Responsable Commercial France - Grands Comptes

Theodore Search; Nantes; On-site; EUR 90,000 - 140,000; Full time

Job summary

THEODORE SEARCH accompagne un groupe industriel français dans le recrutement d’un Responsable Commercial France - Grands Comptes F/H. Vous pilotez le développement commercial auprès de clients B2B dans le domaine des solutions nutritionnelles animales, négociez des contrats et coordonnez les interventions techniques pour assurer des solutions adaptées et rentables.

Issu d’un Bac+5, vous apportez une expérience minimum de 15 ans dans l’alimentation animale ou secteurs similaires, avec une forte

Qualifications

• Formation Bac+5 en ingénierie ou commerce.
• Expérience minimale de 15 ans dans un secteur proche (alimentation animale, prestation de services ou fourniture de produits en élevage).
• Connaissance du monde de l'élevage et sens aigu de la technique.

Responsibilities

• Gérer et développer l'activité commerciale auprès d'une clientèle B2B ciblée (fabricants d’aliments, minéraliers, intégrateurs et distributeurs).
• Construire des contrats de services et négocier les modalités pour assurer rentabilité et suivi des bilans.
• Piloter les interventions chez les clients en collaboration avec les experts techniques internes.
• Identifier les opportunités et mener des actions de prospection avec suivi dans le CRM.
• Gérer tarification et recouvrement, assurer le suivi des réclamations et satisfaction client.
• Développer un réseau professionnel et représenter l'entreprise lors d'événements du secteur animal.
• Remonter les informations terrain et proposer des évolutions des offres.

Skills

Négociation B2B

Gestion de comptes

Relation client

Compétences commerciales

Communication écrite et orale

Education

Bac+5 en ingénierie ou commerce

Tools

CRM

Job description

Notre client est un groupe industriel français à dimension internationale, spécialisé dans les solutions nutritionnelles pour la nutrition animale. Il s’appuie sur une forte expertise scientifique et technique pour accompagner les filières agricoles et agroalimentaires dans une démarche de performance et de durabilité. Dans le cadre du développement des activités en France, nous recherchons un Responsable Commercial France - Grands Comptes F/H.

Au sein de la Direction commerciale et relation clients, vous intégrez une équipe à taille humaine et intervenez sur les missions suivantes :

• Gérer et développer l'activité commerciale auprès d'une clientèle ciblée (fabricants d’aliments, minéraliers, intégrateurs et distributeurs), en accord avec la politique commerciale définie ;
• Construire des contrats de services, négocier les modalités de collaboration pour assurer la rentabilité et réaliser les bilans lors des revues de contrat ;
• Piloter les interventions chez les clients en étroite collaboration avec les experts techniques internes afin d'apporter les solutions les plus adaptées ;
• Identifier des opportunités et mener des actions de prospection avec un suivi rigoureux dans l’outil CRM ;
• Gérer la tarification et le recouvrement, et assurer le suivi des réclamations pour garantir un haut niveau de satisfaction client ;
• Développer un réseau professionnel solide et représenter l'entreprise lors d'événements (salons, séminaires, forums) en animant les relations avec les acteurs de la production animale ;
• Remonter les informations du terrain et être force de proposition pour l'évolution des offres ;

Pour ce poste au cœur de la Relation Clients au quotidien, il est envisagé des déplacements en France Métropolitaine sur au moins 50% du temps de travail.

Issu d'une formation supérieure Bac+5, de type école d'ingénieur ou de commerce, vous justifiez d'une solide expérience de 15 ans minimum dans un secteur proche, tel que l'alimentation animale, la prestation de services ou la fourniture de produits en élevage, avec des clients B2B.

Doté d'une bonne connaissance du monde de l'élevage et d'un véritable attrait pour la technique, vous savez asseoir votre crédibilité auprès de clients experts et exigeants. Habitué à évoluer sur un marché mature et très concurrentiel, vous êtes capable de déployer la stratégie commerciale de l'entreprise et d'adapter finement votre approche en fonction des cibles identifiées. Vous aimez travailler au service de vos clients et construire une relation de confiance dans la durée.

Votre passion pour l'agriculture s'accompagne d'un grand sens de l'écoute, d'une réelle disponibilité et d’une forte capacité d'adaptation face aux besoins de vos interlocuteurs. Votre rigueur, votre réactivité, votre curiosité et votre humilité seront vos meilleurs atouts pour vous épanouir et réussir au sein de notre client.