Responsable commercial France & Maghreb F/H

GEA Group; Angers; À distance; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

Organisation en home office

Régime de prévoyance

Titres-restaurant

Résumé du poste

GEA Group recherche un Responsable Commercial France & Maghreb pour accompagner la croissance de l'activité sur cette zone stratégique.

Vous pilotez le développement commercial de la BU Extrusion Food Technologies en France et Maghreb, en gérant les ventes, les opportunités et les grands comptes, avec une forte dimension technique et internationale.

Qualifications

• Formation supérieure technique ou commerciale.
• Expérience commerciale confirmée de 5 ans minimum dans un environnement B to B industriel.
• Vente d'équipements industriels ou de solutions à forte valeur ajoutée.
• Excellentes compétences en négociation et gestion de projets de vente complexes.
• Capacité à évoluer dans un environnement international.
• Maîtrise de l’anglais indispensable pour collaborer avec les équipes et clients internationaux.
• Autonomie, sens de l’organisation et orientation résultats.
• Qualités relationnelles et capacité à créer des relations durables.

Responsabilités

• Développer les ventes de solutions et d'équipements d'extrusion auprès des industriels.
• Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales.
• Gérer et développer un portefeuille de clients stratégiques.
• Analyser les besoins clients et proposer des solutions techniques.
• Piloter le cycle de vente de la prospection à la signature.
• Élaborer et négocier les offres avec les équipes techniques.
• Assurer une veille du marché et de la concurrence.
• Représenter GEA lors d’événements et salons professionnels.
• Contribuer à la définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale.

Connaissances

Formation supérieure

Expérience commerciale 5 ans

Vente équipements industriels

Négociation

Anglais courant

Autonomie & organisation

Relation client

Formation

Formation supérieure technique ou commerciale

Description du poste

Au sein de GEA, la Business Unit Extrusion Food Technologies (EFT) développe et commercialise des solutions innovantes d'extrusion pour les pâtes et les aliments extrudés destinées à l'industrie agroalimentaire. Nos technologies accompagnent les industriels dans l'optimisation de leurs procédés, le développement de nouveaux produits et l'amélioration de leur performance industrielle.

Vos responsabilités et vos tâches :

Dans le cadre du développement de nos activités, nous recherchons un(e) Responsable Commercial France & Maghreb pour accompagner la croissance de notre activité sur cette zone stratégique.

Rattaché(e) au Directeur Général de la Division Pharma & Food Applications France, vous êtes responsable du développement commercial de la Business Unit Extrusion Food Technologies sur la zone France & Maghreb.

À ce titre, vous :

• Développez les ventes de solutions et d'équipements d'extrusion auprès des industriels de l'agroalimentaire.
• Identifiez et développez de nouvelles opportunités commerciales sur votre territoire.
• Gérez, fidélisez et développez un portefeuille de clients stratégiques.
• Analysez les besoins des clients et proposez des solutions techniques adaptées à leurs enjeux industriels.
• Pilotez l'ensemble du cycle de vente, de la prospection jusqu'à la signature des contrats.
• Élaborez et négociez les offres commerciales en collaboration avec les équipes techniques et les experts de la Business Unit.
• Assurez une veille active du marché, des tendances sectorielles et de l'environnement concurrentiel.
• Représentez GEA lors de salons professionnels, d'événements clients et de rencontres sectorielles.
• Contribuez à la définition et à la mise en œuvre de la stratégie commerciale sur votre périmètre.

Votre profil et vos qualifications :

Compétences indispensables

• Formation supérieure technique ou commerciale.
• Expérience commerciale confirmée de 5 ans minimum dans un environnement B to B industriel.
• Expérience indispensable dans la vente d'équipements industriels ou de solutions techniques à forte valeur ajoutée.
• Excellentes compétences en négociation, développement commercial et gestion de projets de vente complexes.
• Capacité à évoluer dans un environnement international.
• Très bonne maîtrise de l'anglais, indispensable pour collaborer avec les équipes internationales et les clients de la région.
• Forte autonomie, sens de l'organisation et orientation résultats.
• Excellentes qualités relationnelles et capacité à créer des relations durables avec les différentes parties prenantes.

Compétences appréciées

• Connaissance des marchés de la pâte alimentaire, du pet Food et des céréales du petit-déjeuner.
• Compréhension des procédés de transformation agroalimentaire et des technologies d'extrusion.
• Expérience dans la vente de solutions de process ou d'équipements destinés à l'industrie agroalimentaire.

Organisation et localisation

• Poste basé en home office.
• Home Office France Est souhaité, afin de faciliter la couverture géographique de la zone et les déplacements internationaux.
• La proximité d'un aéroport proposant des liaisons régulières vers les pays du Maghreb constitue un réel atout.
• Déplacements réguliers en France.
• Déplacements en Italie et dans les pays du Maghreb à prévoir en moyenne une fois par mois.

Ce que nous proposons

• Une opportunité de rejoindre un groupe international reconnu pour son expertise technologique et sa capacité d'innovation.
• Un poste stratégique avec un impact direct sur le développement d'une activité à fort potentiel.
• Une grande autonomie dans l'organisation de votre activité.
• Un environnement international, dynamique et collaboratif.

Package de rémunération et avantages

• Rémunération composée d'un salaire fixe et d'une part variable, définies selon l'expérience et le parcours du candidat.
• Véhicule de fonction.
• Organisation en home office avec les moyens nécessaires à l'exercice de votre activité.
• Régime de prévoyance.
• Titres-restaurant.

Processus de recrutement

• Entretien avec l'équipe Talent Acquisition.
• Entretien avec le Directeur Général de la Division Pharma & Food Applications France.
• Entretien avec un représentant de la Business Unit Extrusion Food Technologies.

GEA est un des premiers fournisseurs de l’industrie agroalimentaire et d’un vaste éventail d’autres industries de process. Ses quelques 18000 collaborateurs dans plus de 60 pays contribuent largement au succès de GEA: rejoignez-les! Nous proposons des tâches intéressantes et stimulantes, un environnement de travail positif dans des équipes internationales et des opportunités de développement personnel et d’évolution dans une entreprise mondiale.

GEA est un employeur qui promeut l’égalité des chances. Les candidatures seront examinées sans distinction sur la base de l’âge, du sexe, de la race, de la couleur, de la religion, de la vision du monde, de l’origine nationale, de la génétique, du handicap, de l’identité de genre, de l’état civil, de l’orientation sexuelle, du statut de vétéran ou de toute autre caractéristique protégée requise par la loi en vigueur. Les candidats en situation de handicap sont les bienvenus et se verront accorder une considération spéciale à qualification égale.

Rejoignez GEA et contribuez au développement de solutions industrielles innovantes Au sein de la division Nutrition Plant Engineering (NPE) de GEA France, basée à Montigny-le-Bretonneux, vous participez au développement de solutions de procédés à forte valeur ajoutée destinées aux industries...

Chez GEA Farm Technologies, nous accompagnons les éleveurs dans la transformation de leurs exploitations grâce à des solutions technologiques innovantes : robots de traite, salles de traite conventionnelles, robots d'alimentation, équipements de gestion des effluents, solutions de paillage et bien...

Global Lead Sales Enablement Platform (f/m/d)

GEA est certifié «Top Employer» (Meilleur employeur) en Europe par le Top Employers Institute. Nous sommes très bien notés dans, en particulier, les catégories Leadership, Éthique et Intégrité, et Développement durable.

Opportunités de carrière chez GEA

Un monde de possibilités

GEA doit son visage actuel à l’évolution qui est la sienne depuis plus de 140 ans. Nous opérons aujourd’hui dans des secteurs résilients avec plus de 18000 collaborateurs engagés et travaillons avec plus de 150 pays.