Responsable commercial et administration des ventes - H/F

Compagnie des Alpes; Samoëns; Sur place; EUR 55 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Compagnie des Alpes, basé en Haute-Savoie, recherche un Responsable commercial et administration des ventes pour piloter l’activité B2C et sécuriser le cycle de vente. Vous travaillez sous la Direction Commerciale et Marketing et contribuez à améliorer l’expérience client sur tous les canaux de distribution.

Rattaché(e) à la direction, vous coordonnez la tarification, le respect des procédures et le suivi des comptes clients, tout en fédérant les équipes et en faisant évoluer les outils et les

Qualifications

Responsabilités

Description du poste

C'est au beau milieu des Alpes en Haute-Savoie, à mi-chemin entre Chamonix et Genève, que le Grand Massif accueille les passionnés de montagne et de sports d'hiver sur un domaine skiable de caractère et de contrastes. Le domaine, avec 40 000 hectares de forêt, comble les amateurs de glisse de tous niveaux en offrant un environnement préservé et un panorama à couper le souffle sur la chaîne du Mont-Blanc.

Nous sommes près de 400 salariés en pleine saison d’hiver, répartis entre des métiers d’exploitation (remontées mécaniques, piste, neige, damage, billetterie) et des métiers supports (commercial, marketing, comptabilité, finance, logistique, ressources humaines, informatique).

Le Poste

Dans un contexte d’évolution des usages — achat en ligne, parcours omnicanaux, attentes de simplicité — l’entreprise renforce son pilotage commercial B2C afin de proposer une expérience d’achat plus fluide, lisible et performante.

Envie de piloter la performance commerciale d’une destination de montagne majeure ?

Pour accompagner son développement, GMDS recherche un(e) Responsable commercial et administration des ventes. Rattaché(e) à la Direction Commerciale et Marketing, vous pilotez l’activité commerciale B2C, sécurisez le cycle de vente et contribuez à améliorer l’expérience client sur l’ensemble des canaux de distribution.

Vos principales missions

Piloter la performance commerciale B2C

Déployer la stratégie commerciale B2C, suivre les indicateurs de performance et proposer des actions pour développer le chiffre d’affaires, la fréquentation et la satisfaction client.

Coordonner la mise en œuvre de la politique tarifaire et promotionnelle sur les différents canaux : vente en ligne, points de vente, automates, application mobile et relation client.

Préparer les saisons hiver/été : ouverture des ventes, paramétrage des produits, contrôles avant lancement et information des équipes.

Sécuriser l’administration des ventes

Fiabiliser le traitement administratif des ventes, de la commande à la facturation, en lien avec les équipes commerciales, la comptabilité et les outils de gestion.

Garantir le respect des conditions tarifaires, procédures internes, conventions clients et règles de facturation.

Superviser le suivi des comptes clients, remboursements, avoirs, impayés, litiges et réclamations commerciales.

Fédérer les équipes et améliorer l’expérience client

Accompagner les équipes commerciales et d’accueil, développer les bonnes pratiques et favoriser une culture commune orientée client.

Assurer la bonne circulation de l’information entre les sites, les équipes terrain, le marketing, la relation client, l’exploitation, la comptabilité et les systèmes d’information.

Participer aux retours d’expérience et proposer des plans d’action pour améliorer la qualité de service, la fiabilité des données et l’efficacité des processus.

Faire évoluer les outils et les parcours

Simplifier les processus de vente, d’accueil et d’administration commerciale pour gagner en fluidité et en efficacité.

Contribuer à l’amélioration des outils de billetterie, vente en ligne, CRM, contrôle d’accès et reporting.

Construire et diffuser des tableaux de bord utiles au pilotage de l’activité commerciale.

Profil Recherché

• Formation supérieure ou expérience confirmée en commerce, marketing, management, gestion commerciale ou administration des ventes.
• Expérience en environnement B2C, avec une capacité à piloter la performance, analyser les résultats et transformer les constats en actions concrètes.
• Bonne maîtrise des enjeux d’administration des ventes, de facturation, de suivi client, de fiabilité des données et de qualité de service.
• Aisance avec les outils digitaux, tableaux de bord, solutions de vente en ligne, CRM, billetterie ou gestion commerciale.
• Sens du client, rigueur, organisation, esprit d’équipe et capacité à embarquer des interlocuteurs variés dans un environnement saisonnier et multi-sites.
• Une connaissance du tourisme, des loisirs, de la montagne, de l’hospitality ou des services sera appréciée.
• Un bon niveau d’anglais professionnel est indispensable.