RESPONSABLE COMMERCIAL FRANCE BtoB (H/F)

Marie CHEVE - Mercato de l'Emploi; Le Mans; On-site; EUR 42,000 - 45,000; Full time

Benefits offered by this job

Voiture de fonction

Carte carburant et péage

RTT 9 à 11 jours

Job summary

Management & Développement commercial – Le Mans (72) recrute un RESPONSABLE COMMERCIAL FRANCE BtoB (H/F). Vous pilotez une équipe de 5 commerciaux et développez le business sur tout le territoire, en restant actif dans le développement commercial.

Vous managez 60 % du temps et développez 40 % des ventes; vous prospectez, négociez et concluez les ventes, fidélisez vos clients et contribuez à la croissance du chiffre d'affaires.

Qualifications

• Expérience réussie en management commercial.
• Vente de prestations de services BtoB.
• Connaissance des secteurs du digital, logiciels, marketing ou services innovants.

Responsibilities

• Animer, fédérer et accompagner l'équipe de 5 commerciaux et atteindre les objectifs.
• Prospecter et développer votre portefeuille clients BtoB; négocier et conclure.
• Analyser les performances et piloter les KPI commerciaux.

Skills

Management commercial

Prospection

Négociation

Leadership

Vente BtoB de services

Job description

L'entreprise Management & Développement commercial – Le Mans (72)

Vous êtes un(e) commercial(e) dans l'âme, un manager fédérateur et vous aimez relever des défis ? Vous aimez autant faire grandir vos équipes que développer votre propre business ? Vous avez le goût de la conquête, du résultat et des environnements où l'initiative fait la différence ? Alors cette opportunité est faite pour vous !

L'ENTREPRISE

Notre client est une entreprise française reconnue à l'échelle nationale, spécialisée dans les prestations de services et les solutions innovantes à destination des professionnels. À la croisée du commerce, du marketing, du digital et des nouvelles technologies, elle accompagne ses clients dans leur développement et leur performance commerciale. Dynamique et tournée vers l'avenir, elle cultive un véritable esprit entrepreneurial, où proximité, autonomie, innovation et esprit d'équipe sont au cœur de sa réussite.

Dans le cadre de son développement, elle recrute son futur RESPONSABLE COMMERCIAL FRANCE BtoB (H/F), basé au Mans (72).

Les missions du poste

VOTRE MISSION : manager, fédérer et développer ! Rattaché(e) à la Direction, vous pilotez une équipe de 5 commerciaux répartis sur plusieurs secteurs en France, tout en conservant un rôle actif dans le développement commercial.

MANAGEMENT & PILOTAGE COMMERCIAL – 60 %

• Animer, fédérer et accompagner votre équipe vers l'atteinte des objectifs.
• Organiser les réunions commerciales, les points individuels et les accompagnements terrain.
• Développer les compétences de vos collaborateurs et insuffler une véritable culture du résultat.
• Piloter les KPI commerciaux : prospection, rendez-vous, acquisitions, transactions, taux de transformation et chiffre d'affaires.
• Analyser les performances et mettre en œuvre les plans d'action adaptés.

DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL & VENTE – 40 %

• Prospecter et développer votre propre portefeuille clients BtoB.
• Rencontrer des dirigeants et décideurs, identifier leurs besoins et proposer des solutions adaptées.
• Négocier, convaincre et conclure les ventes.
• Fidéliser vos clients et contribuer activement à la croissance du chiffre d'affaires.

Ce que nous vous proposons

• CDI – Statut cadre au forfait jours
• Fixe : 42 à 45 K€ brut annuel + variable déplafonné
• Véhicule de fonction non logoté, carte carburante et péage.
• 9 à 11 RTT par an
• Poste basé au Mans (72) avec déplacements nationaux (environ une semaine de découchage non cumulable par mois).
• Un environnement stimulant, innovant et formateur, avec un véritable esprit start-up.
• Une entreprise à taille humaine dans son fonctionnement, où bienveillance, convivialité et réussite collective sont de véritables valeurs.

Le profil recherché VOTRE PROFIL

Vous aimez le commerce itinérant. Vous justifiez impérativement d'une expérience réussie en management commercial et en vente de prestations de services BtoB. Vous avez idéalement évolué dans les univers du digital, des logiciels, du marketing, du communication ou des services innovants. Une expérience dans le commerce dans le secteur des mobilités peut également être un atout. Vous êtes à l'aise avec les dirigeants et décideurs et possédez une réelle appétence pour les nouvelles technologies, l'IA et l'innovation. Au-delà de votre parcours, c'est votre personnalité qui fera la différence ! Leader fédérateur, vous aimez accompagner et faire progresser vos équipes. Commercial dans l'âme, vous aimez prospecter, négocier et closer. Entrepreneur et proactif, vous êtes autonome, agile et force de proposition. Orienté résultats, vous aimez les challenges et savez faire preuve de résilience. Communicant et engagé, vous cultivez la proximité, la confiance et l'esprit collectif. Votre diplôme n'est pas notre priorité : votre tempérament commercial, votre leadership et vos résultats feront la différence !