Responsable Commercial France H / F

Darcor; Paris; À distance; EUR 60 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée dans les services recherche un(e) Responsable Commercial(e) pour gérer un plan d'action commercial et développer des relations avec des grands comptes. Vous aurez un rôle clé dans le management d'équipe, la négociation, et l'élaboration d'offres. Un package compétitif de 60.000 € à 70.000 € annuels est proposé, avec un positionnement en télétravail et de nombreux déplacements à prévoir.

Qualifications

• Expérience réussie en développement commercial auprès de grands comptes.
• Maîtrise de l'offre Propreté et chiffrage d'offres.
• Autonomie et leadership avérés.

Responsabilités

• Élaboration et mise en œuvre d'un plan d'action commercial pour les grands comptes.
• Direction de projet sur dossiers retenus et animation des réunions.
• Suivi et analyse des résultats commerciaux.

Connaissances

Développement commercial

Management d'équipes commerciales

Réseautage

Négociation

Formation

Formation supérieure

Description du poste

RESPONSABLE COMMERCIAL(E) FRANCE (H / F) - Ile de France ou métropole en province : LYON, TOULOUSE, NANTES, BORDEAUX, TOURS

Sous l'autorité du comité de direction, le(la) futur(e) titulaire du poste sera en charge de :

1. L'élaboration et la mise en oeuvre du plan d'action commercial « Grands comptes » : définition de l'offre de services, objectifs, cibles, moyens, lobbying et réseautage auprès des interlocuteurs prospects (direction Achats, direction des Moyens Généraux, direction QHSE) en vue d'obtenir le référencement nécessaire au déploiement des offres.
2. La direction de projet sur les dossiers retenus : définition des lignes directrices après découverte et analyse du cahier des charges, répartition des rôles, établissement de rétroplanning, animation des réunions intermédiaires (comité de pilotage), chiffrage, harmonisation et compilation des dossiers.
3. Préparation et animation des revues d'offre avec établissement d'un compte d'exploitation prévisionnel pour validation par la DG, supervision de la rédaction de l'offre finale, organisation de la soutenance et négociation, ainsi que supervision de la rédaction du contrat.
4. L'animation des équipes commerciales du réseau : élaboration d'outils d'aide à la réalisation des offres, fixation des objectifs, suivi des réalisations, planification des actions terrains, élaboration de challenges ponctuels, animation de réunions commerciales.
5. Le reporting, forecast et analyse des résultats commerciaux.

Package = 60.000 € / 70.000 € annuels (fixe + variable) - positionnement en télétravail - nombreux déplacements « France entière ».

Le profil :

• Vous êtes de formation supérieure ?
• Vous bénéficiez d'une première expérience réussie de développement commercial auprès de grands comptes nationaux ?
• Vous avez de l'appétence ou expérience pour le management de forces commerciales « terrain » ?
• Vous maîtrisez l'offre Propreté (chiffrage et élaboration des offres) par un parcours chez un acteur significatif du marché ?
• Vous avez une dimension commerciale avérée avec des atouts personnels forts : autonomie, qualités relationnelles, leadership, travail en mode projet, volonté de gagner.

Pour candidater, merci d'adresser votre CV + LM via @.

Plus d'informations sur www.darcor-rh.com. Après validation de votre candidature lors d'un premier entretien, vous rencontrerez rapidement vos futurs interlocuteurs, dont votre futur N+1.