Responsable commercial France (H/F)

METRO-LOGIX; Palaiseau; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise leader en machines de mesure basée à Palaiseau recrute un Responsable commercial (F/H) pour développer son portefeuille clients dans divers secteurs. Le candidat idéal aura une formation Bac+3/+5, une expérience de 3 ans en vente BtoB, et sera bilingue en français et anglais. Ce poste offre un CDI avec un salaire annuel brut de 60 000 à 80 000 € et des primes.

Prestations

Véhicule de fonction

Primes

Formation complète (en Allemagne)

Qualifications

• Expérience d’environ 3 ans sur une fonction commerciale et technique BtoB.
• Capacité à prospecter et fidéliser les clients existants.
• Bilingue français/anglais (niveau B2 minimum).

Responsabilités

• Développer de nouveaux clients et fidéliser le portefeuille client.
• Analyser les besoins techniques en réponse aux cahiers des charges.
• Participer à l’élaboration du plan d’actions commerciales.

Connaissances

Analyse des données de vente

Techniques de vente

Relation client

Négociation

Maîtrise du pack MS Office

Formation

Bac+3/+5 en commerce/vente, génie mécanique ou relations techniques

Description du poste

Responsable commercial France (H/F) 91 - Palaiseau

L’ENTREPRISE: Avec plus de 80 ans d’existence et plus de 10 000 machines à mesurer 3D installées dans le monde, notre client est un des leaders mondiaux dans la fabrication et la distribution de machines de mesures et contrôles 3D optique, palpage et tomographie RX. Ses principaux secteurs d’application sont l’aéronautique, l’aérospatiale, l’automobile, l’électronique, la bijouterie, l’horlogerie, la fabrication d’outils, la plasturgie et le médical. Dans le cadre de son développement, la société recrute un Responsable commercial (F/H) France.

Vous souhaitez intégrer un groupe en développement constant et contribuer à son évolution ? Faites-nous part de votre candidature.

Poste et missions

• Attaché au Directeur Général (bras droit), vous servez une clientèle diversifiée dans les principaux secteurs de l’industrie et vous vous occupez:
• du développement de nouveaux clients
• de la fidélisation du portefeuille client
• de l’extension des ventes additionnelles auprès du portefeuille client
• de la gestion des partenariats stratégiques clés

• Avec l’appui d’une équipe et de la connaissance de l’ensemble de la gamme de produits, vous devrez :
• participer à l’élaboration du plan d’actions commerciales
• favoriser les entrées de commandes
• assurer la gestion administrative des prospects et de la base de données clients
• suivre les grands comptes et analyser le potentiel client
• cibler vos clients : usinage, production, laboratoires de métrologie 3D industrielle
• suivre le réseau existant et développer votre réseau d’agents et informateurs
• suivre et relancer les projets, prospecter et promouvoir les équipements de Tomographie RX et MMT
• analyser les besoins techniques en réponse aux cahiers des charges
• établir et suivre les offres commerciales et négocier les conditions commerciales
• réaliser les démonstrations auprès de vos clients avec le support des ingénieurs d’application
• assurer une synergie avec les technico-commerciaux et être impliqué au service marketing
• participer aux salons professionnels et établir un reporting auprès de votre hiérarchie (activité et veille concurrentielle)
• être force de proposition pour le développement commercial

Profil recherché

• Bac+3/+5, commerce/vente, génie mécanique, mécatronique, mesures physiques
• Expérience d’environ 3 ans sur une fonction commerciale et technique BtoB en cycle long (production, machine-outil, mesure/contrôles 3D, robotique) en autonomie
• Capacité à prospecter et fidéliser les clients existants
• Autonomie, esprit d’initiative, transparence, humilité et sens de la négociation
• Aptitude au dialogue, capacité d’analyse et de synthèse
• Flexibilité et capacité d’adaptation aux technologies innovantes
• Ponctuel, consciencieux, esprit pratique
• Bonne expression orale et écrite
• Maîtrise du pack MS Office
• Bilingue français/anglais (niveau B2 minimum); l’allemand est un vrai plus

Compétences clés

• Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance (incontournable)
• Évaluer le potentiel d’un client ou prospect (incontournable)
• Élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale
• Techniques de vente et de promotion (incontournable)
• Compréhension des cahiers des charges et des besoins techniques

Conditions

• Type de contrat : CDI
• Durée du travail : 39H/semaine, travail en journée
• Salaire brut annuel : 60 000 € à 80 000 € sur 12 mois
• Primes et véhicule de fonction
• Déplacements fréquents

Remarque

Une formation complète (en Allemagne) et un accompagnement personnalisé seront prévus pour assurer la transmission des informations nécessaires à l’exercice des responsabilités et à la réussite.