Responsable commercial expérimenté - H / F

OKANTIS; Paris; À distance; EUR 45 000 - 75 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante dans le secteur numérique de la santé recherche un Responsable Commercial expérimenté pour développer son activité en Île-de-France. Vous serez en charge de gérer un portefeuille d'adhérents, d'élaborer des stratégies de prospection et de suivre les contrats grands comptes. Ce rôle exige une forte capacité à négocier avec des décideurs clés et à gérer des cycles de vente complexes. Si vous êtes passionné par le secteur de la santé et que vous souhaitez contribuer à une transformation numérique, cette opportunité est faite pour vous.

Qualifications

• Minimum 5 ans d'expérience dans la vente de solutions numériques.
• Capacité à gérer des relations avec des acteurs de haut niveau.

Responsabilités

• Élaborer et piloter le plan stratégique de prospection.
• Gérer la relation avec les prospects et adhérents de haut niveau.
• Identifier des opportunités de new business et cross-sell.

Connaissances

Vente de solutions numériques

Négociation stratégique

Gestion de cycles de vente complexes

Connaissance du secteur santé

Capacité à convaincre

Formation

Formation supérieure en commerce

Description du poste

Okantis, entreprise d’intérêt public, est un acteur de référence dans le numérique en santé. Depuis plus de 35 ans, nous accompagnons les établissements publics et privés avec des solutions technologiques de pointe, articulées autour de trois piliers : hébergement sécurisé, intégration agile, et édition logicielle innovante.

Nos 200 collaborateurs, basés à Limoges, Poitiers et Bordeaux mènent une transformation ambitieuse.

Description du poste :

Nous accélérons notre croissance et recherchons un(e) Responsable Commercial expérimenté H / F pour le secteur Nord et Ile de France.

Rattaché à la Direction commerciale, vous jouez un rôle stratégique dans le développement de l’activité commerciale sur les régions Nord, Ouest et Est autour de l’Ile de France.

Basé en Home office, vous êtes responsable du développement, du suivi et de l’animation d’un portefeuille d’adhérents à fort potentiel.

Vos principales responsabilités :

• Élaborer et piloter le plan stratégique de prospection sur votre secteur
• Gérer la relation prospects et adhérents de haut niveau (DSI, directions générales, métiers…)
• Identifier les opportunités de new business et cross-sell
• Porter les offres de bout en bout, en lien avec les expertises internes
• Assurer le suivi des contrats grands comptes et contribuer activement au démarrage des projets
• Réaliser une veille marché active et partager les insights avec les équipes marketing

En synthèse, prospecter, suivre, animer et développer les comptes dont vous avez la charge en collaboration avec les équipes internes.

Profil recherché :

Issu(e) d’une formation supérieure en commerce, vous disposez d’une expérience réussie d’au moins 5 ans dans la vente de solutions numériques (SaaS, plateformes, logiciels…) à destination d’acteurs publics et / ou du secteur santé.

Qui êtes-vous?

• Un(e) commercial avec une expérience de 5 ans minimum en santé
• Une capacité à gérer des cycles de vente complexes et longs
• Un(e) négociateur(trice) stratégique qui sait convaincre les DSI, DG et les différents acteurs métiers
• Une forte culture du résultat et de la conquête
• Un esprit d’équipe, une éthique de travail solide et le sens de l’engagement client

Vous partagez nos valeurs :

• L’humain d’abord
• L’expertise comme exigence
• Le collectif comme moteur

Process de sélection :

• Envoi de votre candidature : CV + Lettre de motivation et prétentions salariales
• Sélection : Notre service RH analyse votre candidature et vous répond sous 3 jours ouvrés

entretien calé avec notre service RH

• 2eme entretien Notre Direction commerciale vous propose un rdv en visio dans les 8 jours suivant l’entretien RH

entretien sous quinzaine, vous serez reçu au siège pour rencontrer notre Direction générale, et la direction commerciale.