Responsable commercial France

JR France; Auvergne-Rhône-Alpes; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante dans le secteur des drones filaires recherche un Responsable Commercial pour développer son activité en France. Ce poste clé implique la prospection auprès de clients gouvernementaux et la gestion d'un réseau de distributeurs, nécessitant une solide expérience en vente B2B et B2G, ainsi qu'une bonne connaissance du marché de la défense.

Qualifications

• Expérience de 10+ ans en vente B2B/B2G dans un environnement technique.
• Connaissance du secteur de la sécurité défense.
• Capacité à comprendre les enjeux de l'industrie du drone.

Responsabilités

• Développement du portefeuille clients.
• Prospection commerciale et participation à la stratégie commerciale.
• Gestion d'un réseau de revendeurs.

Connaissances

Techniques de vente

Négociation

Rigueur

Autonomie

Aisance relationnelle

Capacité rédactionnelle

Formation

Bac +5, écoles d’ingénieur et/ou de commerce

Outils

Pack Office

Description du poste

Responsable commercial France, auvergne-rhône-alpes

Elistair

auvergne-rhône-alpes, France

Elistair :

Créée en 2014, Elistair est une PME qui conçoit, produit et commercialise des solutions de drones filaires, pour les acteurs de la sécurité civile, les forces d’interventions, les sociétés de sécurité et les grands comptes industriels. Les solutions développées par Elistair s’appuient sur une technologie brevetée de micro-fil, et sont déployées pour des missions d’observation aérienne longue durée, ou des missions de télécommunications d’urgence. Elistair s’est rapidement développée et structurée pour devenir un des principaux acteurs du drone filaire au niveau national puis international.

Au sein de l’équipe commerciale à Lyon et rattaché au Directeur Commercial, vous travaillerez à développer l’activité d’Elistair en France auprès de clients gouvernementaux et avec le réseau de distributeurs.

Vous mènerez à bien les différentes missions suivantes :

· Développement du portefeuille clients

· Prospection commerciale auprès de segments cibles de l’entreprise

· Participation à la stratégie commerciale et à l’évolution de l’offre d’Elistair

· Elaboration et évolution de supports de vente

· Rédaction des réponses aux appels d'offres et mémoires techniques

· Veille et réponses aux RFI, AMI

· Soutien à la préparation et participation régulière à des événements professionnels internationaux (salons, démonstrations, forums, conférences, colloques)

· Participation au suivi administratif et aux reportings commerciaux

· Gestion et animation d'un réseau de revendeurs

Profil recherché :

- Expérience réussie de 10+ ans en vente dans un environnement B2B et B2G international et technique, de préférence dans une startup tech en croissance rapide.

- Une connaissance du secteur de la sécurité défense

- Maitrise des techniques de vente

- Capacité à comprendre les enjeux du marché, de la concurrence et de l’industrie du drone

- Formation Bac +5, écoles d’ingénieur et/ou de commerce ou équivalent

Qualités recherchées :

· Rigueur, autonomie et sens du service

· Techniques de vente et de négociation

· Culture du résultat

· Aisance relationnelle et capacité rédactionnelle

· Une langue additionnelle est un réel plus

· Dynamisme et sens des responsabilités

· Maîtrise du pack Office

Début :le plus rapidement possible

Type de contrat: CDI

Rémunération :Selon profil

Lieu d’exécution :Dardilly avec des déplacements à prévoir