Responsable Commercial France H/F - Emballage Alimentaire

Michael Page (France); Lyon; Sur place; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de premier plan dans l'emballage alimentaire recherche un Responsable Commercial France. Le poste exige une gestion autonome de grands comptes avec des responsabilités en négociation et en reporting. Vous travaillerez en collaboration avec diverses équipes internes pour offrir des solutions d'emballage durables et fonctionnelles.

Responsabilités

• Développer et fidéliser un portefeuille de grands comptes nationaux.
• Pilotage commercial : négociation des accords et suivi des marges.
• Déployer une stratégie commerciale spécifique pour chaque client.

Connaissances

Négociation

Aisance relationnelle

Leadership transversal

Orientation client

Organisation

Autonomie

Capacité d'analyse

Anglais professionnel courant

Maîtrise des outils CRM

Maîtrise d'Excel

Description du poste

• Groupe internationnal, leader dans l'industrie du packaging alimentaire
• Poste avec de l'autonomie, du challenge et de la polyvalence

À propos de notre client

Notre client est un leader mondial dans l'emballage alimentaire rigide, spécialisé dans les solutions thermoformées. Leur activité principale est la conception et la fabrication d'emballages pour l'industrie alimentaire.

Leurs clients sont principalement de grands fabricants et détaillants alimentaires à travers le monde, couvrant des segments comme les plats préparés, la viande fraîche, les produits laitiers et les aliments à emporter. Ils se positionnent comme un partenaire clé pour les entreprises cherchant des solutions d'emballage non seulement fonctionnelles et sûres, mais aussi hautement durables et recyclables, avec un contenu élevé en PET recyclé post-consommation.

Description

En tant que Responsable Commercial France, vous aurez comme missions principales :

• Développer et fidéliser un portefeuille de grands comptes nationaux (industriels agroalimentaires, enseignes de distribution, acteurs de la restauration),
• Assurer le pilotage commercial de chaque compte : négociation des accords, définition des conditions commerciales, suivi des marges et rentabilités,
• Élaborer et déployer une stratégie commerciale spécifique à chaque client en lien avec les objectifs du Groupe,
• Être l'interlocuteur privilégié en France pour tous les sujets clients : projets packaging, supply chain, qualité, R&D,
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes (production, logistique, ADV, marketing, développement produit),
• Réaliser un reporting régulier de votre activité (prévisions, volumes, marges, tendances marché),
• Mener une veille concurrentielle et identifier de nouvelles opportunités de développement ou d'innovation.

Profil recherché

Compétences recherchées :

• Solide capacité de négociation et sens du résultat,
• Aisance relationnelle, leadership transversal et orientation client,
• Organisation, autonomie et capacité d'analyse,
• Anglais professionnel courant (groupe international),
• Maîtrise des outils CRM et Excel.

Conditions et Avantages

En fonction du candidat.