Responsable Commercial Europe - marques distributeurs - H/F

Fermentis by Lesaffre; Marquette-lez-Lille; Sur place; EUR 45 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Rejoignez une entreprise innovante dans le domaine de la fermentation, où vous serez responsable du développement commercial pour des clients clés dans l'industrie vinicole. Ce poste dynamique vous permettra d'identifier de nouvelles opportunités, de négocier des partenariats et de collaborer étroitement avec des équipes techniques. Avec un fort accent sur la qualité et l'innovation, vous aurez l'occasion de travailler dans un environnement stimulant, où vos compétences en gestion de projet et en négociation seront mises à l'épreuve. Si vous êtes passionné par le vin et souhaitez faire partie d'une équipe engagée, cette opportunité est faite pour vous.

Prestations

Voiture de fonction

Déplacements fréquents

Poste ouvert aux personnes en situation de handicap

Qualifications

• 5 à 10 ans d’expérience dans l’industrie du vin en B2B.
• Maîtrise du français et de l’anglais, italien ou espagnol est un plus.

Responsabilités

• Identifier de nouvelles opportunités business avec les clients.
• Gérer les projets clients à chaque étape, incluant qualité et sécurité.

Connaissances

Développement commercial

Négociation

Gestion de projet

Communication

Analyse de marché

Formation

Master en Agroalimentaire/Science des Aliments

Diplôme National d'Œnologie

Master en Business Administration

Description du poste

Description de l'entreprise

Acteur mondial dans le domaine des micro-organismes et de la fermentation, Lesaffre conçoit, fabrique et commercialise des solutions innovantes pour la boulangerie, le goût et le plaisir alimentaire, la santé et les biotechnologies.

Groupe familial né dans le nord de la France en 1853, devenu une entreprise multinationale et multiculturelle, Lesaffre s'engage à travailler en confiance pour mieux nourrir et protéger la planète.

Aujourd'hui, Lesaffre emploie plus de 11 000 personnes dans près de 80 filiales basées dans plus de 50 pays à travers le monde.

Fermentis : business unit du groupe Lesaffre, développe, fabrique et commercialise des solutions de fermentation et de caractérisation pour l'industrie des boissons, basées principalement sur les levures, les bactéries et les enzymes. Fermentis travaille avec tous les acteurs du monde de la bière, du vin, des spiritueux et de toute autre boisson. La société s'étend également dans le café, le cacao et d'autres substrats spécifiques, offrant une gamme complète de produits et services pour répondre aux besoins professionnels, de la sécurisation de la production à l'expression des caractéristiques sensorielles. Fermentis by Lesaffre compte aujourd'hui 106 personnes dans 19 entités juridiques, avec son siège à Marquette-lez-Lille, France, comprenant bureaux, centre de formation et centre de recherche.

Description du poste

Rattaché-e à la région Europe de la Business Unit Fermentis, vous serez responsable du développement commercial des «Marketing Houses», clients et prospects dans l'industrie vinicole en Europe. Ces «Marketing Houses», qui vendent sous leur propre marque, constituent un segment clé pour Fermentis.

Vos responsabilités incluent :

1. Identifier de nouvelles opportunités business avec les «Marketing Houses», clients et prospects, en termes de produits, services et projets répondant aux besoins des clients.
2. Effectuer des visites sur le terrain et identifier des opportunités d'affaires.
3. Maintenir une communication transparente avec les Area Sales Managers (ASM) et Regional Sales Managers (RSM).
4. Négocier les prix et volumes potentiels par client/produit.
5. Évaluer les possibilités de partenariats (accords, programmes) avec une évaluation des valeurs ajoutées réciproques.
6. Suivre les comptes clients et mettre en œuvre un modèle de relation de type «Compte-Clé» si justifié.
7. Gérer les projets clients à chaque étape, en incluant qualité, sécurité, conformité, réglementaire, RSE, etc. Suivi des essais techniques, négociation et validation des ventes.
8. Collaborer étroitement avec le Technical Sales Support Manager (TSSM) pour comprendre et structurer les besoins clients, et les convertir en projets R&D si nécessaire. Réaliser des présentations commerciales et techniques selon besoin.
9. Assurer une veille concurrentielle et mettre à jour les bases de données clients.
10. Atteindre ou dépasser les objectifs de vente fixés dans le budget.

Qualifications / Compétences

Master en Agroalimentaire/Science des Aliments + Diplôme National d'Œnologie ou expérience équivalente.
Minimum 5 à 10 ans d’expérience commerciale ou en développement de business dans l’industrie du vin en B2B en Europe, avec un solide bagage technique.
Compétences en gestion de projet et négociation.
Un Master en Business Administration ou école de commerce est un atout.
Maîtrise du français et de l’anglais (oral/écrit). L’italien ou l’espagnol est un plus.

Compétences comportementales

Pragmatique, créatif, curieux-se, ouvert-e d'esprit, à l’écoute du marché et des clients, agile, réactif-ve. Excellentes qualités relationnelles pour maintenir de bonnes relations dans différents contextes culturels. Esprit d’équipe, attirance pour les challenges, sens du business.

Informations supplémentaires

Poste basé en France, idéalement sur le Campus Fermentis (Lille). Voiture de fonction. Déplacements fréquents (environ 50%).
Passionné-e par le vin, rejoignez notre équipe dynamique et innovante !
Fermentis, the Obvious Choice for Beverage Signature !
Ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap