Responsable Commercial (F/H)

lundi!; Louvigné-de-Bais; Sur place; EUR 50 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante qui évolue dans le domaine de la nutrition animale et végétale recherche un(e) Responsable Commercial. Le poste inclut le développement de la stratégie commerciale et la gestion d'une petite équipe. Le candidat idéal a une expérience solide dans le secteur, est un bon communicateur, et possède des compétences en management et en outils digitaux. Un salaire compétitif est proposé, couplé avec des bonus de performance.

Prestations

Bonus de performance supérieur à 20%

Véhicule de fonction

Intéressement

Qualifications

• Bienvenue à une personne de confiance avec 5-10 ans d'expérience en agri/agro.
• Capacité à décider, structurer et organiser des équipes.
• Maîtrise des KPI et des rapports de résultats.

Responsabilités

• Développer la stratégie commerciale et BtoB.
• Manager l’équipe commerciale d'Olitys.
• Mettre en place un CRM adapté et assurer le suivi.

Connaissances

Confiance

Autorité naturelle

Entregent

Maîtrise des outils digitaux

Négociation

Outils

CRM

Outils digitaux

Description du poste

Ce poste est fait pour toi si :

Tu sais qu’un bon plan commercial ne pousse pas tout seul, et que semer les bonnes pratiques, c’est déjà récolter des résultats durables ?

Tu aimes accompagner des équipes, structurer des approches commerciales, et tu sais faire rimer conviction et action ?

Tu es de ceux qui savent qu’on peut vendre autrement, en respectant le vivant et ceux qui en prennent soin ?

CRM, KPI, et IA sont des sigles que tu connais et que tu maîtrises ?

Tu souhaites mettre ton énergie au service d’une entreprise innovante et en croissance ?

Si tu viens de dire “Oui” à chaque question, ce poste est peut-être fait pour toi !

Qui sommes nous ?

Lundi! est une équipe RH au service des TPE-PME, avec un ensemble d'offres et d'expertises, de l'accompagnement RH au recrutement en passant par la mise à disposition.

Nous accompagnons nos clients dans leurs recrutements et les candidats dans leur projet professionnel. Au-delà des diplômes et des expériences professionnelles, nous nous intéressons avant tout à l’humain, aux personnalités de nos candidats et candidates et à leurs projets.

Nous favorisons une approche basée sur le dialogue pour faire matcher le projet de l’entreprise avec les attentes du/ des candidats.

Notre client a fait appel à nos services pour répondre à son besoin de compétences pour intégrer un·e : Responsable Commercial (H/F).

Et notre client c’est Olitys et Amprolys Lab !

Olitys et Amprolys Lab sont deux structures sœurs d’un même groupe, entreprises innovantes à taille humaine qui évoluent dans le domaine de la nutrition animale et végétale. Complémentaires dans leurs approches, elles allient conseil de terrain et recherche de solutions naturelles pour accompagner la transition agricole.

Olitys est une entreprise de conseil et de solutions pour l’agriculture, engagée dans une approche holistique : comprendre l’écosystème dans son ensemble pour agir durablement. Elle propose des services et des produits naturels pour améliorer la santé des sols, des animaux et des exploitations agricoles.

Amprolys Lab est le laboratoire d’innovation interne du groupe : ici naissent des produits à partir de principes actifs naturels, parfois inspirés de technologies quantiques, pour la santé des plantes, des animaux et de l’eau.

Ensemble, elles défendent une vision engagée de l’agriculture, ouverte aux approches alternatives (vibratoire, géobiologie, phytothérapie...), et misent sur l’expérimentation, l’écoute et la co-construction.

Ton futur environnement de travail :

Voilà à quoi tu devras t’attendre :

• Une entreprise à taille humaine, familiale et engagée dans la transition agricole,
• Des locaux basés à Louvigné-de-Bais (35) : bureaux, laboratoire, production, dépôt, tout au même endroit,
• Une équipe resserrée (une dizaine de personnes) et très impliquée,
• Des valeurs fortes : bienveillance, respect, responsabilité, exigence partagée

Le contexte :

Depuis 15 ans, Olitys a construit une relation de confiance avec ses clients éleveurs et agriculteurs, principalement par bouche à oreille. Mais aujourd’hui, le groupe a atteint un nouveau stade de maturité : les équipes attendent un véritable pilote commercial pour structurer la stratégie, accompagner le développement et animer la dynamique de prospection. L’enjeu est également de faire décoller Amprolys Lab, en structurant une démarche de prospection BtoB ambitieuse auprès des distributeurs, et en renforçant la notoriété des solutions innovantes développées par le laboratoire. Un nouveau chapitre s’ouvre, et il attend un profil solide, à la fois stratège et humain, pour l’écrire.

Tes missions :

Rattaché·e à Rémy, le dirigeant, et lien avec l’ensemble des équipes, ton rôle sera à la fois stratégique et opérationnel, et couvrira un périmètre complet de responsabilités commerciales :

Développement commercial et stratégie BtoB :

• Identifier les distributeurs clés sur les marchés cibles (végétal, animal, eau),
• Construire et mettre en œuvre la stratégie commerciale, notamment pour Amprolys Lab,
• Répondre aux appels d’offres et participer à la construction des tarifs,
• Développer et animer le réseau professionnel et les relais d’influence,

Management et animation d’équipe :

• Structurer et animer l’équipe commerciale terrain d’Olitys (4 personnes aujourd’hui),
• Apporter de la méthode, de l’organisation, et instaurer une culture commerciale commune,
• Accompagner les équipes sur le terrain si nécessaire, dans une posture de soutien et d’entraînement,

Outils, suivi et pilotage :

• Mettre en place un CRM adapté et piloter son déploiement,
• Définir et suivre les KPIs, les marges, les performances et les résultats,
• Coordonner l’ensemble des outils commerciaux et assurer le reporting,

Communication et marketing commercial :

• Piloter la stratégie de communication commerciale (supports, campagnes, visibilité),

Et si on te décrivait ?

Tu es avant tout une personne de confiance, avec une autorité naturelle et une posture juste. Tu sais décider, trancher, recadrer si nécessaire, tout en cultivant un esprit collectif et bienveillant. Tu es solaire, enthousiaste, animé·e par une quête de sens dans ton travail, et tu cherches à mettre ton énergie au service d’un projet qui fait écho à tes valeurs.

Tu as déjà exercé dans des postes similaires, entre 5 et 10 ans d’expérience (idéalement acquise dans le domaine agri/agro), et tu es animé·e par l’envie de bâtir : structurer une approche commerciale, mettre en place des outils, poser un cadre clair, déployer une stratégie efficace et durable.

Tu maîtrises les fondamentaux du pilotage commercial, des KPI au CRM, et tu sais rendre visibles les résultats. Tu es à l’aise avec les outils digitaux, tu t'intéresses aux technologies récentes, et tu suis avec curiosité ce que l’intelligence artificielle peut apporter aux métiers de demain.

Pour conclure des ventes il sera indispensable de maîtriser l'art de la négociation et établir des partenariats durables, en trouvant des solutions gagnant-gagnant.

Tu as une appétence forte pour le secteur agricole et les enjeux environnementaux. Sans forcément venir de ce monde, tu es sensible à une approche respectueuse du vivant et des écosystèmes, et tu sais que l’intuition et la vision globale sont parfois aussi précieuses que les chiffres. Les sujets comme la géobiologie, les énergies du sol ou les technologies émergentes éveillent ta curiosité plutôt que ton scepticisme.

Tu maîtrises l’anglais à un niveau professionnel, tu sais mener un projet de A à Z, et tu veux mettre tes compétences au service d’une entreprise innovante, engagée et résolument tournée vers l’avenir.

Prêt(e) à les rejoindre ?

Prends quand même le temps de lire les modalités suivantes avant de te lancer :

• Emploi en CDI,
• Statut cadre
• Temps plein,
• Basé à Louvigné de Bais,
• Rémunération : Entre 50 et 60K€ brut annuel selon expérience + 20% de Variable déplafonné + VL de fonction + Intéressement

Toujours là ? Super ! Remplis le formulaire pour déposer ta candidature !

Notre process de recrutement ?

1. Récolte et analyse des candidatures et entretiens téléphoniques avec lundi!
2. Entretiens physiques ou visio avec lundi!
3. Tests Assessfirst
4. Rencontre avec Olitys
5. Feedback