RESPONSABLE COMMERCIAL FERROVIAIRE H/F

TN France; Levallois-Perret; Sur place; EUR 45 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante dans le secteur ferroviaire recherche un Responsable Commercial Ferroviaire passionné et technique. Dans ce rôle, vous aurez l'opportunité de développer un portefeuille de solutions antivibratoires pour des clients clés en France et en Europe. Vous travaillerez au sein d'une équipe dynamique, en collaboration avec l'ingénierie et la qualité, tout en assurant la profitabilité des commandes. Avec un environnement multiculturel et des déplacements réguliers, cette position est idéale pour un professionnel autonome et polyvalent, prêt à relever des défis dans un secteur en pleine évolution.

Qualifications

• 5+ ans d'expérience dans la vente dans l'industrie manufacturière.
• Compétences en vente de produits complexes avec cycles longs.

Responsabilités

• Développer un portefeuille de solutions antivibratoires.
• Préparer le budget et contribuer à la stratégie commerciale.
• Assurer la prise de commandes et leur profitabilité.

Connaissances

Vente de produits techniques

Compréhension technique

Expérience projet

Interface pluridisciplinaire

Sens du contact

Esprit d’analyse et de synthèse

Autonomie

Polyvalence

Formation

Master (école d’ingénieur, commerce ou université)

Outils

Excel

Word

PowerPoint

Description du poste

RESPONSABLE COMMERCIAL FERROVIAIRE H/F, Levallois-Perret

Votre fonction

L’organisation Commerciale Hutchinson Antivibratoire Ferroviaire recherche un-e Responsable Commercial-e Ferroviaire.

Nous recherchons une personne dotée d’une forte sensibilité technique avec une expérience de la vente de produits techniques et projets, idéalement dans le domaine ferroviaire (constructeurs et/ou exploitants).

Le/ la candidat-e sera intégré-e au sein d’une équipe commerciale composée de 5 autres responsables (dont deux basés en Allemagne). Ses missions s’articuleront entre les clients, l’ingénierie, la qualité, le chiffrage, la supply-chain.

• Poste basé à Levallois Perret (92)
• Rattachement au Directeur Commercial Antivibratoire Ferroviaire
• Déplacements clients : environ 30 % du temps
• Déplacements fréquents à Etrepagny / Normandie (environ 1 jour/semaine)
• Prise en charge d’un portefeuille composé de comptes clés français et européens
• Vente et développement du portefeuille de solutions antivibratoires auprès des constructeurs (première monte) et exploitants (rechange / rénovation / amélioration) ferroviaires (tramway, métro, régional, intercity, HST)
• Préparer le budget, contribuer à la stratégie commerciale et la décliner
• Assurer la prise de commandes et leur profitabilité dans le périmètre défini
• Monitorer les RFQs clients et anticiper les appels d’offres
• Gérer les priorités en fonction des décisions techniques et commerciales
• Suivre les plannings et routines internes (engineering, process, capacité)
• S’assurer du support des équipes techniques et projets pour mener à bien les négociations technico-commerciales
• Supporter, challenger et benchmarker le chiffrage selon l’usine
• Supporter et challenger le risk-management
• Organiser et participer à la coordination avec les filiales du Groupe dans le monde

Votre profil

• Expérience minimale de 5 ans dans la vente dans l’industrie manufacturière, idéalement ferroviaire
• Compétences requises : compréhension technique, expérience projet, interface pluridisciplinaire, sens du contact (clients et services internes), environnement multiculturel export
• Langues : français et anglais impératifs, une autre langue appréciée
• Autonomie, polyvalence, expérience dans la vente de produits et solutions complexes avec cycles longs, idéalement dans l’antivibratoire ou ferroviaire
• Esprit d’analyse et de synthèse
• Niveau Master (école d’ingénieur, commerce ou université); un background scientifique serait un plus
• Capacité à évoluer dans un environnement anglophone
• Maîtrise des outils informatiques : Excel, Word, PowerPoint