Responsable commercial france h / f - paris ou métropole en province (CDI)

DARCOR RHONE-ALPES; Asnières-sur-Seine; Hybride; EUR 55 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Un cabinet de recrutement recrute un(e) Responsable Commercial(e) pour un groupe en forte progression dans le secteur de la Propreté. Vous serez en charge de l'élaboration du plan d'action commercial, de la direction des projets et du management des équipes. Ce poste clé en télétravail nécessite une solide expérience en développement commercial, idéalement avec des grands comptes nationaux.

Qualifications

• Expérience réussie en développement commercial auprès de grands comptes.
• Maitrise de l'offre Propreté et chiffrage dans le secteur.
• Dimension commerciale avérée et volonté de gagner.

Responsabilités

• Élaboration et mise en oeuvre du plan d'action commercial pour grands comptes.
• Supervision de la rédaction des offres et négociation des contrats.
• Management des équipes commerciales et reporting commercial.

Connaissances

Leadership

Qualités relationnelles

Travail en mode projet

Formation

Formation supérieure

Description du poste

Poste : RESPONSABLE COMMERCIAL(E) FRANCE (H / F) - Paris - Ile de France

Sous l'autorité du comité de direction, le(la) futur(e) titulaire du poste sera en charge de

L'élaboration et la mise en oeuvre du plan d'action commercial " Grands comptes " : objectifs, cibles, moyens...

Le lobbying et le réseautage auprès des interlocuteurs prospects (direction Achats mais également direction des Moyens Généraux, direction QHSE) en vue d'obtenir le référencement nécessaire au déploiement des offres

La direction de projet sur les dossiers retenus :

oDéfinition des lignes directrices après découverte et analyse du cahier des charges

oRépartition des rôles, établissement de rétroplanning et animation des réunions intermédiaires (comité de pilotage)

oChiffrage et harmonisation puis compilation des différents dossiers

oPréparation et animation des revues d'offre avec établissement d'un compte d'exploitation prévisionnel pour validation par la DG

oSupervision de la rédaction de l'offre finale, intégrant notamment les informations " qualitatives " nécessaires puis organisation de la soutenance et négociation avant supervision de la rédaction du contrat.

Le management des équipes commerciales du réseau : élaboration d'outil d'aide à la réalisation des offres, fixation des objectifs et suivi des réalisations, mais également planification des " actions terrains ", élaboration de challenges ponctuels

Le reporting & forecast commercial

Package = + / - 62.000 ¤ annuels (fixe + variable) - positionnement en télétravail - nombreux déplacements " France entière ".

Profil : Vous êtes de formation supérieure ?

Vous bénéficiez d'une 1ére expérience réussie de développement commercial auprès de grands comptes nationaux ?

Vous maitrisez l'offre Propreté (dont le chiffrage) par un parcours chez un(des) acteur(s) significatif(s) du marché ?

Vous vous prévalez d'une dimension commerciale avérée avec des atouts personnels forts : qualités relationnelles, leadership, travail en mode projet et naturellement, volonté de gagner ?

Pour candidater, merci de nous adresser votre CV + LM sous la référence RCF

Après validation réciproque de votre candidature lors d'un premier entretien avec le consultant DARCOR, vous rencontrerez rapidement et en toute confidentialité vos futurs interlocuteurs dont, en priorité, votre futur N+1.

Entreprise : Le cabinet de recrutement DARCOR cumule plusieurs milliers de recrutement en France comme à l'international depuis bientôt 25 ans. Transparence, respect, confidentialité et sens du résultat caractérisent notre culture.

Notre client est un groupe en forte progression sur son coeur de marché : la Propreté et l'entretien des locaux en BtoB. Il est présent sur l'ensemble du territoire français par un maillage de quelques 40 agences opérationnelles dédiées au développement commercial et à l'exploitation des contrats de services.

Afin de booster encore son développement, il a décidé de créer le poste, idéalement positionné en région parisienne de

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Commercial France • Asnières-sur-Seine, Hauts-de-Seine, France