Responsable Commercial F/H

TN France; Dijon; À distance; EUR 35 000 - 50 000; Plein temps

Résumé du poste

Rejoignez une entreprise innovante qui valorise le circuit court et propose des solutions de distributeurs automatiques. En tant que commercial(e), vous serez au cœur de la prospection et de l'accompagnement client, avec un package attractif et des opportunités de formation. Ce poste, en home office, vous permettra de travailler de manière autonome tout en bénéficiant d'un soutien interne solide. Si vous êtes passionné(e) par la vente et souhaitez évoluer dans un environnement dynamique et familial, cette opportunité est faite pour vous.

Prestations

Mutuelle d'entreprise

Primes d'ancienneté

Programme de formation

Cooptation interne

Opportunités d’évolution

Ambiance familiale

Qualifications

• Expérience réussie dans la vente BtoB.
• Capacité à comprendre les besoins et apporter des solutions.

Responsabilités

• Prospection CRM et développement d’un portefeuille client.
• Rencontres clients et présentation des solutions innovantes.
• Soutien interne avec une équipe d'assistants commerciaux.

Connaissances

Vente BtoB

Techniques de vente

Négociation

Communication

Autonomie

Organisation

Force de conviction

Esprit de chasseur(se)

Outils

CRM

Description du poste

ESPACE DRIVE, créé en 2018 par le groupe Alteor, propose une solution innovante de distributeurs automatiques à casiers, connectés et prêts à l'emploi.

Notre mission est de valoriser le circuit court, d'offrir une liberté économique aux producteurs et de faciliter l’accès à des produits frais et de qualité pour les consommateurs, 24/24 et 7/7.

Nous opérons sur le territoire national et visons à révolutionner le domaine alimentaire avec nos distributeurs connectés.

ESPACE DRIVE permet aux commerçants de disposer d'un point de vente autonome, sans intermédiaire, avec une gestion simplifiée grâce à des systèmes de commande intelligents et connectés. Nos solutions valorisent les produits locaux, réduisent l'empreinte écologique et assurent une rémunération juste pour les producteurs.

Description du poste

Sous la responsabilité du Chef des Ventes, rejoignez notre équipe dynamique et innovante ! Vos missions seront :

• Prospection CRM et rencontres sur le terrain : Prospection ciblée et stratégique via divers canaux sur bases de données actives ; Utilisation du CRM, le meilleur du marché, pour l’organisation de l’activité, le suivi du tunnel de ventes et des résultats ; Développement d’un portefeuille client.

• Rencontres clients et accompagnement personnalisé : Tournée chez les clients, analyse des besoins et conseils pour le client ; Présentation des solutions innovantes d'ESPACE DRIVE sur le terrain ; Présentation des devis aux clients et signature des contrats.

• Soutien interne et suivi : Travail avec un bureau d'études complet intégré ; Support d'une équipe d'assistants commerciaux et ADV ; Chargés d'affaires responsables du suivi des dossiers tout au long de la réalisation, réception chantier et retour d’expérience.

Les avantages :

• D'une mutuelle d'entreprise avantageuse ;
• De diverses primes (ancienneté, vacances...) ;
• D’un programme de formation et de développement des compétences ;
• D'un programme de cooptation interne ;
• D’opportunités d’évolution,
• D’une ambiance familiale.

La rémunération :

• Package attractif comprenant une part fixe de 35K € annuel, garantissant une base solide pour votre revenu, et une part variable, des primes sur objectifs.

Ces primes sont déplafonnées, vous permettant de dépasser les attentes et d'obtenir des récompenses financières supplémentaires en fonction de vos résultats.

Les conditions :

• Poste en Home Office
• A pourvoir en CDI dès que possible
• 39 heures hebdomadaires du lundi au vendredi

Le process de recrutement :

• Contact initial avec Maxence du Service RH pour un échange téléphonique.
• Rencontre avec François, Chef des ventes, si l'entretien téléphonique est positif.
• Validation du profil par téléphone, avec engagement de notre part.

Profil recherché

- Vous êtes un(e) vrai(e) homme/femme de terrain ;

- Vous justifiez d’une expérience réussie dans la vente BtoB ;

- Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à comprendre les besoins et apporter des solutions adaptées ;

- Maîtrise des techniques de vente et négociation ;

- Autonomie, organisation, force de conviction, goût du commerce, esprit de chasseur(se) !

Compétences :

• Connaissance des secteurs agricole et viticole
• Culture du résultat
• Excellentes compétences en communication
• Capacité à établir des relations
• Valeurs : courage, ouverture, ingéniosité