Responsable commercial export H/F

JR France; Les Ulis; Sur place; EUR 80 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise leader dans le secteur ferroviaire recherche un Responsable Commercial Transport Export pour développer son activité en Amérique Latine. Ce poste clé nécessite une expérience solide en vente de systèmes complexes, la capacité de créer des partenariats et une maîtrise parfaite de l'espagnol. Les déplacements sont prévus dans les régions de Panama et Saint Domingue.

Qualifications

• Minimum 15 ans d'expérience dans la vente de systèmes complexes.
• Maitrise parfaite de l'espagnol, anglais et français.

Responsabilités

• Développer l’activité commerciale pour les clients existants.
• Identifier et sélectionner des nouvelles opportunités.
• Négocier les offres et conclure les contrats.

Connaissances

Vente de systèmes complexes

Relations clients

Analyse des opportunités

Négociation

Développement de partenariats

Espagnol

Anglais

Français

Description du poste

Une carrière chez #HitachiRail est un investissement dans l'avenir.

Au sein des équipes localisées à Vélizy-Le-Bois, nousdéveloppons, installons et maintenons en condition opérationnelle les solutions de signalisation ferroviaire, mais également les systèmes intégrés de communication et de supervision pour les grandes lignes et les transports urbains.

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un.e Responsable Commercial Transport Export spécialisé sur l’Amérique Latine dédié aux marchés PANAMA et REPUBLIQUE DOMINICAINE.

Votre aventure commence ici :

Au sein de la Direction Commerciale, votre mission consiste à développer l’activité commerciale auprès de la base client installée (Métro de Panama, Métro de Saint Domingue) mais aussi de promouvoir les offres et notamment nos produits en signalisation urbaine, grandes lignes et systèmes de communication auprès de ces mêmes clients et prospects.

Vous avez la charge de développer l’image de marque, et d’assurer la croissance de l'activité en termes de prises de commande et de marges associées auprès de nos clients et prospects.

Vos principales missions seront les suivantes :

• Susciter, identifier et sélectionner les opportunités aussi bien chez nos clients existants qu'auprès de nouveaux clients,
• Formaliser les facteurs clés de succès et analyser les facteurs de risques et d’opportunités,
• Constituer la solution gagnante en termes de stratégie, d’organisation industrielle,
• Définir et mettre en place les partenariats avec des acteurs industriels et locaux
• Négocier les offres et conclure les contrats
• Développer des relations de confiance avec le client et garantir sa satisfaction dans la durée

Quels sont les prérequis du poste ?

• Vous disposez d’une expérience similaire de minimum de 15 ans dans la vente de systèmes complexes,
• Vous maitrisez parfaitement l’espagnol, à l'oral comme à l'écrit de même que l’anglais et le français.
• Des déplacements sont à prévoir (Panama & Saint Domingue)