Responsable Commercial F / H

Nautipark; Saint-Brevin-les-Pins; Sur place; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Nautipark, acteur majeur dans le domaine du nautisme, recherche un(e) Responsable Commercial(e) pour développer son image de marque et ses activités tant en France qu'à l'international. Vous serez chargé(e) de coordonner l’équipe commerciale, d'encadrer des professionnels et d'assurer un suivi de la performance tout en garantissant des relations solides avec les clients. Ce poste nécessite une expérience significative, des compétences en management et une bonne maîtrise de l'anglais.

Qualifications

• Expérience significative de minimum 5 ans sur un poste similaire.
• Capacité à s’exprimer en Anglais (écrit, lu et parlé).
• Excellentes qualités relationnelles et sens de l’écoute.

Responsabilités

• Développer et fidéliser un portefeuille clients en France et à l'international.
• Encadrer et animer une équipe de 4 personnes.
• Assurer une présence active sur le terrain.

Connaissances

Management

Développement à l’export

Approche B2B

Anglais (écrit, lu, parlé)

Connaissance du marché du nautisme

Connaissance des métiers de la manutention

Outils

Outils bureautiques

Description du poste

Nautipark conçoit, fabrique et vend du matériel de calage & manutention pour le nautisme, principalement pour les professionnels du nautisme en France et à l’export.

Acteur majeur sur son domaine, Nautipark est présent dans 10 pays, pour un CA de 4 M€.

Description du poste

Rattaché.e au Directeur, vous serez en charge de développer l’image de marque et l’activité commerciale de Nautipark en France et à l’international. Vous assurerez la coordination de l’équipe commerciale.

Vos missions principales seront :

• Développer et fidéliser un portefeuille clients, s’assurer du Développement du CA
• Rencontrer les clients, effectuer des visites sur site et entretenir des relations solides.
• Accompagner les clients de la prospection à la prise de commande
• Mettre en œuvre la stratégie commerciale (France & Export) :
• Assurer une présence active sur le terrain
• S’assurer des bonnes relations avec les clients et les grands comptes, distributeurs, et partenaires internationaux
• Représenter Nautipark dans des événements et salons professionnels
• Collaborer étroitement avec les services de production et de logistique pour garantir la conformité des produits aux exigences des clients
• Elaborer une stratégie commerciale alignée sur les objectifs de la Direction :
• Identifier les segments de marché pertinents et les relais de croissance
• Définir les axes de prospection, les gammes prioritaires et la politique tarifaire
• Suivre les indicateurs de performance et piloter les plans d’actions correctifs
• Encadrer et animer une équipe de 4 personnes :
• Commerciale sédentaire et ADV, Chargée de communication, Chargé SAV et Chargé d’affaires spéciales
• Fixer des objectifs clairs et partagés et organiser les rituels de suivi
• Assurer la montée en compétence et la motivation des équipes
• Structurer le plan de communication en cohérence avec la stratégie commerciale :
• Superviser la production de contenus et supports (images, publications, fiches produits)
• Assurer la cohérence du discours sur les canaux (LinkedIn, site web, salons)
• Être garant de l’image de marque et de la valorisation de nos innovations
• Organiser des événements commerciaux (Planifier et participer à des salons et événements chez les clients, déplacements)

Un rythme de déplacements en France et à l’étranger est à prévoir sur environ 50% de votre temps.

Une période d’intégrationest prévue afin de :

• découvrir et comprendre la culture de l’entreprise
• appréhender les produits, les méthodes de ventes, les clients
• Réaliser des visites clients en binôme

Profil recherché

Savoir-faire :

• Expérience significative de minimum 5 ans sur le même type de poste (et notamment Management, développement à l’export, approche B2B)
• Capacité à s’exprimer en Anglais (écrit, lu et parlé)
• Maîtrise des outils bureautique
• Connaissance du marché du nautisme & des bateaux(bases de vocabulaire technique) serait un plus
• Connaissance des métiers de la manutention serait un plus

Savoir-etre :

• Excellentes qualités relationnelles, sens de l’écoute
• capacité à travailler en équipe
• Autonomie, rigueur et capacité d’analyse

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