Directeur commercial/Directrice commerciale - Plateforme Digitale / Immobilier B2B2C

Voluntae; Paris; On-site; EUR 120,000 - 190,000; Full time

Job summary

Voluntae recrute pour une entreprise française en forte croissance son Directeur Commercial H/F. Poste basé à Paris 14e avec déplacements nationaux. Rémunération selon profil et expérience, voiture de fonction.

Vous piloterez l’organisation commerciale, renforcerez le pilotage par la data et les KPI, et ferez monter les managers en compétences tout en développant les opportunités commerciales et les offres. Leader de proximité, vous fédérerez une équipe nationale autour des objectifs.

Qualifications

• Expérience confirmée en Direction Commerciale B2B multisites.
• Management d’une force de vente terrain importante et géographiquement distribuée.
• Solide expérience de l’accompagnement de managers commerciaux.
• Capacité à faire progresser une organisation existante plutôt qu’à repartir d’une feuille blanche.
• Forte culture de la performance, des KPI et de la data, avec une bonne maîtrise du CRM.
• Expérience de l’optimisation de la productivité commerciale, des portefeuilles et des territoires.
• Capacité à développer les équipes, coacher les managers et favoriser la mobilité interne.
• Sensibilité aux enjeux de développement commercial, nouvelles offres et fidélisation clients.
• Leadership de proximité : terrain, fédérateur et exigeant, capable d’embarquer une organisation nationale.
• Personnalité humble, pragmatique et à l’écoute.

Responsibilities

• Piloter et faire progresser l’organisation commerciale : définir et déployer les priorités commerciales en lien avec la Direction Générale, harmoniser les pratiques commerciales, les méthodes et les niveaux d’exigence, piloter la performance collective et individuelle.
• Faire monter les managers en compétences sur le pilotage de la performance, le coaching et l’accompagnement des équipes.
• Renforcer le pilotage par la data et les outils : développer une culture commerciale fondée sur les données et les KPI, optimiser l’utilisation du CRM et la qualité du reporting, suivre l’activité, les taux de transformation, la productivité, la performance des portefeuilles et des territoires, utiliser la donnée comme un outil de diagnostic et d’aide à la décision, sans réduire le management aux seuls résultats chiffrés.
• Optimiser la performance commerciale : améliorer la productivité et l’efficacité de la force de vente, travailler sur les dispositifs de rémunération variable afin de les aligner avec les objectifs de l’entreprise
• Contribuer au développement de l’entreprise: identifier de nouveaux relais de croissance, marchés, offres et canaux de commercialisation, travailler avec le Marketing et la Direction Générale à la construction et au lancement de nouvelles offres.
• Être un Directeur Commercial de terrain : aller régulièrement à la rencontre des équipes et des managers partout en France, accompagner ponctuellement les commerciaux sur des rendez‑vous stratégiques, rencontrer les clients et les partenaires, représenter la société lors des salons, conventions et événements professionnels.

Skills

Direction Commerciale B2B

Management d’une force de vente

Pilotage performance KPI data

CRM

Développement commercial

Job description

VOLUNTAE, cabinet de recrutement spécialisé dans les fonctions stratégiques et supports, recherche pour une entreprise française en forte croissance son futur Directeur Commercial H/F. Notre client développe une plateforme digitale de référence dans son secteur et commercialise auprès d'une clientèle de professionnels des solutions fonctionnant notamment sur un modèle d'abonnement.

Après plusieurs années de croissance soutenue et la constitution d'une importante force de vente nationale, l'entreprise souhaite aujourd'hui franchir une nouvelle étape dans la structuration et le développement de sa Direction Commerciale. Cette société d’environ 40M€ de chiffre d’affaires et 150 collaborateurs est basée à Paris 14.

Les missions de votre poste :

• Piloter et faire progresser l’organisation commerciale : définir et déployer les priorités commerciales en lien avec la Direction Générale, harmoniser les pratiques commerciales, les méthodes et les niveaux d’exigence, piloter la performance collective et individuelle.
• Faire monter les managers en compétences sur le pilotage de la performance, le coaching et l’accompagnement des équipes.
• Renforcer le pilotage par la data et les outils : développer une culture commerciale fondée sur les données et les KPI, optimiser l’utilisation du CRM et la qualité du reporting, suivre l’activité, les taux de transformation, la productivité, la performance des portefeuilles et des territoires, utiliser la donnée comme un outil de diagnostic et d’aide à la décision, sans réduire le management aux seuls résultats chiffrés.
• Optimiser la performance commerciale : améliorer la productivité et l’efficacité de la force de vente, travailler sur les dispositifs de rémunération variable afin de les aligner avec les objectifs de l’entreprise
• Contribuer au développement de l’entreprise: identifier de nouveaux relais de croissance, marchés, offres et canaux de commercialisation, travailler avec le Marketing et la Direction Générale à la construction et au lancement de nouvelles offres.
• Être un Directeur Commercial de terrain : aller régulièrement à la rencontre des équipes et des managers partout en France, accompagner ponctuellement les commerciaux sur des rendez‑vous stratégiques, rencontrer les clients et les partenaires, représenter la société lors des salons, conventions et événements professionnels.

Informations sur ce poste :

Lieu : Paris 14ème - Montparnasse - Déplacements France entière

Rémunération : selon profil et expérience K€ fixe brut annuel - Voiture de fonction

RTT - 1 jour de TT

Votre profil :

Expérience confirmée en Direction Commerciale B2B multisites.

Expérience du management d’une force de vente terrain importante et géographiquement distribuée.

Solide expérience de l’accompagnement de managers commerciaux.

Capacité à faire progresser une organisation existante plutôt qu’à repartir d’une feuille blanche.

Forte culture de la performance, des KPI et de la data, avec une bonne maîtrise des outils CRM.

Expérience de l’optimisation de la productivité commerciale, des portefeuilles et des territoires.

Capacité à développer les équipes, coacher les managers et favoriser la mobilité interne.

Sensibilité aux enjeux de développement commercial, nouvelles offres et fidélisation clients.

Leadership de proximité : terrain, accessible, fédérateur et exigeant, capable d’embarquer une organisation nationale.

Personnalité humble, pragmatique et à l’écoute, sachant comprendre l’existant avant de proposer et conduire les évolutions