Responsable Commercial et Opérations F/H

Cartesio Human Matching; Rennes; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée dans les nouvelles technologies recherche un Responsable Commercial et Opérations à Rennes. Vous serez chargé de définir la stratégie, d'animer l'équipe, de gérer les projets et d'assurer la relation client tout en garantissant la rentabilité de la filiale. Vous contribuerez au développement commercial et à l'optimisation des ressources. Ce poste est destiné à un professionnel expérimenté, capable de fédérer les équipes autour d'objectifs ambitieux.

Prestations

RTT

Package de rémunération attractif

Qualifications

• 10 ans d'expérience minimum au sein d'une ESN ou similaire.
• Expérience dans le pilotage de projets complexes.
• Compétences en stratégie commerciale et gestion financière.

Responsabilités

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale.
• Fidéliser et développer le portefeuille clients.
• Superviser la gestion des projets numériques et la relation client.

Connaissances

Management d'équipe

Négociation

Gestion de projet

Stratégie commerciale

Cross-selling

Formation

Formation supérieure en Ingénierie, Management ou Gestion d'Entreprise

Description du poste

Responsable Commercial et Opérations F/H, Rennes

Rennes, France

L’entreprise

Notre client est la filiale (une dizaine de consultants pour un CA de plus d’1M€) d’une société multi-service composée de 120 collaborateurs. Cette division spécialisée dans les nouvelles technologies propose à ses clients de belles PME et ETI une palette complète de services: consulting, assistance, formation, outils et process.

Engagée et animée par des valeurs sociétales fortes, sa dimension humaine est axée sur le grandir ensemble, l’intelligence collective, associée aux technologies digitales

Pour accompagner son développement, il créé le poste de Responsable Commercial.e et Opérations.

Le poste

Bras droit du Responsable de BU, vous participez à la définition de la stratégie 360° et orchestrez sa mise en œuvre commerciale, managériale et technique. A ce titre, vos principales responsabilités s’articulent autour des axes suivants:

Vous participez à la création d’offre différenciante et garantissez sa mise en valeur auprès des clients et parties prenantes,

Vous fidélisez la clientèle actuelle, favorisez le cross-selling, optimisez les partenariats avec vos prescripteurs internes et externes afin de développer votre portefeuille clients,

Vous assurez les négociations, le suivi des appels d’offres et des transactions commerciales,

Epaulé.e par des Managers, vous animez votre équipe d’Experts Métiers, veillez à leur montée en compétences et garantissez l’atteinte de leurs objectifs,

Vous coordonnez et pilotez un portefeuille de projets numériques, en assurant la gestion fonctionnelle, technique, financière et humaine,

Vous êtes responsable de la relation client et du suivi à chaque étape clé des projets,

Vous garantissez la gestion budgétaire, administrative et financière de la filiale en contrôlant la rentabilité,

Vous perfectionnez les outils de lisibilité et de pilotage de votre activité: budget, KPI, reporting, pipeline de projets de ventes,…

Vous définissez et déployez des actions marketing et de communication pour promouvoir l’offre et renforcer l’attractivité de votre filiale.

Les conditions et avantages du poste:

Package de rémunération compris entre 60K€ et 90K€, variable inclus,

Statut cadre forfait jours donnant droit à des RTT,

Le poste est basé à Rennes (35).

Votre profil

De formation supérieure Ingénieurs, Management ou Gestion d’Entreprise, vous êtes riche d’un parcours d’au moins 10 ans idéalement au sein d’une ESN, d’un Editeur de Logiciel ou d’un Intégrateur.

Manager.euse engagé.e, vous fédérez vos équipes avec bienveillance autour d’objectifs ambitieux et incarnez les valeurs de votre entreprise.

Vous êtes aguerri.e dans le pilotage de projets complexes avec rigueur et efficience.

Doté.e d’une forte appétence pour les chiffres et le numérique, votre sens des affaires vous permet de déployer des stratégies commerciales performantes et les ressources adéquates.

CARTESIO s’engage auprès de ses partenaires A Compétences Egales et le Club des Entreprises Inclusives (CEI 35), afin de garantir une égalité des chances pour tous et toutes via un processus de recrutement équitable, et contre les pratiques discriminatoires.