts-de-France; Sur place; EUR 36 000 - 48 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée dans le froid industriel recherche un Responsable Commercial pour développer l'activité dans le secteur des 59-62. Ce poste stratégique allie autonomie, compétition et défis techniques, le candidat idéal possède une formation technique en froid et une expérience significative en vente. Si vous souhaitez rejoindre une entreprise dynamique et innovante, envoyez votre candidature dès maintenant.

Prestations

Véhicule de fonction 5 places

Prime de transport mensuelle

Prime de vacances annuelle

Intéressement et participation

Carte titres-restaurant

Mutuelle

CSE

Ambiance d'équipe conviviale

Qualifications

• Minimum 3 ans d'expérience dans la vente de solutions en froid industriel.
• Solide culture technique avec un bon sens commercial.
• Aisance pour travailler en autonomie et gérer des priorités.

Responsabilités

• Identifier et prospecter les clients dans le secteur industriel et logistique.
• Concevoir des réponses techniques sur mesure adaptées aux besoins des clients.
• Gérer la relation client et développer un portefeuille actif efficacement.

Connaissances

Relation client

Négociation

Analyse technique

Développement commercial

Formation

Bac Pro TFCA, BTS FED, IFFI

Description du poste

Responsable Commercial Froid Industriel H/F, hauts-de-france

hauts-de-france, France

• Vous aimez allier développement commercial et technicité dans un secteur en pleine transformation ?
• Vous souhaitez rejoindre un acteur de référence de la réfrigération, proche de ses clients ?
• Vous recherchez un poste stratégique, mêlant autonomie, esprit d’équipe et enjeux de performance durable ?

À propos du poste

Dans le cadre de notre mission, nous recrutons un Responsable Commercial Froid Industriel H/F pour le compte de notre client spécialisé dans les systèmes froids industriels, dans le nord de la France (secteur 59-62).

Développer l’activité sur le terrain

• Identifier et prospecter les potentiels clients, (grande distribution, industrie ou logistique sur le secteur (Saint-Omer, Boulogne, Dunkerque, Lille)).
• Travailler en cohérence avec les objectifs de croissance de l’agence et du groupe.
• Être force de proposition pour faire émerger de nouveaux projets techniques à fort potentiel.

Concevoir des réponses techniques sur-mesure

• Travailler les besoins clients en profondeur, analyser les cahiers des charges, préparer les devis adaptés.
• Co-construire les offres avec les équipes chiffrage et le bureau d’études pour proposer des solutions fiables et rentables.
• Maîtriser chaque étape du cycle de vente, jusqu’à la signature.

Gérer la relation client avec finesse

• Suivre un portefeuille actif et développer une relation de confiance avec les décideurs (techniques, DG, BE, contractants).
• Assurer un lien fluide entre le client et les équipes internes (chargés d’affaires, techniciens) qui gèrent l’installation.
• Être présent, crédible, rassurant, sans jamais perdre de vue les objectifs business.

Travailler main dans la main avec les équipes

• Évoluer au sein d’une équipe commerciale soudée et expérimentée.
• Collaborer au quotidien avec les agences locales et le BE régional.
• Participer à la dynamique collective, partager les infos terrain et contribuer aux succès de l’agence.

Déplacements quotidiens sur le 59-62.

L’expérience attendue

Pour ce poste de Responsable Commercial Froid Industriel H/F, les éléments suivants sont attendus :

• Formation technique en froid industriel, réfrigération ou génie climatique (Bac à Bac+2 type Bac Pro TFCA, BTS FED, IFFI, etc.).
• Minimum 3 ans d’expérience dans la vente de solutions en froid industriel (le froid CVC ou la vente de produits finis ne conviendra pas).
• Une solide culture technique, doublée d’un vrai sens commercial : devis, cahiers des charges, réponse aux appels d’offres, négociation…
• À l’aise pour travailler en autonomie, gérer les priorités et s’adapter à un rythme terrain (déplacements réguliers sur la zone : Saint-Omer, Boulogne, Dunkerque, Lille).
• Une bonne connaissance de l’écosystème local et un réseau dans les milieux industriels, logistiques ou grande distribution seraient un vrai plus.

Les avantages de la société et du poste

• Contrat CDI, à pourvoir dès que possible.
• Rémunération fixe entre 36 000 € et 48 000 € brut annuel sur 13 mois, selon profil et expérience.
• Variable annuel autour de 3 000 à 4 000 €, basé sur une grille d’objectifs (qualitatif et quantitatif).
• Véhicule de fonction 5 places (type 308 électrique), avec télépéage et carte carburant.
• Prime de transport mensuelle et prime de vacances annuelle.
• Intéressement et participation au sein du Groupe.
• Carte titres-restaurant, mutuelle, CSE.
• Statut Cadre Forfaits Jours.
• Une ambiance d’équipe conviviale et dynamique, avec plusieurs événements internes organisés dans l’année et un management de proximité.

Comment réussir sur cette opportunité ?

Autonomie : Pour gérer les déplacements, les projets et le portefeuille sans supervision constante.

Curiosité technique : Pour comprendre les besoins clients en froid industriel et proposer les bonnes solutions.

Aisance relationnelle : Pour créer du lien avec les clients, partenaires et équipes internes.

Adaptabilité : Pour intervenir sur des secteurs variés et s’adapter à chaque situation.

Esprit d’équipe : Pour collaborer efficacement avec les chargés d’affaires, techniciens et commerciaux.

Si vous êtes prêt(e) à rejoindre une entreprise en pleine expansion, où votre travail aura un impact significatif, nous serions ravis de recevoir votre candidature.

Notre client est un acteur incontournable du génie climatique et de la réfrigération industrielle en France. Il conçoit, installe et assure la maintenance de solutions de froid sur mesure à destination de nombreux secteurs clés, notamment l’agroalimentaire, la grande distribution, la logistique, la santé ou encore l’industrie chimique et pharmaceutique.

Fort d’un savoir-faire reconnu et de décennies d’expérience, il accompagne ses clients dans la recherche de performances énergétiques, de sécurité et de durabilité. L’entreprise se distingue par sa capacité à intégrer les dernières innovations technologiques, notamment en matière de réfrigération naturelle (CO₂, NH₃) et de régulation intelligente, pour répondre aux exigences croissantes en matière d’efficacité énergétique et de respect de l’environnement.

Sa présence territoriale dense, à travers un réseau d’agences réparties sur tout le territoire, lui permet d’être réactif et proche de ses clients, tout en garantissant une qualité de service optimale. L’humain est au cœur de ses valeurs : l’entreprise favorise la montée en compétences, la prise d’initiative et l’évolution interne de ses collaborateurs.

Intégrer cette structure, c’est rejoindre un groupe solide et ambitieux, résolument tourné vers l’avenir, où vous pourrez mettre à profit vos compétences techniques dans des projets à fort impact environnemental et sociétal.

Hexagon se distingue par son engagement envers l'excellence dans le domaine du recrutement. Nous sommes reconnus pour notre expertise métier, nous permettant ainsi de vous accompagner de manière optimale dans votre parcours professionnel.

Nous collaborons avec une diversité de clients en France, allant des start-ups aux grandes entreprises, et intervenons dans tous les secteurs d'activité.

Notre véritable passion consiste à établir des liens entre les talents et les opportunités en s'intéressant avant tout aux aspirations et aux besoins de chacun.

Nous croyons fermement que chaque candidat possède le potentiel nécessaire pour briller, et nous nous engageons à vous accompagner dans la réalisation de vos objectifs, Après tout, comme le dit si bien notre devise :

"La vie est trop courte pour ne pas être à sa place !"

Candidatez dès maintenant pour participer à un processus de recrutement axé sur votre succès professionnel.