Responsable Commercial (F/H/X) - CDD

Adagio Aparthotels; Vincennes; Hybride; EUR 42 000 - 64 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Congés supplémentaires

Restaurant d’entreprise

Avantages réseau Accor

Résumé du poste

Adagio Aparthotels recherche un Responsable Commercial pour développer son aparthotel de Vincennes. Vous serez chargé de prospecter de nouveaux clients, établir des contrats corporate et loisirs, et développer le chiffre d’affaires du site.

Le poste combine 1 jour au siège et 3 jours sur l’aparthotel, avec une forte interaction avec les équipes locales et le réseau Accor. Vous êtes proactif, organisé et audacieux, prêt à relever les défis du marché.

Qualifications

• Expérience dans le secteur de la vente et relation clientèle B2B dans l’hôtellerie souhaitée.
• Capacité à prospecter, négocier et fidéliser une clientèle corporate et loisirs.
• Bon relationnel, organisation et esprit d’initiative requis.

Responsabilités

• Développement commercial de l’aparthotel Vincennes et élargissement du portefeuille client.
• Mise en place de processus de fidélisation et prospection physique et téléphonique.
• Suivi de la performance chiffrée et dépassement des objectifs fixés.

Connaissances

Prospection commerciale

Négociation

Relation client B2B

Anglais courant

Description du poste

Travailler chez Adagio, c’est intégrer une grande équipe où les valeurs de partage, d’audace et de responsabilité sont de véritables piliers.

C’est évoluer dans un environnement où la qualité des missions confiées est aussi importante que la qualité de vie au travail.

C’est avoir le sens de la proximité client et le sentiment d’être utile au quotidien.

C’est aussi s’associer à une marque en pleine croissance, qui sait valoriser l’esprit d’initiative et le travail collaboratif, et dont l’ambition est de vous faire contribuer à son développement.

Parce que nous croyons en la force du collectif, engageons-nous ensemble !

Description du poste

Votre mission, si vous l’acceptez !

#Développement

• Le terrain ne vous fait pas peur, et vous êtes pleinement investi dans le développement commercial de l’aparthotel (identification de nouveaux clients, élargissement du réseau parmi les réservataires et les acheteurs, prospection, puis fidélisation).
• Vous mettez en place un ensemble de process pour la fidélisation d’une clientèle. Vous êtes tout aussi à l’aise dans la prospection physique que téléphonique. Vous aimez bousculer les habitudes.
• Vous savez écouter. Vous assurez la qualité de la relation clients. Vous avez une vraie force de persuasion, vous savez convaincre et adapter votre discours selon vos interlocuteurs. Vous assurez la liaison et faites remonter les informations du terrain pour améliorer les produits, le pricing et le support de vente.
• Vous êtes à l’aise avec le suivi de la performance chiffrée de votre portefeuille et êtes toujours à la recherche du dépassement des objectifs qui vous ont été donnés par votre manager.

#Responsabilité

• Vous êtes en contact direct avec les équipes de l’Adagio : Directeur de site, équipes de réception. Vous les soutenez dans la réalisation de leur plan d’action et partagez avec eux les résultats de vos actions sur votre portefeuille ainsi que vos actions de la prospection.

Êtes‑vous le candidat idéal ?

Vous disposez d’un premier bagage dans le secteur de la vente et la relation clientèle B2B, idéalement dans le domaine de l’hôtellerie? Vous parlez le même langage que nos clients, français et anglais ? Vous avez une appétence pour la prospection, la négociation et le goût du challenge ? Vous avez un bon relationnel ? Vous êtes organisé, sociable, dynamique, bienveillant et audacieux ? Vous êtes pugnace et combatif ?

Votre profil nous intéresse :

Nous recherchons un Responsable Commercial pro actif et enthousiaste, pour commercialiser notre Aparthotel de Vincennes.

Vous serez en charge de la prospection de sa zone primaire, d’intégrer l’aparthotel dans les contrats corporate, loisir, distribution, de développer le chiffre d’affaires, de trouver des pistes de New Business sur ce périmètre et de promouvoir le site sur les réseaux et au travers de différentes actions marketing et de communication.

Vous serez également en charge d’un portefeuille clients.

Votre rythme de travail sera partagé entre 1 journée au siège, et 3 jours minimum sur l’Aparthotel de Vincennes ainsi qu'auprès des clients et prospects.

Informations complémentaires

• Un parcours d’intégration progressif.
• Des avantages RH non négligeables (jours de congés supplémentaires offerts, restaurant d’entreprise au siège...).
• Des avantages exclusifs au sein de nos établissements Adagio, mais aussi de l’ensemble du réseau Accor et Pierre & Vacances Center Parcs (tarifs collaborateurs dans tous nos établissements, salle de sport au siège, CSE...).

Notre credo

Contribuer à l’évolution de tous nos collaborateurs, pour avancer ensemble au service de la marque Adagio.