Responsable commercial export (H/F)

Thales Group; Élancourt; Sur place; EUR 45 000 - 85 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de haute technologie recherche un professionnel dynamique pour développer des opportunités de vente dans le secteur de la défense. Ce rôle clé implique de travailler sur des projets d'envergure, de bâtir des relations solides avec des partenaires industriels et de naviguer dans un environnement multiculturel. Avec un accent sur la négociation et la satisfaction client, cette position offre la chance de contribuer à des missions internationales tout en faisant partie d'une équipe innovante. Si vous êtes prêt à relever des défis et à faire avancer votre carrière, cette opportunité est faite pour vous.

Qualifications

• Expérience commerciale réussie à l'export avec connaissance des programmes en coopération.
• Capacité à travailler sous pression sur des projets importants.

Responsabilités

• Développer des opportunités de vente pour de nouveaux avions de combat.
• Agir sur l'ensemble du cycle de ventes, de l'identification à la signature du contrat.
• Établir des propositions gagnantes et assurer la satisfaction client.

Connaissances

Communication

Adaptabilité

Négociation

Diplomatie

Influence

Formation

Formation supérieure

Description du poste

Construisons ensemble un avenir de confiance

Thales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans trois secteurs d’activité : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial, et Cyber & Digital. Il développe des produits et solutions qui contribuent à un monde plus sûr, plus respectueux de l’environnement et plus inclusif. Le Groupe investit près de 4 milliards d’euros par an en Recherche & Développement, notamment dans des domaines clés de l’innovation tels que l’IA, la cybersécurité, le quantique, les technologies du cloud et la 6G. Thales compte près de 81 000 collaborateurs dans 68 pays.

Votre quotidien

Au coeur de Saint Quentin en Yvelines, le site d'Elancourt est un des centres d’excellence technologique les plus importants. La diversité et la technicité des systèmes et équipements mobilisent des savoir-faire dans plus de 80 métiers dans les solutions de défense, de sécurité de haute technologie et de services numériques.

Vous rejoignez la Direction Commercial de la Business Line Electronic Combat Systems. Le poste est basé à Elancourt.

Missions principales

• Développer les opportunités de vente de nouveaux avions de combat puis assurer l’activité commerciale et la prise de commande sur ces opportunités;
• Accroître et pérenniser l’activité commerciale et la prise de commande autour de base installée sur les pays de la zone confiée;
• Développer et sécuriser la relation avec nos partenaires industriels dans le but de développer la prise de commande sur vos Pays.
• Comprendre les besoins, enjeux et l’organisation client.
• Bâtir une relation client afin d'être à l’initiative de nouvelles opportunités commerciales sur des pays très dynamiques où la concurrence est forte.
• Agir sur l'ensemble du cycle de ventes: identification amont, développement de l’opportunité, négociations, signature du contrat, entrée en vigueur et ventes récurrentes.
• Etablir les propositions gagnantes en sachant s'appuyer sur les différents acteurs internes et externes.
• Respecter les processus Thales, assurer le reporting et la coordination avec les différents services de la BL et du groupe (juridique, finance, compliance,…).
• S’assurer de la pleine satisfaction client.

Votre profil

• De formation supérieure, vous bénéficiez d’expérience commerciale réussie à l’export, avec une bonne connaissance des programmes en coopération.
• Votre adaptabilité, ouverture d’esprit, ténacité, capacités de communication, de diplomatie, de convictions et d’influence requises, vous permettront d’évoluer dans un environnement multiculturel et matriciel.
• Vous avez la capacité à travailler sous pression sur des projets importants avec des partenaires exigeants requis.
• Disponibilité pour voyager et s’engager pour des négociations à l’étranger lors de missions qui peuvent durer de quelques jours à quelques semaines.
• La maîtrise de l’anglais est indispensable.

Thales, entreprise Handi-Engagée, reconnait tous les talents. La diversité est notre meilleur atout. Postulez et rejoignez nous ! Le poste pouvant nécessiter d'accéder à des informations relevant du secret de la défense nationale, la personne retenue fera l'objet d'une procédure d’habilitation, conformément aux dispositions des articles R.2311-1 et suivants du Code de la défense et de l’IGI 1300 SGDSN/PSE du 09 août 2021.