Responsable Commercial Europe

Depuis 25 ans, Cap GRH accompagne ses clients dans la recherche de leurs talents.

La maison Dubos est une des plus anciennes maisons de négoce bordelaise. Elle distribue ses vins à l’export en Asie, Europe et Etats-Unis ainsi qu’en France auprès de la restauration. La Maison Dubos possède aussi la Vinothèque, une boutique incontournable du centre de ville de Bordeaux.

Aujourd’hui, la maison Dubos réalise l’essentiel de son CA avec la zone Asie et souhaite poursuivre son développement en Europe.

Dans ce contexte, la maison Dubos recrute sa / son : Responsable Commercial Europe F / H

A la fois en autonomie et en collaboration étroite avec le Directeur Commercial, vous interviendrez sur vos zones de prédilection que vous devrez développer tout en ouvrant d’autres comptes clients, dans les pays de la zone.

Pour vous aider, vous pourrez vous appuyer sur l’une des 4 personnes en charge du back-office export.

Vous êtes aussi responsable d’animer au quotidien une commerciale junior, qui intervient plus particulièrement sur les pays germanophones.

Vos missions sont les suivantes :

1. Participation à la définition d’une stratégie de distribution et mise en œuvre sur la zone, dans les différents pays, sauf en Belgique (rdv commerciaux, actions terrains, événements, …).
2. Elaboration d’offres commerciales, relance et concrétisation.
3. Suivi client, négociation commerciale.
4. Déplacements sur zone afin de développer le portefeuille existant et de prospecter de nouveaux clients.
5. Reporting régulier et analyse des données clients pour adapter les offres, préparer les échanges commerciaux.
6. Veille concurrentielle.
7. Appui à la préparation, à l’organisation et participation aux événements commerciaux (Wine Paris, dégustations, repas …).
8. Organisation et réalisation des visites des clients, dans les propriétés.

Ces missions sont susceptibles d’évoluer selon l’activité, les projets à venir et les dispositions du candidat recruté.

Profil recherché :

1. Titulaire d’un Bac+5 en commerce.
2. Expérience minimum de 5 ans en entreprise dans une fonction similaire.
3. La connaissance des Vins de Bordeaux, du fonctionnement et des acteurs de la Place sont impératifs pour être opérationnel et à l’aise rapidement.
4. Maîtrise de l’outil informatique : Pack Office, CRM.
5. Langues : Anglais : courant indispensable (écrit et oral), Allemand : un atout supplémentaire.
6. Permis B nécessaire.

Pour vous épanouir et réussir dans cette mission,

1. Vous avez un fort tempérament commercial.
2. Indépendant, vous êtes habitué à vous organiser, à gérer vos priorités, à voyager seul.
3. Vous faites preuve de fiabilité, rigueur et précision dans le suivi de vos actions.
4. Vous êtes dynamique et faites preuve de vivacité et d’une rapidité dans la réflexion.
5. Vous avez une capacité d’encadrement / leadership.

Enfin, vous êtes doté de bonnes qualités relationnelles, vous avez à cœur de satisfaire vos clients et êtes reconnu pour vos aptitudes commerciales et de négociation.