Responsable Commercial - Fluides Frigorigènes H/F

LSA Commerce & Consommation; Lyon; Sur place; EUR 50 000 - 75 000; Plein temps

Résumé du poste

LSA Commerce & Consommation à Lyon recherche un cadre commercial expérimenté pour piloter le développement de solutions techniques destinées aux professionnels du froid, de la climatisation et de la réfrigération.

Vous établirez le plan d'action, atteindrez les objectifs, et contribuerez à la satisfaction client tout en négociant les contrats et en encadrant les distributeurs. Déplacements fréquents et rémunération fixe + variable.

Responsabilités

• Élaborer et mettre en œuvre le plan d'action commercial de votre secteur.
• Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de rentabilité définis avec la Direction.
• Développer et fidéliser un portefeuille de clients professionnels.
• Assurer un rôle de conseil technique et réglementaire auprès des clients.
• Mener des actions de prospection terrain, en présentiel et à distance.
• Animer et développer un réseau de distributeurs et partenaires.
• Négocier les conditions commerciales et assurer le suivi des contrats.
• Établir les offres commerciales et accompagner l'ouverture de nouveaux comptes.
• Suivre les encours clients et veiller à la bonne gestion du risque crédit.
• Collaborer avec les services internes pour garantir la satisfaction client.

Description du poste

Notre client est un acteur reconnu dans la distribution de solutions techniques destinées aux professionnels du froid, de la climatisation et de la réfrigération.

Fort de plusieurs décennies d'expertise, il accompagne ses clients grâce à une offre complète de produits à forte valeur ajoutée et de services associés.

Développement commercial

• Élaborer et mettre en œuvre le plan d'action commercial de votre secteur.
• Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de rentabilité définis avec la Direction.
• Développer et fidéliser un portefeuille de clients professionnels.
• Assurer un rôle de conseil technique et réglementaire auprès des clients.
• Mener des actions de prospection terrain, en présentiel et à distance.
• Animer et développer un réseau de distributeurs et partenaires.
• Négocier les conditions commerciales et assurer le suivi des contrats.
• Établir les offres commerciales et accompagner l'ouverture de nouveaux comptes.
• Suivre les encours clients et veiller à la bonne gestion du risque crédit.
• Collaborer avec les services internes pour garantir la satisfaction client.

Veille marché et développement

• Participer aux actions marketing et au développement de nouvelles offres.
• Réaliser une veille active sur les évolutions du marché, les innovations et la concurrence.
• Identifier de nouvelles opportunités de croissance sur votre secteur.

Qualité et satisfaction client

• Assurer le suivi des réclamations clients et contribuer à leur résolution.
• Participer aux démarches qualité et aux audits de certification.
• Intervenir, si nécessaire, dans le cadre d'actions liées à la conformité ou à la sécurité des produits.

Statut Cadre au forfait jours.

Déplacements fréquents sur le secteur.

Rémunération fixe + variable.