Responsable commercial F/H

Le pôle Atalian Maintenance & Energy (MTO, Eurogem, Ergelis) - 1600 salariés pour un CA de 200MEUR - est l'un des principaux acteurs nationaux sur le marché de la maintenance et des travaux multitechniques.

Notre mission s'articule autour de 3 axes :

1. Aider nos clients à mieux valoriser leur patrimoine immobilier en optimisant les investissements et la durée de vie des actifs ;
2. Optimiser la performance énergétique en réduisant les charges d'exploitation et en améliorant la responsabilité sociale et environnementale ;
3. Améliorer le confort et le service en rendant les bâtiments plus utiles auprès des utilisateurs finaux.

Nous proposons une gamme de services couvrant la maintenance et les travaux techniques : chauffage, ventilation, froid, électricité, plomberie, réseaux, organes de sécurité, mais aussi les travaux tout corps d'état, le space planning, et la maintenance de machines industrielles.

A propos du poste :

Nous recherchons un(e) Responsable commercial(e) F/H en CDI basé(e) à Rungis, pour intervenir sur le périmètre Île-de-France. Sous la responsabilité du directeur commercial et du directeur régional, vous serez en charge de la conquête et du développement de nouveaux marchés. Vos principales missions seront :

1. Participer à l'élaboration du plan d'action commercial ;
2. Prospecter et proposer des solutions globales et personnalisées à la clientèle/prospect en lien avec les autres entités du groupe : FM, Grands Comptes, Propreté, Sécurité ;
3. Analyser les cahiers des charges ;
4. Effectuer des visites de site(s) et analyser les besoins du client/prospect ;
5. Chiffrer les dossiers et élaborer des mémoires organisationnels de réponses ;
6. Répondre aux appels d'offres en collaboration avec les services supports : Direction Commerciale, Bureau d'Etudes National, Directeurs de Région et d'Agence ;
7. Négocier commercialement et présenter des offres aux clients/prospects ;
8. Rédiger contrats et avenants avec l'aide de la direction d'exploitation et du service juridique ;
9. Assurer l'assistance commerciale lors de la mise en exploitation des contrats/avenants ;
10. Passer le relais au projet à l'équipe de réalisation et d'exploitation ;
11. Suivre l'activité commerciale tout au long du contrat ;
12. Utiliser les outils de reporting mis à disposition ;
13. Rendre compte régulièrement à sa hiérarchie et aux services supports.

Profil recherché :

Issu(e) d'une formation en école de commerce ou ingénieur, vous justifiez d'une expérience significative dans la vente de services en maintenance multitechnique. Vous êtes un profil « chasseur - négociateur », à l'aise au téléphone comme en face-à-face. Autonome, organisé(e), avec un excellent sens relationnel, vous maîtrisez votre secteur géographique. Permis B requis, véhicule fourni. Vous aimez travailler en équipe, gérer votre temps et vos priorités.

Avantages : Tickets restaurants, indemnité de déplacement, 13ème mois, RTT.