Responsable Commercial Export H / F

ALMA; Boissy-Saint-Léger; Sur place; EUR 40 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique spécialisée dans les solutions de comptage et de maintenance recherche un Responsable Commercial Export. Dans ce rôle, vous serez en charge du développement commercial dans le secteur du transport et des produits parapétroliers, avec des responsabilités variées allant de la réponse aux appels d'offres à la négociation de contrats. Vous travaillerez en étroite collaboration avec des partenaires internationaux et serez moteur dans la stratégie de diversification de l'activité. Ce poste exige une solide expérience technique, une flexibilité et une capacité à allier stratégie et opérationnel. Si vous êtes passionné par le développement commercial et souhaitez faire progresser votre carrière dans un environnement stimulant, cette opportunité est faite pour vous.

Qualifications

• Expérience dans le développement commercial dans un environnement technique.
• Capacité à travailler en équipe et à comprendre les besoins clients.

Responsabilités

• Répondre aux appels d’offres et développer un réseau de partenaires.
• Négocier les contrats de vente et assurer le reporting nécessaire.

Connaissances

Développement commercial

Négociation

Stratégie commerciale

Relation client

Flexibilité

Agilité

Persuasion

Résilience

Formation

BAC+2 avec 10 ans d'expérience

BAC+5 avec 2 ans d'expérience

Description du poste

ALMA, ALMA SERVICES, société spécialisée dans les solutions de comptage, de chargement, de maintenance pour la distribution pétrolière.

Nous recherchons un Responsable Commercial Export dans le domaine du transport et des produits parapétroliers (H / F), dans le Val-de-Marne (94) et sommes résolument tournés vers la diversification sur des applications non-pétrolières.

Rattaché à la Direction commerciale, vous êtes en charge du développement d’appareils de comptage métrologique dans le domaine du transport et des dépôts parapétroliers en Europe du Sud et Angleterre. Il s’agit d’une activité qui demande de solides bases techniques.

Vous aurez ainsi les responsabilités suivantes :

• Répondre aux appels d’offres avec l’appui technique de référents en interne.
• Participer au développement du réseau de partenaires, agents et distributeurs.
• Représenter la société à l’international sur le marché des transporteurs / citerniers et des terminaux pétroliers.
• Contribuer à définir une stratégie et à identifier les relais de croissance de l’activité notamment les pistes de diversification de l’activité.
• Être moteur dans la formation, l’accompagnement technique et l’animation du réseau.
• Développer le CA tout en veillant à préserver les marges.
• Participer à des salons et des évènements commerciaux.
• Identifier les prospects, les contacter et contribuer à transformer ces opportunités en commandes (hunting & farming) avec le support de l’équipe technique et marketing.
• Travailler en impliquant les partenaires afin de dupliquer les opportunités (Royaume Uni et Europe du Sud).
• Identifier les réussites et élaborer les futurs plans.
• Entretenir les relations commerciales et accompagner les partenaires selon les contrats en vigueur, être en support technique et commercial et participer au suivi et à la dynamisation de leurs ventes.
• Assurer le reporting et le partage d’informations nécessaires.
• Négocier les contrats de vente et les tarifications particulières.

De formation BAC+2 ou 10 ans d’expérience ou Bac+5 avec 2 ans d’expérience minimum, ayant fait des études techniques et / ou avec expérience en milieu industriel ou technologique.

Vous disposez d'une expérience sur des fonctions similaires dans un environnement industriel et technique en contact avec les clients. Une expérience multisectorielle peut également être intéressante.

Vous êtes capable d'allier la stratégie à l’opérationnel, vous travaillez en équipe et en transverse. Votre flexibilité et votre agilité sont indispensables.

Vous comprenez et répondez aux besoins du client. Votre force de persuasion et votre résilience seront des atouts indéniables pour coordonner et valider vos idées de produits / services.

Anglais professionnel courant, l’espagnol serait un plus. Poste basé à Boissy saint Léger, proche du RER A – Déplacements internationaux à prévoir (2 à 3 jours en moyenne et au maximum 2 à 3 fois par mois).