Responsable Commercial Export (H/F)

Uptoo; Lyon; Presencial; EUR 60 000 - 90 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Voiture de société

Rémunération variable

Équipe internationale

Déplacements fréquents

Resumo da oferta

Uptoo, entreprise lyonnaise spécialisée dans le textile technique, cherche à renforcer son activité export. Vous piloterez le développement commercial à l’export dans les zones Méditerranée, Afrique et Moyen-Orient, avec un appui ponctuel sur l’Australie et la Nouvelle‑Zélande.

Vous prospecterez et fidéliserez les distributeurs, suivrez les clients stratégiques et animerez un réseau local. Déplacements réguliers et bureau lyonnais require.

Qualificações

• Expérience confirmée en développement commercial à l’export (5+ ans).
• Capacité à gérer un portefeuille et à conclure des contrats.
• Anglais courant indispensable et multiculturelle adaptabilité.

Responsabilidades

• Piloter et développer un portefeuille export d'environ 50 clients.
• Prospecter activement pour identifier de nouveaux clients et distributeurs (60% du temps).
• Suivre les clients stratégiques et animer le réseau de distributeurs locaux (40%).
• Déplacements réguliers (40–50% du temps) et présence au bureau 3 jours/semaine.

Conhecimentos

Développement commercial export

Négociation commerciale

Prospection active

Gestion portefeuille clients

Anglais courant

Formação académica

Bac+5 commerce international

Descrição da oferta de emprego

Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?

Nous sommes une entreprise lyonnaise spécialisée dans la conception, la fabrication et la vente de textiles techniques.Nos solutions innovantes couvrent des segments de marchés variés : transport / bâtiment / protection solaire / équipements outdoor / agriculture / industrie ou encore les industries graphiques

Depuis plusieurs décennies, nous accompagnons des clients exigeants sur des marchés diversifiés, avec une très forte présence à l’export. Notre positionnement repose sur une expertise technique reconnue, une capacité d’adaptation aux spécificités locales et une proximité avec nos partenaires industriels et distributeurs. En tant que PME dynamique, nous offrons un environnement de travail agile, où l’autonomie et l’initiative sont valorisées.

Notre ambition ? Renforcer notre présence à l’export et doubler notre chiffre d’affaires sur les zones ciblées d’ici trois ans.

Ce qu’on vous propose

Vous prendrez en charge le développement commercial de notre zone export, couvrant le bassin méditerranéen (Afrique du Nord, Grèce, Chypre, Turquie, Proche-Orient), l’Afrique et le Moyen-Orient, avec un appui ponctuel sur l’Australie et la Nouvelle-Zélande. Votre mission consistera à :

• Piloter et développer un portefeuille existant d'une cinquantaine de clients actifs.
• Prospecter activement pour identifier de nouveaux clients et distributeurs (60 % de votre temps), en adaptant votre approche aux cultures commerciales locales et aux protocoles d’affaires spécifiques à chaque pays.
• Assurer un suivi rigoureux des clients stratégiques (40 % de votre temps), notamment en Algérie, au Maroc, en Grèce et en Turquie, tout en animant un réseau de distributeurs locaux.
• Vous déplacer régulièrement (40 à 50 % de votre temps, soit 2 semaines par mois en moyenne), avec une présence au bureau de 3 jours par semaine hors déplacements.

Votre base opérationnelle sera située dans la région lyonnaise (départements 69, 38, 01, 73), avec une logistique facilitée par la proximité des aéroports. Vous bénéficierez d’un soutien technique et logistique de notre usine, ainsi que d’outils adaptés pour mener à bien vos missions.

Ce poste est fait pour vous si

Nous recherchons un(e) professionnel(le) du commerce international, doté(e) d’une expérience solide en grand export. Voici ce qui fera la différence :

• Une expérience confirmée : Minimum 5 ans en développement commercial à l’export, avec une préférence pour les profils ayant travaillé sur des marchés complexes et multiculturels.
• Un tempérament de chasseur : Vous avez l’habitude de prospecter, de signer de nouveaux clients et de défricher des marchés. Votre historique montre votre capacité à transformer des opportunités en contrats concrets.
• Une adaptabilité culturelle : Vous savez naviguer entre les codes commerciaux et sociétaux variés, avec une sensibilité particulière pour les spécificités des zones ciblées (Afrique, Moyen-Orient, bassin méditerranéen).
• Un anglais courant : Indispensable pour évoluer dans un environnement international. La maîtrise d’une autre langue serait un atout.
• Une appétence pour le terrain : Vous aimez les déplacements fréquents et savez gérer l’imprévu avec sérénité. Votre profil correspond à celui d’un(e) "globetrotter" plutôt qu’à un(e) sédentaire.

Nous attachons une importance particulière à votre capacité à écouter, à prendre des initiatives et à vous adapter à des environnements parfois instables. Une expérience dans le textile technique ou des secteurs connexes (protection solaire, outdoor, impression) serait un plus, mais n’est pas obligatoire.

Pourquoi nous rejoindre ?

Rejoindre notre équipe, c’est l’opportunité de :

• Relever un défi stimulant : Vous hériterez d’un portefeuille actif et varié, avec un fort potentiel de croissance. Votre impact sur notre développement sera immédiat et mesurable.
• Bénéficier d’une rémunération attractive : Package global incluant un fixe et un variable motivant. Un véhicule de société de type familial vous sera également fourni.
• Évoluer dans un environnement agile : Notre structure à taille humaine favorise l’autonomie, la prise d’initiative et des prises de décision rapides. Vous ne serez pas un commercial parmi d’autres, mais un acteur clé de notre croissance.
• Travailler sur des marchés diversifiés : Vos missions vous amèneront à collaborer avec des transformateurs industriels, des distributeurs locaux et des fabricants, dans des secteurs variés et porteurs.

Si vous êtes passionné(e) par l’export, que vous aimez les challenges commerciaux et que vous souhaitez donner une nouvelle dimension à votre carrière, ce poste est fait pour vous. Rejoignez-nous pour contribuer à écrire la prochaine page de notre succès à l’international.