Responsable Commercial France H / F

Darcor; Levallois-Perret; Hybride; EUR 60 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une société de services recherche un(e) Responsable Commercial(e) France pour élaborer et exécuter un plan d'action commercial. Le candidat idéal aura une expérience réussie en développement commercial, de solides compétences en management et une maîtrise de l'offre Propreté. Le poste propose un package de 60.000 à 70.000 € annuels et un positionnement en télétravail avec des déplacements réguliers en France.

Qualifications

• Expérience réussie en développement commercial auprès de grands comptes nationaux.
• Appétence pour le management de forces commerciales terrain.
• Maitrise de l'offre Propreté et élaboration des offres.

Responsabilités

• Élaboration et mise en œuvre du plan d'action commercial.
• Direction de projet sur les dossiers retenus.
• Animation des équipes commerciales.
• Reporting et analyse des résultats commerciaux.

Connaissances

Développement commercial

Management d'équipe

Relation client

Formation

Formation supérieure

Description du poste

RESPONSABLE COMMERCIAL(E) FRANCE (H / F) - Ile de France ou métropole en province : LYON, TOULOUSE, NANTES, BORDEAUX, TOURS

Sous l'autorité du comité de direction, le(la) futur(e) titulaire du poste sera en charge de :

1. L'élaboration et la mise en oeuvre du plan d'action commercial « Grands comptes » : définition de l'offre de services, objectifs, cibles, moyens, lobbying et réseautage auprès des interlocuteurs prospects (direction Achats, direction des Moyens Généraux, direction QHSE) en vue d'obtenir le référencement nécessaire au déploiement des offres.
2. La direction de projet sur les dossiers retenus : définition des lignes directrices après découverte et analyse du cahier des charges, répartition des rôles, établissement de rétroplanning, animation des réunions intermédiaires (comité de pilotage), chiffrage et harmonisation, compilation des dossiers, préparation et animation des revues d'offre, établissement d'un compte d'exploitation prévisionnel pour validation par la DG, supervision de la rédaction de l'offre finale, organisation de la soutenance et négociation, supervision de la rédaction du contrat.
3. L'animation des équipes commerciales : élaboration d'outils d'aide à la réalisation des offres, fixation des objectifs, suivi des réalisations, planification des actions terrains, élaboration de challenges ponctuels, animation de réunions commerciales.
4. Le reporting, forecast et analyse des résultats commerciaux.

Package : 60.000 € / 70.000 € annuels (fixe + variable), positionnement en télétravail, nombreux déplacements en France entière.

Le profil :

• Formation supérieure ?
• Expérience réussie en développement commercial auprès de grands comptes nationaux ?
• Appétence / expérience en management de forces commerciales terrain ?
• Maitrise de l'offre Propreté (chiffrage et élaboration des offres) chez un acteur significatif du marché ?
• Atouts personnels : autonomie, qualités relationnelles, leadership, travail en mode projet, volonté de gagner.

Pour candidater, adresser votre CV + LM via @. Plus d'informations sur www.darcor-rh.com. Après validation de votre candidature lors d'un premier entretien, vous rencontrerez rapidement vos futurs interlocuteurs, dont votre futur N+1.