Responsable commercial expérimenté - H/F

Okantis; Rennes; À distance; EUR 40 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique et innovante recherche un Responsable Commercial expérimenté pour développer son activité dans le secteur numérique. Ce rôle stratégique vous permettra de travailler en home office tout en gérant un portefeuille d'adhérents à fort potentiel. Vous serez chargé de piloter des plans de prospection, de négocier avec des décideurs de haut niveau et de contribuer à la croissance des comptes clés. Si vous êtes passionné par la vente et que vous souhaitez faire partie d'une équipe qui valorise l'humain et l'expertise, cette opportunité est faite pour vous.

Qualifications

• Expérience de 5 ans minimum dans la vente de solutions numériques.
• Capacité à gérer des cycles de vente complexes et longs.

Responsabilités

• Élaborer et piloter le plan stratégique de prospection.
• Gérer la relation avec des prospects et adhérents de haut niveau.
• Assurer le suivi des contrats grands comptes.

Connaissances

Vente de solutions numériques

Négociation stratégique

Gestion de cycles de vente complexes

Développement commercial

Suivi des contrats grands comptes

Formation

Formation supérieure en commerce

Description du poste

Description

Nous accélérons notre croissance et recherchons un(e) Responsable Commercial expérimenté H/F pour le secteur Nord et Ile de France.

Vos principales missions :

Rattaché à la Direction commerciale, vous jouez un rôle stratégique dans le développement de l’activité commerciale sur les régions Nord, Ouest et Est autour de l’Ile de France.

Basé en Home office, vous êtes responsable du développement, du suivi et de l’animation d’un portefeuille d’adhérents à fort potentiel.

Vos principales responsabilités :

• Élaborer et piloter le plan stratégique de prospection sur votre secteur


• Gérer la relation prospects et adhérents de haut niveau (DSI, directions générales, métiers…)


• Identifier les opportunités de new business et cross-sell


• Porter les offres de bout en bout, en lien avec les expertises internes


• Assurer le suivi des contrats grands comptes et contribuer activement au démarrage des projets


• Réaliser une veille marché active et partager les insights avec les équipes marketing

En synthèse, prospecter, suivre, animer et développer les comptes dont vous avez la charge en collaboration avec les équipes internes.

Profil recherché

Issu(e) d’une formation supérieure en commerce, vous disposez d’une expérience réussie d’au moins 5 ans dans la vente de solutions numériques (SaaS, plateformes, logiciels…) à destination d’acteurs publics et/ou du secteur santé.

Qui êtes-vous?

• Un(e) commercial avec une expérience de 5 ans minimum en santé


• Une capacité à gérer des cycles de vente complexes et longs


• Un(e) négociateur(trice) stratégique qui sait convaincre les DSI, DG et les différents acteurs métiers


• Une forte culture du résultat et de la conquête


• Un esprit d’équipe, une éthique de travail solide et le sens de l’engagement client

Vous partagez nos valeurs:

• L’humain d’abord


• L’expertise comme exigence


• Le collectif comme moteur

Process de sélection :

• Envoi de votre candidature: CV + Lettre de motivation et prétentions salariales


• Sélection: Notre service RH analyse votre candidature et vous répond sous 3 jours ouvrés


• 1^er entretien calé avec notre service RH


• 2eme entretien Notre Direction commerciale vous propose un rdv en visio dans les 8 jours suivant l’entretien RH


• 3^ème entretien sous quinzaine, vous serez reçu au siège pour rencontrer notre Direction générale, et la direction commerciale.