Responsable commercial france h / f - paris ou métropole en province (CDI)

DARCOR RHONE-ALPES; Paris; Hybride; EUR 62 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise en forte croissance dans le domaine de la Propreté recherche un(e) Responsable Commercial(e) pour développer son activité en France. Le poste implique la direction de projets, le management d'équipes commerciales et la mise en œuvre de stratégies pour les grands comptes. Vous bénéficierez d'un package attractif et de la possibilité de travailler en télétravail, avec des déplacements fréquents sur le territoire national.

Qualifications

• Expérience réussie en développement commercial auprès de grands comptes nationaux.
• Maîtrise de l'offre Propreté, acquise lors d'une expérience chez un acteur significatif du marché.

Responsabilités

• Élaboration et mise en œuvre du plan d'action commercial 'Grands comptes'.
• Management des équipes commerciales et suivi des réalisations.
• Reporting et forecast commercial.

Connaissances

Leadership

Qualités relationnelles

Travail en mode projet

Formation

Formation supérieure

Description du poste

Poste : RESPONSABLE COMMERCIAL(E) FRANCE (H / F) - Paris - Ile de France

Sous l'autorité du comité de direction, le(la) futur(e) titulaire du poste sera en charge de :

L'élaboration et la mise en œuvre du plan d'action commercial "Grands comptes" : objectifs, cibles, moyens...

Le lobbying et le réseautage auprès des interlocuteurs prospects (direction Achats, direction des Moyens Généraux, direction QHSE) en vue d'obtenir le référencement nécessaire au déploiement des offres.

La direction de projet sur les dossiers retenus :

1. Définition des lignes directrices après découverte et analyse du cahier des charges.
2. Répartition des rôles, établissement de rétroplanning et animation des réunions intermédiaires (comité de pilotage).
3. Chiffrage, harmonisation puis compilation des différents dossiers.
4. Préparation et animation des revues d'offre avec établissement d'un compte d'exploitation prévisionnel pour validation par la DG.
5. Supervision de la rédaction de l'offre finale, intégrant notamment les informations "qualitatives" nécessaires, puis organisation de la soutenance et négociation, avant supervision de la rédaction du contrat.

Le management des équipes commerciales du réseau : élaboration d'outils d'aide à la réalisation des offres, fixation des objectifs, suivi des réalisations, planification des "actions terrains", élaboration de challenges ponctuels.

Le reporting & forecast commercial

Package = environ 62.000 € annuels (fixe + variable) - positionnement en télétravail - nombreux déplacements en France.

Profil : Vous êtes de formation supérieure ?

Vous bénéficiez d'une première expérience réussie en développement commercial auprès de grands comptes nationaux ?

Vous maîtrisez l'offre Propreté (dont le chiffrage), acquise lors d'une expérience chez un acteur significatif du marché.

Vous avez une dimension commerciale avérée, avec des qualités personnelles fortes : qualités relationnelles, leadership, travail en mode projet, et une volonté de gagner.

Pour candidater, merci d'envoyer votre CV et LM sous la référence RCF.

Après validation réciproque de votre candidature lors d'un premier entretien avec le consultant DARCOR, vous rencontrerez rapidement et en toute confidentialité vos futurs interlocuteurs, notamment votre futur N+1.

Entreprise : Le cabinet de recrutement DARCOR réalise depuis près de 25 ans plusieurs milliers de recrutements en France et à l'international. Transparence, respect, confidentialité et sens du résultat caractérisent notre culture.

Notre client est un groupe en forte croissance dans le domaine de la Propreté et de l'entretien des locaux en BtoB. Présent sur tout le territoire français via environ 40 agences opérationnelles dédiées au développement commercial et à l'exploitation des contrats de services.

Dans le but de renforcer son développement, il a décidé de créer ce poste, idéalement basé en région parisienne.