Responsable Commercial France Grande Distribution - CDI - H / F

PuissanceCap; Occitanie; Sur place; EUR 45 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de distribution de Vins recherche un(e) Responsable commercial(e) pour développer son portefeuille clients en France. Vous serez responsable de la mise en place d'une stratégie commerciale efficace, de la négociation avec les grands comptes et de la gestion d’un réseau d'agents. Le candidat doit avoir minimum 5 ans d'expérience dans la grande distribution et une passion pour l'univers du vin, avec un bon relationnel et un sens aigu du résultat.

Prestations

Rémunération fixe attrayante

Rémunération variable sur objectifs

Voiture de fonction

Déplacements dans toute la France

Qualifications

• 5 à 10 ans d’expérience commerciale sur le marché France.
• Expérience dans la grande distribution.
• Capacité à négocier avec des grands comptes.

Responsabilités

• Déployer la politique commerciale France.
• Développer les accords et marchés actuels.
• Implanter l’offre sur de nouvelles enseignes.
• Négocier auprès des centrales nationales et régionales.
• Manager un réseau d’agents commerciaux.

Connaissances

Négociation

Développement Commercial

Connaissance du marché des Vins

Réseautage

Formation

Formation supérieure type École de commerce ou équivalent

Description du poste

Entreprise

Notre client, acteur majeur de la distribution de Vins, recherche, afin d'accompagner notre croissance et de renforcer sa présence territoriale et nationale un(e)

Responsable commercial(e) France circuit Grande Distribution.

Poste

Stratège, pugnace, doté d’un potentiel développeur et conscient(e) des opportunités et contraintes du marché des Vins sur le circuit de la Grande Distribution en France, vous proposez à la direction un véritable plan de développement à moyen et long terme, et participez à la définition des orientations stratégiques.

Vos principales missions sont de sécuriser et développer le portefeuille clients existants, ainsi que d’établir de nouveaux contacts et accords par une réelle stratégie d’implantation et de développement au niveau régional et national.

Professionnel du secteur des boissons, vous avez l’expertise du terrain, maîtrisez les spécificités du circuit OFF-TRADE (référencements, contrats commerciaux, particularités juridiques, assurances, protection de marques…) et vous en connaissez les principaux acteurs sur le territoire Français.

Responsabilités directes :

• Déploiement de la politique commerciale France en accord avec la stratégie.
• Sécurisation et développement des accords et marchés Actuels.
• Implantation de l’offre sur de nouvelles enseignes.
• Négociation auprès des centrales nationales, régionales, des Hard discounters et Cash&Carry.
• Management d’un réseau d’agents commerciaux GD multi-cartes.
• Reporting d’activité au Directeur des Ventes et co-pilotage des objectifs.

Profil recherché

Nous recherchons un(e) candidat(e) de formation supérieure type École de commerce, Université sciences économiques ou équivalent, justifiant au minimum de 5 à 10 ans d’expérience commerciale sur le marché France et impérativement dans la grande distribution.

De nature opérationnelle, vous êtes une personne de réseau. Rompus aux négociations, vous savez prendre du recul et maitrisez les notions de marges.

Vous évoluez dans l’univers des grands comptes et des vins à fortes valeurs ajoutés. Vous avez déjà expérimenté la vente auprès des centrales d’achat alimentaires en France (secteur liquides- Vins et Spiritueux de préférence).

Un sens aigu du résultat, un très bon relationnel et un caractère affirmé sont des composantes nécessaires à la réussite de la mission.

Dégustateur aguerri et passionné par l’univers du vin, vous avez une bonne connaissance de nos appellations et savez être un véritable ambassadeur. Vous êtes sensible aux valeurs de la coopération, aussi porter un projet collectif donne du sens à votre action.

Conditions du poste :

• Rémunération fixe attrayante, et rémunération variable sur objectifs.
• Voiture de fonction
• Déplacements dans toute la France.
• Poste basé en Ocitanie