Responsable commercial F / H

A propos de l'entreprise :

Le pôle Atalian Maintenance & Energy (MTO, Eurogem, Ergelis) - 1600 salariés pour un CA de 200MEUR - est l'un des principaux acteurs nationaux sur le marché de la maintenance et des travaux multitechniques.

Notre mission s'articule autour de 3 axes :

1. Aider nos clients à mieux valoriser leur patrimoine immobilier en optimisant les investissements et la durée de vie des actifs ;
2. Optimiser la performance énergétique en réduisant les charges d'exploitation et améliorant la responsabilité sociale et environnementale ;
3. Améliorer le confort et le service en rendant les bâtiments plus utiles auprès des utilisateurs finaux.

La palette de nos services couvre la maintenance et les travaux techniques : chauffage, ventilation, froid, électricité, plomberie, réseaux, organes de sécurité, mais aussi les travaux tout corps d'état, le space planning, la maintenance de machines industrielles.

A propos du poste :

Nous recherchons un(e) Responsable commercial(e) F / H en CDI basé(e) Rungis.

Sous la responsabilité du directeur commercial et du directeur régional, vous interviendrez sur le périmètre Ile-de-France :

Vous prenez en charge la conquête et le développement de nouveaux marchés et dans ce cadre, vos principales missions sont les suivantes :

1. Participer à l'élaboration du plan d'action commercial
2. Prospecter et proposer des solutions globales et personnalisées à la clientèle / prospect en lien avec les autres entités du groupe : FM, Grands Comptes, Propreté, Sécurité
3. Analyser les différents documents qui composent les cahiers des charges
4. Effectuer les visites de site(s) et analyser les besoins du client / prospect
5. Assurer le chiffrage des dossiers et élaborer des mémoires organisationnels de réponses
6. Répondre aux appels d'offres en lien avec les services supports : Direction Commerciale, Bureau d'Etudes National ainsi que les Directeurs de Région et les Directeurs d'Agence
7. Assurer la négociation commerciale et la présentation d'offres aux clients / prospects
8. Rédiger les contrats et les avenants avec l'aide de la direction d'exploitation et du service juridique
9. Assurer une assistance commerciale à la mise en exploitation des contrats / avenants
10. Assurer la passation du projet à l'équipe de réalisation et d'exploitation pour la prise en charge du contrat / avenant
11. Participer au suivi commercial pendant la durée du contrat
12. Assurer le suivi de son activité sur les outils mis à sa disposition
13. Assurer le reporting hebdomadaire, mensuel, trimestriel à sa hiérarchie / services supports

Profil recherché :

Issu.e d'une formation du type école de commerce ou ingénieur, vous justifiez d'une expérience significative dans la vente de services en maintenance multitechnique.

De Profil "chasseur - négociateur", vous êtes aussi bien à l'aise au téléphone que devant un auditoire.

Accrocheur(se), disponible et autonome, vous êtes reconnu(e) pour vos capacités d'écoute, de négociation, votre sens relationnel et votre esprit de conquête. Vous avez une connaissance fine de votre secteur géographique.

Le poste étant itinérant, vous êtes titulaire du Permis B, un véhicule vous sera fourni.

Autonome et organisé(e), vous gérez votre temps et vos priorités. Vous aimez travailler en équipe.

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