Responsable Commercial F/H

Espace Programme; Dijon; Sur place; EUR 35 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante dans le secteur alimentaire recherche un commercial dynamique pour rejoindre son équipe. Dans ce rôle, vous serez chargé de la prospection et du développement d'un portefeuille client, tout en offrant un accompagnement personnalisé aux clients. Vous travaillerez en étroite collaboration avec une équipe de soutien interne et bénéficierez d'un environnement de travail stimulant. Ce poste offre un package attractif avec une rémunération fixe et des primes sur objectifs, ainsi que de nombreuses opportunités d'évolution. Si vous êtes un chasseur dans l'âme, prêt à relever des défis, cette opportunité est faite pour vous.

Prestations

Mutuelle d'entreprise avantageuse

Primes (ancienneté, vacances)

Programme de formation et développement

Programme de cooptation interne

Opportunités d'évolution

Ambiance familiale

Qualifications

• Expérience réussie dans la vente BtoB avec une forte capacité à comprendre les besoins clients.
• Maîtrise des techniques de vente et de négociation pour atteindre les objectifs.

Responsabilités

• Prospection ciblée et stratégique via divers canaux sur bases de données actives.
• Rencontres clients pour analyser les besoins et présenter des solutions innovantes.

Connaissances

Vente BtoB

Techniques de vente

Négociation

Communication

Autonomie

Organisation

Compréhension des besoins clients

Formation

Expérience dans la vente

Outils

CRM

Description du poste

L'entreprise

ESPACE DRIVE, créé en 2018 par le groupe Alteor, propose une solution innovante de distributeurs automatiques à casiers, connectés et prêts à l'emploi.

Notre mission est de valoriser le circuit court, d'offrir une liberté économique aux producteurs et de faciliter l’accès à des produits frais et de qualité pour les consommateurs, 24/24 et 7/7.

Nous opérons sur le territoire national et visons à révolutionner le domaine alimentaire avec nos distributeurs connectés.

ESPACE DRIVE permet aux commerçants de disposer d'un point de vente autonome, sans intermédiaire, avec une gestion simplifiée grâce à des systèmes de commande intelligents et connectés. Nos solutions valorisent les produits locaux, réduisent l'empreinte écologique et assurent une rémunération juste pour les producteurs.

Description du poste

Sous la responsabilité du Chef des Ventes, rejoignez notre équipe dynamique et innovante ! Vos missions seront :

Prospection CRM Et Rencontres Sur Le Terrain

• Prospection ciblée et stratégique via divers canaux sur bases de données actives ;
• Utilisation du CRM, le meilleur du marché, pour l’organisation de l’activité, le suivi du tunnel de ventes et des résultats ;
• Développement d’un portefeuille client.

Rencontres Clients Et Accompagnement Personnalisé

• Tournée chez les clients, analyse des besoins et conseils pour le client ;
• Présentation des solutions innovantes d'ESPACE DRIVE sur le terrain ;
• Présentation des devis aux clients et signature des contrats.

Soutien Interne Et Suivi

• Travail avec un bureau d'études complet intégré ;
• Support d'une équipe d'assistants commerciaux et ADV ;
• Chargés d'affaires responsables du suivi des dossiers tout au long de la réalisation, réception chantier et retour d’expérience.

Les Avantages

• D'une mutuelle d'entreprise avantageuse ;
• De diverses primes (ancienneté, vacances...) ;
• D’un programme de formation et de développement des compétences ;
• D'un programme de cooptation interne ;
• D’opportunités d’évolution ;
• D’une ambiance familiale.

La Rémunération

Nous offrons un package attractif, comprenant une part fixe de 35K € annuel, garantissant une base solide pour votre revenu, et une part variable, des primes sur objectifs.

Ces primes sont déplafonnées, vous donnant ainsi la possibilité de dépasser les attentes et d'obtenir des récompenses financières supplémentaires en fonction de vos résultats.

Les Conditions

• Poste en Home Office
• A pourvoir en CDI dès que possible
• 39 heures hebdomadaires du lundi au vendredi

Le Process De Recrutement

• Vous serez contacté(e) par Maxence du Service RH pour un premier échange téléphonique.
• Si celui-ci est positif, vous rencontrerez François, Chef des ventes.
• Validation de votre profil (ou non) par téléphone, et ça, on s’y engage !

Profil recherché

• Vous êtes un(e) vrai homme/femme de terrain ;
• Vous justifiez d’une expérience réussie dans la vente BtoB ;
• Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à comprendre les besoins et apporter les solutions pertinentes et adaptées à vos clients ;
• Vous maitrisez les techniques de vente et négociation ;
• Vous êtes autonome, organisé(e), combatif(ve), force de conviction et avez le goût du Commerce ;

Vous êtes un(e) commercial(e) dans l’âme ! et un(e) Véritable Chasseur(se) !

Compétences

• Connaissance des secteurs agricole et viticole
• Culture du résultat
• Excellentes compétences en communication
• Capacité à établir des relations
• Valeurs : courage, ouverture, ingéniosité

Réf: 12551da4-af7d-496f-8c7d-8c1cd38375db