RESPONSABLE COMMERCIAL FRANCE (H/F)

ACS Accompagnement - Conseil & Stratégie; Bar-sur-Seine; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une Maison de champagne prestigieuse recherche un responsable commercial pour structurer et dynamiser son réseau en France. Le candidat idéal doit avoir une solide expérience en vente de vins et spiritueux, ainsi qu'une connaissance approfondie des circuits de distribution. Passionné par le vin et doté d'un bon sens du relationnel, il devra également assurer la représentation lors d'événements professionnels.

Qualifications

• Expérience en commercialisation de vins et de spiritueux.
• Bonne connaissance des réseaux prescripteurs.
• Aisance dans les déplacements professionnels.

Responsabilités

• Structurer et dynamiser le réseau de clients en France.
• Définir et ajuster les orientations commerciales.
• Superviser le bon déroulement des commandes et livraisons.
• Représenter la Maison lors de salons professionnels.

Connaissances

Connaissance des circuits de distribution

Techniques de négociation

Maîtrise des outils CRM

Relations commerciales

Formation

Formation commerciale ou en œnologie

Description du poste

Domaine viticole auboise de forte renommée, recherche dans le cadre de son développement son:

CDI – Proche Bar sur Seine (10)

Sous la responsabilité directe de la Direction Générale, vous serez le moteur de la stratégie commerciale sur le territoire français, avec pour objectif de renforcer la présence de la marque et d’accroître le chiffre d’affaires.de cette Maison de champagne de prestige.

Vos missions seront de :

• Structurer et dynamiser le réseau de clients en France (cavistes et CHR) : prospection active, organisation de tournées commerciales (environ 80 à 100 jours par an), management et accompagnement des agents commerciaux (30 agents au niveau national)
• Définir et ajuster les orientations commerciales : politique tarifaire, objectifs de volumes et de marges
• Conclure des accords de distribution et de représentation, en assurant la pérennité des flux commerciaux
• Superviser le bon déroulement des commandes, des livraisons et des encaissements, en lien étroit avec les équipes internes (ADV, production, marketing)
• Représenter la Maison lors de salons professionnels, dégustations et événements, en valorisant les cuvées auprès des prescripteurs (sommeliers, journalistes…)
• Assurer un suivi rigoureux des performances commerciales : analyse des résultats, veille stratégique et recommandations d’actions
• Identifier les tendances du marché et les opportunités de développement
• Participer à la réflexion sur les nouveaux produits, les supports de communication et les outils d’aide à la vente.

De formation commerciale ou en œnologie, vous bénéficiez d’une expérience en commercialisation de vins et de spiritueux. Une bonne connaissance des circuits de distribution traditionnels et des réseaux prescripteurs, une maîtrise des outils CRM et des techniques de négociation ainsi qu’une excellente maîtrise du français seront gages de votre réussite. Vous bénéficiez d’une certaine aisance dans les déplacements professionnels. La pratique de l’anglais est un plus appréciable.

Passionné par le vin, votre sens du relationnel et votre capacité à incarner les valeurs de la Maison sont des atouts indéniables pour réussir au sein de ce poste à responsabilité et dans cette entreprise de prestige qui place l’humain au cœur de sa stratégie.