Responsable Commercial. Equipement médical. Secteur Sud-Est

Exceptional Dental; Marseille; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée en dispositifs médicaux recherche un(e) Responsable Commercial(e) pour le secteur Sud-Est. Le rôle implique le développement et la prospection de clients dans le milieu médical lié au sommeil, ainsi que l'accompagnement personnalisé des professionnels de santé. Vous devez posséder une solide expérience et des compétences en négociation. Rejoignez une équipe dynamique pour améliorer la qualité de vie des patients.

Prestations

Parcours d'intégration complet

Équipe engagée et soudée

Opportunité de construire une carrière enrichissante

Qualifications

• Expérience confirmée (5 à 8 ans) dans la vente en environnement médical.
• Connaissance de l'écosystème médical lié au sommeil.
• Anglais opérationnel (B1/B2).

Responsabilités

• Développer et prospecter de nouveaux clients.
• Offrir un accompagnement personnalisé aux professionnels.
• Analyser et suivre les activités via le CRM.

Connaissances

Négociation

Communication

Prospection

Gestion de projet

Formation

Formation Bac+4

Outils

CRM

Description du poste

Overview

Commercial – Dispositifs Médicaux du Sommeil. Secteur Sud Est. H/F.

À propos de SomnoMed

SomnoMed est le leader mondial des dispositifs oraux dédiés au traitement de l’apnée obstructive du sommeil. Présente dans plus de 28 pays, notre entreprise innove depuis 2004 pour offrir des solutions personnalisées avec la gamme d’orthèses d’avancée mandibulaire SomnoDent._certifiés 510(k) par la FDA et conformes aux normes ISO 13485 et au règlement MDR (UE) 2017/745, nos dispositifs fixent les standards en matière de qualité, de résultats cliniques et d’expérience patient._

Rejoignez SomnoMed France!

Dans un contexte de marché porteur et en pleine évolution, SomnoMed France poursuit sa dynamique de croissance. Pour accompagner cette ambition, nous renforçons notre équipe commerciale sur le secteur Sud-Est.

Vous souhaitez donner du sens à votre carrière en contribuant à améliorer la qualité de vie des patients souffrant d’apnée du sommeil ? Chez SomnoMed France, filiale d’un groupe international leader des dispositifs médicaux, nous vous proposons un rôle clé au sein de notre équipe commerciale. En tant que Responsable Commercial(e) Sud-Est, vous combinez prospection, développement et fidélisation pour accroître la présence de SomnoMed sur votre secteur et garantir un accompagnement de qualité aux professionnels de santé et à leurs patients.

Directement rattaché(e) à la Direction Commerciale France & Europe du Sud, vous jouerez un rôle clé dans le développement et le succès de SomnoMed sur votre secteur.

Vos missions principales

• Développement & prospection
• Identifier, prospecter et fidéliser les prescripteurs (pneumologues, ORL, neurologues, spécialistes du sommeil).
• Développer un réseau solide auprès des partenaires dentaires (chirurgiens-dentistes, stomatologues, orthodontistes…).
• Assurer une forte présence terrain et représenter SomnoMed lors d’événements professionnels (salons, congrès).
• Construire et mettre en œuvre un plan d’action commercial annuel ambitieux.

• Suivi & accompagnement
• Offrir un accompagnement personnalisé aux professionnels de santé et partenaires.
• Transmettre des informations claires et actualisées sur nos solutions, nos services et l’évolution des référencements (LPPR).
• Collaborer étroitement avec les équipes techniques et de laboratoire pour garantir un service et une prestation de qualité.

• Analyse & pilotage
• Suivre vos activités via notre CRM et partager vos résultats via un reporting régulier.
• Être l’interlocuteur privilégié de vos clients et remonter leurs besoins stratégiques à la Direction Commerciale.
• Contribuer activement aux réunions commerciales en partageant vos insights et retour d’expérience afin de renforcer l’efficacité commerciale dans un esprit collaboratif et orienté satisfaction client.

Profil recherché

• Formation Bac+4, idéalement avec une double compétence technique et commerciale.
• Expérience confirmée (5 à 8 ans) dans la vente en environnement médical, dentaire ou hospitalier.
• Solide connaissance de l’écosystème médical lié au sommeil (spécialistes, centres du sommeil, circuits décisionnels).
• Aisance avec les outils CRM et digitaux participant à une gestion optimisée de votre secteur.
• Négociateur(trice) reconnu(e), orienté(e) résultats et satisfaction client.
• Doté(e) d’un excellent sens de la communication, vous savez établir un dialogue constructif avec des interlocuteurs variés, en particulier cliniciens prescripteurs, dentistes poseurs et KOL.
• Approche proactive et entrepreneuriale, vous alliez autonomie, organisation et esprit d’équipe pour transformer les défis commerciaux en succès.
• Anglais opérationnel (B1/B2).
• Permis B indispensable (nombreux déplacements).

Pourquoi nous rejoindre ?

• Une entreprise dynamique, à taille humaine, où chaque collaborateur compte.
• Une mission porteuse de sens : améliorer la santé et le bien-être des patients.
• Un parcours d’intégration complet et un accompagnement continu dans votre développement.
• Une équipe engagée, soudée, qui aime relever des défis et partager ses succès.

Chez SomnoMed, vous trouverez plus qu’un poste : une opportunité de construire une carrière riche de sens et de perspectives.

Prêt(e) à améliorer le sommeil de milliers de patients ? Envoyez-nous votre CV et lettre de motivation via ce lien

https://somnomed.bamboohr.com/careers/109